快速打動(dòng)投資人：優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)精彩集錦（第2版）

第1章 先來(lái)看看商業(yè)計(jì)劃書(shū)的優(yōu)劣之分
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是公司、企業(yè)和項(xiàng)目單位等為了達(dá)到招商融資或其他發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)完成后提交給投資方，以便投資方對(duì)企業(yè)或者項(xiàng)目作出評(píng)判，從而獲得融資。那么什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能打動(dòng)投資人呢？本章我們將一起來(lái)看看商業(yè)計(jì)劃書(shū)的優(yōu)劣之分。
1.1 投資人沒(méi)看懂計(jì)劃書(shū) /2
1.1.1 內(nèi)容多，沒(méi)有邏輯性 /2
1.1.2 商業(yè)計(jì)劃書(shū)禁忌 /3
1.2 什么是優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū) /5
1.2.1 不可少的四大版塊 /6
（1）市場(chǎng)分析 /6
（2）競(jìng)爭(zhēng)分析 /6
（3）商業(yè)模式 /7
（4）融資規(guī)劃 /7
1.2.2 好的計(jì)劃書(shū)能回答這樣的問(wèn)題 /7
1.2.3 外表美觀大方 /9
1.3 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要有創(chuàng)意性 /10
1.3.1 內(nèi)容切記不要照搬照抄 /11
（1）給誰(shuí)看 /11
（2）寫(xiě)什么 /12
1.3.2 數(shù)據(jù)要真實(shí)且有表現(xiàn)力 /13
1.3.3 PPT忌白底黑字效果 /14
1.4 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作技巧 /16
1.4.1 完善的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備八大要素 /16
1.4.2 重視商業(yè)計(jì)劃書(shū)的細(xì)節(jié) /18
1.4.3 如何寫(xiě)一份打動(dòng)投資人的商業(yè)計(jì)劃書(shū) /19
（1）堅(jiān)持3個(gè)原則 /20
（2）內(nèi)容要精練 /20
第2章 食品、酒業(yè)和飲料類商業(yè)計(jì)劃書(shū)
隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視飲食健康，飲食行業(yè)也呈現(xiàn)出相應(yīng)的變化，這對(duì)許多飲食企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。那么針對(duì)飲食行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，又有哪些寫(xiě)作要求呢？下面一起來(lái)看看。
案例: ××方便食品商業(yè)計(jì)劃書(shū) /22
說(shuō)清楚你的目標(biāo)市場(chǎng) /22
投資人也想了解市場(chǎng)現(xiàn)狀 /24
對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析 /27
案例: ××醋酸飲料商業(yè)計(jì)劃書(shū) /31
案例: ××食品公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) /37
案例: ××酒類商業(yè)計(jì)劃書(shū) /41
找出你的對(duì)手 /42
分析你的競(jìng)爭(zhēng)者 /45
說(shuō)明你如何阻礙競(jìng)爭(zhēng)者 /47
寫(xiě)作提示 /49
運(yùn)用SWOT分析 /49
如何做好行業(yè)和市場(chǎng)分析 /51
（1）如何讓數(shù)據(jù)錦上添花 /51
（2）如何獲取市場(chǎng)相關(guān)報(bào)告 /51
如何獲取權(quán)威數(shù)據(jù) /52
如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站中獲取信息 /54




第3章 網(wǎng)絡(luò)、投融資類商業(yè)計(jì)劃書(shū)
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，互聯(lián)網(wǎng)的普及率在持續(xù)上升，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)持續(xù)引領(lǐng)機(jī)構(gòu)投資熱潮。金融市場(chǎng)也在這一大環(huán)境下保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，各種投資理財(cái)公司、擔(dān)保貸款公司不斷地發(fā)展擴(kuò)大。
案例: ××網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū) /58
產(chǎn)品或服務(wù)要包含這些內(nèi)容 /58
重點(diǎn)闡述產(chǎn)品的特性 /61
介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)劃 /63
案例: ××投資擔(dān)保公司計(jì)劃書(shū) /66
不要隱藏你的背景 /66
說(shuō)明你的規(guī)劃和目標(biāo) /68
是否有戰(zhàn)略合作者 /70
案例: ××公司融資計(jì)劃書(shū) /73
突出公司優(yōu)勢(shì) /73
說(shuō)明股權(quán)結(jié)構(gòu) /75
寫(xiě)作提示 /77
產(chǎn)品或服務(wù)撰寫(xiě)技巧 /77
網(wǎng)站、軟件計(jì)劃書(shū)要加入這幾點(diǎn) /78
如何繪制業(yè)務(wù)流程圖 /79
第4章 能源、環(huán)保類商業(yè)計(jì)劃書(shū)
近年來(lái)，節(jié)能環(huán)保、新能源、治霾等詞匯成為環(huán)保熱詞，隨著人們環(huán)保意識(shí)的提升，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品擁有很大的商機(jī)。本章將以能源、環(huán)保類的商業(yè)計(jì)劃書(shū)為例，來(lái)看看商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一些寫(xiě)作要點(diǎn)。
案例: ××環(huán)保項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) /82
案例: ××新能源項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) /87
案例: ××生物柴油商業(yè)計(jì)劃書(shū) /92
（1）資源及原材料供應(yīng) /96
（2）現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 /97
（3）擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 /97
（4）原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 /98
（5）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 /98
（6）包裝與儲(chǔ)運(yùn) /99
寫(xiě)作提示 /100
掌握風(fēng)險(xiǎn)分析方法 /100
產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程寫(xiě)作技巧 /103
第5章 產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)專利類商業(yè)計(jì)劃書(shū)
目前，擁有自主研發(fā)產(chǎn)品和技術(shù)專利的企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越多，這類企業(yè)的技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)他們也在選擇適宜時(shí)機(jī)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率。其中有些企業(yè)將眼光放在了國(guó)際市場(chǎng)，尋求進(jìn)一步的發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)，他們需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)融得發(fā)展資金。
案例: ××高科技公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) /106
簡(jiǎn)單介紹你的團(tuán)隊(duì) /106
展示你的主要成員 /108
案例: ××手機(jī)研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書(shū) /112
（1）要滿足未來(lái)3～5年規(guī)劃 /116
（2）部門職責(zé)清晰 /116
（3）各部門能很好地協(xié)調(diào)和溝通 /116
案例: ××軟件開(kāi)發(fā)商業(yè)計(jì)劃書(shū) /118
（1）人力資源現(xiàn)狀 /120
（2）人力資源考核和激勵(lì) /121
（3）薪酬福利制度 /123
（4）人才培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃 /123
寫(xiě)作提示 /123
如何設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu) /123
（1）職能設(shè)計(jì) /124
（2）框架設(shè)計(jì) /124
管理團(tuán)隊(duì)介紹注意事項(xiàng) /128
如何制定合理的薪酬制度 /129
第6章 房產(chǎn)、建筑項(xiàng)目類商業(yè)計(jì)劃書(shū)
無(wú)論是什么類型的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其中的財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中比較重要的內(nèi)容，通過(guò)財(cái)務(wù)分析可以預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的狀況。財(cái)務(wù)分析的內(nèi)容屬于專業(yè)性較強(qiáng)的內(nèi)容，在書(shū)寫(xiě)該部分內(nèi)容時(shí)會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作人需要格外重視這部分內(nèi)容的書(shū)寫(xiě)。本章以房產(chǎn)、建筑項(xiàng)目類商業(yè)計(jì)劃書(shū)為例，講解相關(guān)的財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)內(nèi)容的寫(xiě)法。
案例: ××湖景別墅項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) /136
（1）收入 /140
（2）成本費(fèi)用 /141
（3）利潤(rùn) /142
案例: ××園林建設(shè)商業(yè)計(jì)劃書(shū) /143
資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè) /144
（1）資產(chǎn) /146
（2）負(fù)債 /148
（3）所有者權(quán)益 /148
現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè) /149
案例: ××服裝城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) /153
財(cái)務(wù)比率計(jì)算 /153
（1）短期償債能力指標(biāo) /154
（2）長(zhǎng)期償債能力指標(biāo) /155
（3）營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo) /156
（4）盈利能力指標(biāo) /156
投資回報(bào)分析 /157
（1）投資凈現(xiàn)值 /161
（2）投資回報(bào)率 /162
（3）投資回收期 /162
（4）內(nèi)部投資報(bào)酬率 /163
（5）敏感性分析 /163
（6）盈虧平衡分析 /164
寫(xiě)作提示 /165
如何對(duì)現(xiàn)金流量表進(jìn)行分析 /165
（1）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量分析 /166
（2）投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量分析 /166
（3）籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量分析 /167
如何查看行業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) /167
第7章 物流、車輛類商業(yè)計(jì)劃書(shū)
目前，車輛交通運(yùn)輸行業(yè)呈現(xiàn)出一種穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，與車輛交通運(yùn)輸相關(guān)的各種創(chuàng)新商業(yè)模式也在不斷出現(xiàn)。本章我們將以車輛交通運(yùn)輸行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)為例來(lái)看看商業(yè)計(jì)劃書(shū)中營(yíng)銷策略、資金需求及投資退出機(jī)制的寫(xiě)作要點(diǎn)。
案例: ××物流公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) /172
（1）營(yíng)銷概述 /176
（2）產(chǎn)品策略 /176
（3）價(jià)格策略 /178
（4）營(yíng)銷渠道策略 /180
（5）促銷策略 /181
案例: ××汽車服務(wù)有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) /181
案例: ××物流中心商業(yè)計(jì)劃書(shū) /186
（1）上市退出 /187
（2）股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出 /190
（3）股權(quán)回購(gòu)?fù)顺?/190
（4）債券融資退出方式 /190
（5）并購(gòu)?fù)顺?/190
（6）破產(chǎn)清算退出 /191
寫(xiě)作提示 /191
如何通過(guò)定價(jià)方法來(lái)定價(jià) /192
（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法 /192
（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法 /192
（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 /193
如何進(jìn)行公司估值 /194
了解新三板掛牌 /197
如何查詢最新上市規(guī)定 /199
咨詢擬上市的相關(guān)問(wèn)題 /201
第8章 醫(yī)藥及其他行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、風(fēng)險(xiǎn)因素分析、融資需求、管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品或服務(wù)及財(cái)務(wù)分析等內(nèi)容書(shū)寫(xiě)完成后，還需要書(shū)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要、附錄和結(jié)論，讓商業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)完整。不同的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這些內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)是不同的。本章將以醫(yī)藥、生物技術(shù)、電子行業(yè)等多個(gè)行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)為例，對(duì)比介紹摘要、附錄和結(jié)論內(nèi)容的具體寫(xiě)法和注意事項(xiàng)。
案例: ××生物技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) /204
案例: ××醫(yī)療信息科技公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) /206
案例: ××微細(xì)粉項(xiàng)目中心商業(yè)計(jì)劃書(shū) /213
（1）團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人簡(jiǎn)歷 /215
（2）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 /216
（3）相關(guān)法律文書(shū)和合同 /217
（4）產(chǎn)品圖片 /218
（5）技術(shù)資料和專利證書(shū)圖片 /219
（6）財(cái)務(wù)附表 /220
（7）生產(chǎn)制造信息 /220
案例: ××電子有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) /221
案例: ××電子股份公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) /224
寫(xiě)作提示 /228
摘要的寫(xiě)作方式 /229
附錄的撰寫(xiě)要點(diǎn) /229
保密協(xié)議真的需要嗎 /230
商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面如何制作 /232
制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)頁(yè)眉頁(yè)腳 /235
商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求 /238
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的檢測(cè) /239
如何尋找投資人 /240