種子市場(chǎng)營(yíng)銷（第2版）

第一章 我國(guó)的種子營(yíng)銷市場(chǎng)
第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷概述
一、什么是市場(chǎng)
二、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷
三、營(yíng)銷觀念變化及發(fā)展趨勢(shì)
四、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的工作過(guò)程
五、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)概念
第二節(jié) 我國(guó)種業(yè)發(fā)展特點(diǎn)與市場(chǎng)環(huán)境
一、我國(guó)種業(yè)發(fā)展特點(diǎn)
二、我國(guó)種子市場(chǎng)環(huán)境
第三節(jié) 種子市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)能力要求
一、種子企業(yè)營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)崗位
二、種子市場(chǎng)營(yíng)銷人員的職業(yè)素質(zhì)要求
第二章 種子市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析相關(guān)理論
一、4C和4R理論
二、關(guān)系營(yíng)銷
第二節(jié) 種子市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的內(nèi)容
一、種子市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析
二、種子市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析
第三節(jié) 市場(chǎng)環(huán)境分析的方法
一、市場(chǎng)環(huán)境PEST分析方法
二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析方法與應(yīng)用
三、企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)SwOT分析方法與應(yīng)用
第三章 種子市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)與目標(biāo)、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位
第一節(jié) 種子市場(chǎng)調(diào)查的方法
一、種子市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容
二、種子市場(chǎng)調(diào)查的步驟和方法
第二節(jié) 種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
一、種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用
二、種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容
三、種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本步驟和方法
第三節(jié) 種子市場(chǎng)細(xì)分與決策
一、種子市場(chǎng)細(xì)分
二、種子目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
三、種子市場(chǎng)定位
第四章 種子產(chǎn)品營(yíng)銷策略
第一節(jié) 種子產(chǎn)品研發(fā)
一、產(chǎn)品的含義
二、種子產(chǎn)品研發(fā)的特點(diǎn)
三、種子企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)策略
第二節(jié) 種子品牌營(yíng)銷策略
一、品牌營(yíng)銷的內(nèi)涵
二、種子企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷的必要性
三、種子企業(yè)的品牌策略
四、種子企業(yè)實(shí)施品牌策略的途徑
第三節(jié) 種子質(zhì)量策略
一、種子質(zhì)量的含義
二、種子企業(yè)實(shí)施質(zhì)量策略的途徑
第四節(jié) 種子產(chǎn)品包裝策略一、種子包裝的作用
二、種子包裝設(shè)計(jì)
三、種子包裝策略
第五節(jié) 種子產(chǎn)品服務(wù)策略
一、服務(wù)的含義
二、種子產(chǎn)品服務(wù)的重要性
三、種子產(chǎn)品服務(wù)途徑
第六節(jié) 種子產(chǎn)品組合策略
一、產(chǎn)品組合的概念
二、產(chǎn)品組合策略
三、種子產(chǎn)品組合策略
第五章 種子定價(jià)策略
第一節(jié) 影響種子定價(jià)的因素
一、種子定價(jià)目標(biāo)
二、種子產(chǎn)品基本價(jià)格
三、市場(chǎng)因素
四、價(jià)格體系
第二節(jié) 種子的定價(jià)方法
一、藏苓導(dǎo)商定徐法
二、需求導(dǎo)向定價(jià)法
三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
四、心理定位法
第三節(jié) 種子定價(jià)策略
一、新產(chǎn)品定價(jià)策略
二、折扣或折讓定價(jià)策略
三、心理定價(jià)策略
四、產(chǎn)品組合定價(jià)策略
五、區(qū)域定價(jià)策略
第四節(jié) 種子價(jià)格的調(diào)整
一、主動(dòng)調(diào)價(jià)
二、降低價(jià)格
三、提高價(jià)格
四、用戶對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)
五、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)調(diào)價(jià)的對(duì)策
第六章 種子分銷策略
第一節(jié) 分銷渠道的基本模式
一、分銷渠道的概念
二、分銷渠道的組成要素
三、分銷渠道的基本模式
第二節(jié) 種子分銷渠道的中間商
一、中間商的功能
二、中間商的類型
第三節(jié) 種子營(yíng)銷渠道的構(gòu)建與管理
一、種子營(yíng)銷渠道構(gòu)建的目標(biāo)和原則
二、影響種子分銷渠道的因素
三、種子分銷渠道設(shè)計(jì)與改進(jìn)
四、種子分銷渠道的管理
第七章 種子促銷策略
第一節(jié) 促銷組合策略
一、促銷組合二、影響促銷組合的因素
第二節(jié) 廣告策略
一、廣告的概念和作用
二、廣告制作的基本原則
三、廣告媒體的選擇
四、廣告預(yù)算的確定
五、廣告促銷效果評(píng)價(jià)
第三節(jié) 人員推銷策略
一、人員推銷的特點(diǎn)與作用
二、推銷人員的素質(zhì)
三、推銷設(shè)計(jì)
四、推銷技巧
五、推銷人員的管理
第四節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣策略
一、確定目標(biāo)
二、選擇方法
三、制訂方案與實(shí)施
第五節(jié) 公共關(guān)系策略
一、公共關(guān)系的概念與作用
二、公共關(guān)系的活動(dòng)方式
第八章 種子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
第一節(jié) 我國(guó)種子、農(nóng)資電商發(fā)展現(xiàn)狀
一、國(guó)內(nèi)種子、農(nóng)資電商發(fā)展基本情況
二、種子、農(nóng)資電商主要模式
三、目前種子、農(nóng)資電商發(fā)展中存在的問(wèn)題
四、農(nóng)資電商發(fā)展給種子營(yíng)銷帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
五、傳統(tǒng)種業(yè)發(fā)展農(nóng)資電商營(yíng)銷的路徑
第二節(jié) 種子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)人駐與運(yùn)營(yíng)
一、京東農(nóng)資電商平臺(tái)簡(jiǎn)介
二、種子企業(yè)人駐流程
三、企業(yè)入駐運(yùn)營(yíng)
第九章 種子營(yíng)銷管理
第一節(jié) 種子市場(chǎng)準(zhǔn)入的有關(guān)規(guī)定
一、種子質(zhì)量管理與控制制度
二、種子經(jīng)營(yíng)許可制度
三、植物（種子）檢疫制度
四、種子標(biāo)簽和使用制度
第二節(jié) 種子市場(chǎng)營(yíng)銷管理
一、種子市場(chǎng)營(yíng)銷組織建設(shè)
二、種子市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制訂與執(zhí)行
三、種子市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)控制
第三節(jié) 種子糾紛處理的辦法
一、造成種子質(zhì)量事故的原因
二、造成非種子質(zhì)量事故的原因
三、處理種子質(zhì)量糾紛的原則
第十章 種子銷售服務(wù)技巧
第一節(jié) 成功銷售自己
一、銷售自己，謀取理想職位
二、適應(yīng)新的環(huán)境
三、準(zhǔn)確判斷你的新同事四、心存感激之情
五、交往技能
第二節(jié) 種子銷售的過(guò)程與技巧
一、銷售的八個(gè)步驟
二、銷售的技巧
第三節(jié) 種子人員推銷的技巧
一、農(nóng)民消費(fèi)行為的特點(diǎn)
二、影響農(nóng)民種子產(chǎn)品消費(fèi)的產(chǎn)品因素
三、種子人員推銷的技巧
第四節(jié) 種子門(mén)店銷售技巧
一、做好門(mén)店銷售的準(zhǔn)備
二、種子門(mén)店銷售程序和技巧
三、門(mén)店整理
參考文獻(xiàn)