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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《營(yíng)銷洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新：基于傳統(tǒng)行業(yè)成熟企業(yè)的案例研究》作為一個(gè)探索性案例研究，以傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)和同行業(yè)原領(lǐng)導(dǎo)者作為對(duì)比案例研究對(duì)象，重點(diǎn)探討“商業(yè)模式創(chuàng)新中營(yíng)銷洞察過(guò)程是什么”的問(wèn)題。在對(duì)比性多案例的復(fù)制邏輯以及扎根理論的歸納式分析過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，商業(yè)模式創(chuàng)新中營(yíng)銷洞察過(guò)程由雙元營(yíng)銷導(dǎo)向演變過(guò)程、邊緣顧客、MCC流程三個(gè)要素所構(gòu)成，而營(yíng)銷學(xué)中營(yíng)銷洞察過(guò)程則由單一營(yíng)銷導(dǎo)向演變過(guò)程、主流顧客、STP流程三個(gè)要素所構(gòu)成。從理論意義來(lái)看，《營(yíng)銷洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新：基于傳統(tǒng)行業(yè)成熟企業(yè)的案例研究》揭示了商業(yè)模式創(chuàng)新中營(yíng)銷洞察過(guò)程，豐富了目前常規(guī)傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論，探討了傳統(tǒng)行業(yè)成熟企業(yè)“清晰—模糊—再清晰”的獨(dú)特的營(yíng)銷洞察過(guò)程，從營(yíng)銷學(xué)角度揭示了藍(lán)海戰(zhàn)略價(jià)值創(chuàng)新的一種新的實(shí)現(xiàn)路徑。從實(shí)踐意義來(lái)看，《營(yíng)銷洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新：基于傳統(tǒng)行業(yè)成熟企業(yè)的案例研究》對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的顧客價(jià)值，進(jìn)而實(shí)施商業(yè)模式創(chuàng)新，并最終實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。具有一定的借鑒意義。此外，《營(yíng)銷洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新：基于傳統(tǒng)行業(yè)成熟企業(yè)的案例研究》所關(guān)注的劣勢(shì)企業(yè)對(duì)原有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的超出，為眾多中國(guó)劣勢(shì)企業(yè)的奮起直追提供了借鑒。

作者簡(jiǎn)介

　　王雪冬，遼寧省建平縣人，大連理工大學(xué)管理學(xué)博士，中國(guó)大連高級(jí)經(jīng)理學(xué)院博士后?，F(xiàn)為大連海事大學(xué)航運(yùn)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教師，主要從事商業(yè)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、創(chuàng)業(yè)管理等領(lǐng)域的教學(xué)、科研及管理咨詢工作。已在國(guó)內(nèi)外重要刊物發(fā)表論文十余篇，多篇論文被《人大復(fù)印報(bào)刊資料》轉(zhuǎn)載，或被CSSCI、ISTP收錄。參與完成多項(xiàng)國(guó)家和省市級(jí)科研課題。

圖書目錄

第一章緒論
第一節(jié) 研究背景與選題
一、現(xiàn)實(shí)背景
二、理論背景
三、問(wèn)題提出
第二節(jié) 研究方法、范圍與流程
一、研究方法
二、研究范圍
三、研究流程
四、邏輯推理過(guò)程說(shuō)明
第三節(jié) 研究意義
一、理論意義
二、實(shí)踐意義
第四節(jié) 本書結(jié)構(gòu)安排
第二章理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)述評(píng)
第一節(jié) 概念界定
一、商業(yè)模式創(chuàng)新的概念界定
二、營(yíng)銷洞察的概念界定
三、營(yíng)銷洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)系
第二節(jié) 營(yíng)銷洞察過(guò)程的相關(guān)文獻(xiàn)述評(píng)
一、關(guān)于營(yíng)銷導(dǎo)向的相關(guān)文獻(xiàn)述評(píng)
二、關(guān)于靶向顧客的相關(guān)文獻(xiàn)述評(píng)
三、關(guān)于分析流程的相關(guān)文獻(xiàn)述評(píng)
第三章研究設(shè)計(jì)
第一節(jié) 案例設(shè)計(jì)與案例選擇
一、案例設(shè)計(jì)——對(duì)比性多案例
二、案例選擇
三、案例企業(yè)基本情況
第二節(jié) 數(shù)據(jù)收集
一、二手資料
二、訪談?wù){(diào)研
三、實(shí)地調(diào)研
第三節(jié) 數(shù)據(jù)分析
一、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化和案例描述
二、扎根理論編碼分析
第四節(jié) 信度和效度
一、信度
二、構(gòu)念效度
三、內(nèi)部效度
四、外部效度
五、理論飽和度
第四章雙元營(yíng)銷導(dǎo)向演變過(guò)程
第一節(jié) 關(guān)于“營(yíng)銷導(dǎo)向”的數(shù)據(jù)分析
一、開(kāi)放性編碼
二、主軸編碼
三、選擇性編碼
第二節(jié) 營(yíng)銷洞察過(guò)程營(yíng)銷導(dǎo)向模型的構(gòu)念闡釋
一、雙元營(yíng)銷導(dǎo)向演變過(guò)程
二、單一營(yíng)銷導(dǎo)向演變過(guò)程
三、企業(yè)家重視
四、企業(yè)生存危機(jī)
五、顧客價(jià)值顛覆、顧客價(jià)值提升和顧客價(jià)值豐富
第三節(jié) 營(yíng)銷洞察過(guò)程營(yíng)銷導(dǎo)向模型的機(jī)理分析
一、企業(yè)家重視、企業(yè)生存危機(jī)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)向選擇的影響
二、市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)I(yíng)銷洞察結(jié)果的影響
第四節(jié) 文獻(xiàn)對(duì)話
一、對(duì)已有理論的延伸和突破
二、與相似文獻(xiàn)的對(duì)比
本章小結(jié)
第五章邊緣顧客
第一節(jié) 營(yíng)銷洞察過(guò)程靶向顧客的數(shù)據(jù)分析
一、開(kāi)放性編碼
二、主軸編碼
三、選擇性編碼
第二節(jié) 營(yíng)銷洞察過(guò)程靶向顧客的構(gòu)念闡釋
一、邊緣顧客
二、主流顧客
第三節(jié) 營(yíng)銷洞察過(guò)程靶向顧客的機(jī)理分析
第四節(jié) 文獻(xiàn)對(duì)話
一、對(duì)已有理論的延伸和突破
二、與相似文獻(xiàn)的對(duì)比
本章小結(jié)
第六章 MCC流程
第一節(jié) 顧客價(jià)值分析流程的數(shù)據(jù)分析
一、開(kāi)放性編碼
二、主軸編碼
三、選擇性編碼
第二節(jié) MCC流程的相關(guān)構(gòu)念闡釋
一、多邊顧客
二、市場(chǎng)聯(lián)結(jié)
三、顧客價(jià)值簇
第三節(jié) MCC流程的邏輯假設(shè)
一、顧客需求互補(bǔ)性假設(shè)
二、資源外生假設(shè)
三、問(wèn)題導(dǎo)向假設(shè)
第四節(jié) 文獻(xiàn)對(duì)話
一、對(duì)現(xiàn)有理論的延伸和突破
二、與相似文獻(xiàn)的對(duì)比
本章小結(jié)
第七章結(jié)論
第一節(jié) 研究結(jié)論和主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)
第二節(jié) 實(shí)踐啟示
一、雙元營(yíng)銷導(dǎo)向演變過(guò)程的實(shí)踐啟示
二、邊緣顧客的實(shí)踐啟示
三、MCC流程的實(shí)踐啟示
第三節(jié) 研究局限
第四節(jié) 未來(lái)展望
參考文獻(xiàn)
后記