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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)*章重點(diǎn)闡述在超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，打造大單品必然成為多數(shù)企業(yè)的選擇，并進(jìn)一步詳細(xì)講述了大單品的定義、六大特征，以及對(duì)于企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的戰(zhàn)略意義，幫助企業(yè)梳理出打造大單品的路徑和策略。第二章至第十四章共計(jì)十三個(gè)章節(jié)，囊括十三個(gè)不同行業(yè)、不同企業(yè)的實(shí)際案例，即白酒、華為Mate 系列、老板電器、恒大冰泉、金冷汽車(chē)制冷劑、手機(jī)行業(yè)、美的太陽(yáng)能熱水器、江小白、長(zhǎng)城哈弗SUV、霸王洗發(fā)水、江中猴姑餅干、999 感冒靈、毛鋪苦蕎酒等。從不同角度詳細(xì)剖析、總結(jié)了這些品牌廠家打造大單品的成功經(jīng)驗(yàn)或者失敗教訓(xùn)，其中有一部分是迪智成咨詢服務(wù)過(guò)的企業(yè)的真實(shí)案例，希望給予眾多的企業(yè)和企業(yè)家等讀者一些啟示和借鑒。本書(shū)*后一章，對(duì)于有些企業(yè)在大單品成功后，出現(xiàn)迷茫和困惑，發(fā)展徘徊不前，重點(diǎn)對(duì)這些企業(yè)如何改變思維、如何華麗轉(zhuǎn)身、如何找到營(yíng)銷升級(jí)的方向提出一些建議，希望幫助企業(yè)厘清持續(xù)經(jīng)營(yíng)的思路與方法。本書(shū)是迪智成團(tuán)隊(duì)在特定時(shí)期對(duì)于大單品的初步認(rèn)知與解讀，隨著時(shí)代的變遷，未來(lái)大單品的戰(zhàn)略意義和營(yíng)銷模式一定會(huì)隨之變化和升級(jí)，我們也將持續(xù)關(guān)注、研究與總結(jié)，以期給予讀者更多的啟示。

作者簡(jiǎn)介

　　北京迪智成企業(yè)管理咨詢有限：迪智成專注于營(yíng)銷領(lǐng)域的咨詢、顧問(wèn)、培訓(xùn)服務(wù)，為客戶提供從戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)方面全方面的系統(tǒng)解決方案。深度營(yíng)銷的核心團(tuán)隊(duì)在中國(guó)咨詢領(lǐng)域經(jīng)歷了十多年的探索和努力，公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷政策、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等領(lǐng)域里形成了自己獨(dú)特的咨詢能力和核心優(yōu)勢(shì)。在深度營(yíng)銷的獨(dú)創(chuàng)理論的指導(dǎo)下，迪智成核心營(yíng)銷咨詢團(tuán)隊(duì)過(guò)去幾年中憑借在營(yíng)銷領(lǐng)域的深入探索為國(guó)內(nèi)多家企業(yè)顯著改善了內(nèi)部的營(yíng)銷管理、提升了營(yíng)銷業(yè)績(jī)，落地營(yíng)銷咨詢服務(wù)成果得到業(yè)內(nèi)高度認(rèn)可。

圖書(shū)目錄

導(dǎo) 讀 2 目　錄 3 章　打造大單品——企業(yè)營(yíng)銷突破的必然選擇 5 一、同質(zhì)化時(shí)代的超競(jìng)爭(zhēng) 5 二、打造大單品成為大部分中小企業(yè)的突破方向 7 三、成功打造大單品的路徑與策略 10 四、大單品要成功，深度營(yíng)銷是必然選擇 14 第二章　白酒大單品的“基因”與“培育” 18 一、塑造大單品的戰(zhàn)略依據(jù)和必要性 18 二、掃描白酒行業(yè)的大單品 20 三、構(gòu)造大單品 22 四、打造大單品 28 第三章　華為Mate系列 30 一、華為手機(jī)發(fā)展歷程 30 二、華為Mate系列的策略 35 三、華為Mate系列的經(jīng)驗(yàn)借鑒 37 第四章　老板電器 39 一、行業(yè)背景 39 二、企業(yè)背景 42 三、老板電器“大吸力”油煙機(jī)大單品的打造實(shí)踐 43 四、案例啟示 51 第五章　恒大冰泉 53 一、礦泉水行業(yè)格局、趨勢(shì)、機(jī)會(huì)分析 53 二、恒大冰泉發(fā)展回顧 60 三、標(biāo)桿企業(yè)研究 65 四、大單品戰(zhàn)略思考與啟發(fā) 69 第六章　金冷汽車(chē)制冷劑 R134a 72 一、企業(yè)背景 72 二、企業(yè)面臨發(fā)展命題 73 三、運(yùn)作大單品的售后市場(chǎng)行業(yè)機(jī)會(huì) 73 四、大單品運(yùn)作的難點(diǎn) 75 五、運(yùn)作大單品的關(guān)鍵策略 76 六、具體市場(chǎng)策略 78 七、金冷成功的關(guān)鍵因素 80 八、關(guān)于大單品打造的思考 80 第七章　手機(jī)行業(yè)大單品 82 一、手機(jī)行業(yè)數(shù)據(jù)、消費(fèi)和市場(chǎng)格局分析 82 二、手機(jī)行業(yè)大單品典型案例簡(jiǎn)介 88 三、各種大單品的案例策略的比較分析 99 四、手機(jī)行業(yè)大單品策略趨勢(shì)和核心成功要素啟示 105 第八章　美的太陽(yáng)能熱水器案例反思 109 一、背景介紹 109 二、項(xiàng)目操作歷程與要點(diǎn) 115 三、美的太陽(yáng)能熱水器項(xiàng)目思考 126 第九章　江小白 130 一、江小白簡(jiǎn)介 130 二、江小白大單品的挖掘 132 三、江小白大單品的孵化 136 四、江小白大單品的引爆 140 五、啟發(fā)和建議 147 第十章　長(zhǎng)城哈弗 SUV 逆襲之路 149 一、長(zhǎng)城哈弗 SUV 業(yè)務(wù)狀況評(píng)述 150 二、中國(guó)汽車(chē) SUV 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 157 三、長(zhǎng)城哈弗 SUV 大單品戰(zhàn)略實(shí)施路徑 162 四、長(zhǎng)城哈弗SUV主要五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析 167 五、啟發(fā)與借鑒 169 第十一章　霸王隕落，難回 171 一、霸王防脫洗發(fā) 171 二、防脫洗發(fā)水行業(yè)簡(jiǎn)析 172 三、霸王洗發(fā)水的歷程 173 四、經(jīng)驗(yàn)借鑒 177 五、小結(jié) 181 第十二章　江中猴姑餅干 183 一、江中簡(jiǎn)介 183 二、保健食品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 184 三、大單品成長(zhǎng)歷程 186 四、江中猴姑餅干發(fā)展中的不足 191 五、江中猴姑餅干未來(lái)發(fā)展的要點(diǎn) 194 六、藥企功能食品打造的啟示 195 第十三章　999 感冒靈 OTC 大單品 197 一、999 感冒靈大單品的發(fā)展歷程 197 二、感冒藥行業(yè)分析 203 三、999 感冒靈大單品的成功借鑒 206 四、藥企打造 OTC 大單品的幾點(diǎn)建議 209 第十四章　毛鋪苦蕎酒 212 一、研究背景分析 212 二、大單品的創(chuàng)立階段 213 三、大單品的單點(diǎn)突破階段 215 四、大單品的裂變階段 216 五、啟示與建議 217 第十五章　大單品之后怎么辦 219 一、大單品成功之后的困惑：成也蕭何，敗也蕭何 219 二、如何才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)華麗升級(jí) 221 三、新形勢(shì)下的營(yíng)銷升級(jí)方向 223