企業(yè)國(guó)際化之道：來(lái)自硅谷的海外拓展策略

　　如果打算擴(kuò)張業(yè)務(wù)，進(jìn)入全球化市場(chǎng)，就要知道規(guī)劃的價(jià)值。全球化業(yè)務(wù)面臨很多風(fēng)險(xiǎn)，但是獎(jiǎng)勵(lì)也頗為豐厚。獲得獲得全球化的益處，你需要掌握一些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能成功。本書(shū)在這一方面為你提供幫助。兩位作者均為由幾十年管理與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)人士，本書(shū)是為企業(yè)家和企業(yè)主量身訂制，幫助他們認(rèn)識(shí)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的背后的秘密。這本書(shū)也展示了基于情景實(shí)例的方法，傳播有目的的價(jià)值，計(jì)算小步驟風(fēng)險(xiǎn)，利用國(guó)家網(wǎng)絡(luò)，建立信任。你會(huì)學(xué)習(xí)到如何避免一般的障礙，以驗(yàn)證的方式使新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)資本化。這有助于許多公司在國(guó)內(nèi)外的環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)。講述真是的企業(yè)故事，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，兩位作者發(fā)掘了進(jìn)入新市場(chǎng)的重要理念，這些理念不曾在其他業(yè)務(wù)擴(kuò)張的指導(dǎo)中出現(xiàn)過(guò)。無(wú)論你是剛開(kāi)始，還是陷入了困境，本書(shū)都可以幫助成功實(shí)現(xiàn)全球化。

　　羅伯特·帕爾斯坦任職于斯坦福國(guó)際研究院，擔(dān)任該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)全球業(yè)務(wù)發(fā)展的副總裁。20多年來(lái)，羅伯特已為多家大型企業(yè)、初創(chuàng)公司及新興科技公司構(gòu)建和執(zhí)行了入市戰(zhàn)略。他擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，涉足國(guó)際業(yè)務(wù)拓展、入市戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)投資的融資過(guò)程、大客戶戰(zhàn)略銷(xiāo)售、合同談判等多個(gè)領(lǐng)域。羅伯特在雷鳥(niǎo)商學(xué)院取得了MBA學(xué)位，在斯坦福大學(xué)完成AEA行政管理課程，精通英語(yǔ)、日語(yǔ)和西班牙語(yǔ)。珍妮特·格雷戈里Kickstart Alliance的主要負(fù)責(zé)人和創(chuàng)始人之一，擁有25年在硅谷工作的經(jīng)驗(yàn)。最近效力過(guò)的兩家公司均為成功的創(chuàng)業(yè)公司，都順利完成首次公開(kāi)募股。在兩家創(chuàng)業(yè)公司中，珍妮特都擔(dān)任銷(xiāo)售副總裁，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司盈利，一次又一次刷新銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。