做銷售就是做渠道：發(fā)掘高收益的潛在客戶

部分  發(fā)掘潛在客戶的基本原則1
章•發(fā)掘潛在客戶的意義//3
第二章•找到新客戶的神話和令人驚訝的現(xiàn)實(shí)//12
第三章•成功找到銷售線索的關(guān)鍵因素//18
 
第二部分  成功發(fā)掘潛在客戶的事先規(guī)劃29
第四章•為獲取高收益客戶做好計(jì)劃//31
第五章•針對你的市場制訂發(fā)掘潛在客戶的計(jì)劃//39
 
第三部分  發(fā)掘潛在客戶的竅門、工具與技巧49
第六章•管理時(shí)間的技巧//51
第七章•你是在發(fā)掘潛在客戶還是在浪費(fèi)時(shí)間？//57
第八章•他們是潛在客戶還是只是看上去像潛在客戶？//72
第九章•進(jìn)行初步接觸的方法//82
第十章•電話仍然有用嗎？//90
第十一章•與客戶交流時(shí)必須做的和不能做的//96
第十二章•發(fā)掘潛在客戶的工具——電話//103
第十三章•開啟對話//109
第十四章•會(huì)有人去聽電話留言嗎？//117
第十五章•電子郵件、交流，以及連接//130
第十六章•推薦與其他營造銷售渠道的關(guān)鍵要素//151
第十七章•社交媒體的價(jià)值和陷阱//163
第十八章•通過社交媒體來發(fā)掘潛在客戶//182
 
第四部分  發(fā)掘潛在客戶的難點(diǎn)195
第十九章•突破守門人的防線//197
第二十章•在企業(yè)的層面上取勝//202
第二十一章•是否值得去嘗試與企業(yè)的高管進(jìn)行接觸？//207
第二十二章•穿越門障//222
第二十三章•將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶//227
 
結(jié)論•是的，你完全能夠做到//236
致謝//239