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內(nèi)容簡介

　　這是一本針對服裝行業(yè)商品運營管理的著作，本書全面地闡述了服裝商品管理的一整套方法和思考邏輯，系統(tǒng)地規(guī)范了一季商品在銷售管理過程中需要做的全部工作，并從實踐層面總結(jié)提煉了商品運營管理的各種標準和名詞定義，此外還提供了大量經(jīng)過驗證的實用、有效的工具表單，可以指導(dǎo)企業(yè)快速銷售商品、提高商品流轉(zhuǎn)速度、對折扣進行有效的控制，從而獲取*佳的品牌運營利潤。本書通過大量實踐成功的案例，極富洞察力地分析了商品運營管理在市場營銷中應(yīng)發(fā)揮的巨大作用，同時也揭示了支撐一個服裝企業(yè)保持市場領(lǐng)先，持續(xù)優(yōu)異運營的背后的力量。本書中的概念體系，對服裝公司開展系統(tǒng)化治理、完善架構(gòu)、建立全新的組織原則、調(diào)整頂層設(shè)計、控制營銷行為意義重大，同時本書也填補了國內(nèi)服裝行業(yè)本土化商品管理思想的空白。全書共5章，按照商品管理工作的先后順序，分別闡述了訂單形成后，商品運營管理的五個環(huán)節(jié)。第1章，講解從訂貨后到銷售前，需要進行的具體工作；第2章，講解銷售開始到季中這段時間內(nèi)具體的工作內(nèi)容；第3章，講解一季訂單在銷售結(jié)束前，*后的60天里要完成的工作內(nèi)容；第4章，講解一季訂單銷售結(jié)束后，如何進行成功與失敗的回顧，并謀劃剩余庫存的推廣方案；第5章，講解根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場需求分析，制訂采購計劃的八個步驟以及制訂商品計劃的方法。本書內(nèi)容適合訂貨制、自采、配合制、鋪貨制品牌采購模式，可作為服裝品牌公司、品牌直營管理部門、服裝多品牌集合店、買手制精品集合店的商品管理知識教學和營銷應(yīng)用，亦可供各類組織和服裝類院校參考使用。

作者簡介

　　趙棟梁，中國服裝界資深商品運營管理顧問，慧合咨詢首席顧問，單仁集團特聘高級講師，《服飾導(dǎo)報鞋世界》雜志高級顧問，《中國品牌服裝網(wǎng)》專欄作家，2017年度中國500強講師。對服飾企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管理、商品管理、營運管理、市場開發(fā)、企業(yè)物流信息化建設(shè)、終端零售管理有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

圖書目錄

目錄
第1章抓銷售，從訂貨后開始
第一節(jié) 在訂單中找銷售標準
一、訂貨后如何做“銷售推廣規(guī)劃”
二、訂單的結(jié)構(gòu)化數(shù)字分析：重心與中心
三、訂單梳理報告：風險與應(yīng)對
第二節(jié) 確定單品的銷售要求
一、到貨后如何組織“樣品審版會”
二、如何編寫訂單“模擬上市計劃”
三、如何編寫訂單“銷售進度計劃”
第2章控制過程，才能賣得快
第一節(jié) 訂單的銷售控制布局
一、訂單賣得“好”還是“不好”，用數(shù)字說話
二、深度重建門店的運營流程
三、訂單銷售推廣的戰(zhàn)術(shù)布局
第二節(jié) 每周分析
一、銷售過程中每周要分析哪些數(shù)據(jù)
二、如何規(guī)劃門店的周主推款
三、如何制定門店的銷售策略
第三節(jié) 月末要做什么
一、品類的銷售動向控制
二、品類的主力商品分析
三、門店的銷售重心管理
第四節(jié) 商品折扣與促銷管理
一、如何確定需要減價的商品
二、如何控制商品的折扣水平
三、如何做好門店的促銷規(guī)劃
第3章季末，要策劃銷售大戰(zhàn)
第一節(jié) 確定大會戰(zhàn)銷售任務(wù)
一、訂單銷售進度要做風險評估
二、怎么召開“收尾任務(wù)分析會”
三、如何召開全員“銷售啟動會”
第二節(jié) 確定下架產(chǎn)品
一、如何正確規(guī)劃撤貨目標
二、如何制定撤貨的時間表
三、商品調(diào)撥，如何提高物流運作效率
第三節(jié) 多店的商品調(diào)撥
一、多店的商品調(diào)撥，如何制訂分級物流規(guī)劃
二、如何做SKU的庫存合并
三、如何做SKU的收倉管理
第4章這樣做，季末銷售總結(jié)
第一節(jié) 看準銷售的得失
一、如何評估品類投資收益
二、如何判斷品類市場需求
三、如何規(guī)劃品類投資方向
第二節(jié) 剩余庫存怎么賣
一、如何梳理訂單過季庫存
二、SKU庫存等級劃分方法
三、如何確定SKU銷售預(yù)期
第三節(jié) 庫存的上市安排
一、如何確定庫存上市時間
二、如何規(guī)劃庫存SKU銷售方案
三、確定庫存SKU上市排單
第5章做一個賺錢的采購規(guī)劃
第一節(jié) 訂單的采購參數(shù)提煉：八步采購計劃法
一、規(guī)劃新品采購目標
二、規(guī)劃采購商品內(nèi)容
三、采購預(yù)算審批控制
第二節(jié) 訂單的商品計劃制訂
一、如何確定訂單的銷售目標
二、規(guī)劃品類的銷售周期
三、訂單的歸零策略
后記
主要參考文獻