軟文營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：讓銷量倍增的文案寫作套路

第1章　高湯：十里桃花，不如一碗軟文湯／1

1.1你知道什么是真正的軟文嗎／2

1.2軟文這么軟，到底有什么硬功能／5

1.3軟文這碗湯不僅大補(bǔ)，還不可或缺／8

1.4軟文營(yíng)銷必須具備的四大要素／12

1.5用什么思路才能熬出高湯軟文／14

1.6讓軟文湯形成傳播力，讓人人都喝得下／17

第2章　熱身：沒有準(zhǔn)備的軟文注定是孤獨(dú)的／21

2.1不清楚目標(biāo)受眾，軟文就不夠精準(zhǔn)／22

2.2不掌握行業(yè)趨勢(shì)，軟文就失去方向／25

2.3不明白消費(fèi)者的需求，軟文寫的便全是廢話／28

2.4不挖掘主訴素材，軟文毫無深度／30

2.5不了解各大平臺(tái)的軟文體，軟文會(huì)很Low／34

2.6不熟知文字范兒，軟文會(huì)顯得粗制濫造／39

第3章　套路：致軟文寫了半年還一無所獲的你／45

3.1雞湯套路：要鮮汁入味才能回味無窮／46

3.2新聞套路：記者措辭，規(guī)律排版／50

3.3懸疑套路：一分鐘離奇軟文的套路／53

3.4事件套路：妙筆生花制造原創(chuàng)事件／57

3.5借勢(shì)套路：借助熱點(diǎn)好過獨(dú)木難支／62

3.6反轉(zhuǎn)套路：別人都往東，我偏往西／64

3.7故事套路：用故事引爆讀者的情緒／69

3.8篇幅套路：“9+1”，從零基礎(chǔ)到軟文高手／72

第4章　故事：用廣角鏡頭講故事才會(huì)與眾不同／77

4.1內(nèi)容框架清晰才方便讀者抓住軟文核心／78

4.2情感維度：文采不重要，情感到位才走心／81

4.3用戶維度：和用戶接觸，發(fā)現(xiàn)他們的故事／85

4.4品牌維度：把品牌的發(fā)展史寫成精彩故事／89

4.5外部維度：走出狹窄圈，靈感永遠(yuǎn)在門外／92

4.6媒體維度：多方視角關(guān)注更多流行內(nèi)容／95

第5章　標(biāo)題：我用字字珠璣，換你全心投入／99

5.1練好寫軟文標(biāo)題的基本功／100

5.2抓住人們偷窺和獵奇的本能做標(biāo)題／103

5.3善用數(shù)字技巧做標(biāo)題／106

5.4跟讀者有關(guān)的標(biāo)題最吸引他／109

5.5化繁為簡(jiǎn)的解決方案式標(biāo)題／112

5.6戳中人心、感人肺腑的標(biāo)題／115

5.7運(yùn)用“饑餓營(yíng)銷”的限量式標(biāo)題／117

第6章　開篇：縱然只言片語，也要驚艷全場(chǎng)／121

6.1巧用“問候語”擊退大腦的“門衛(wèi)”／122

6.2蹭個(gè)熱點(diǎn)，讓他乖乖往下看／125

6.3營(yíng)造代入感，讓他一開始就感同身受／128

6.4巧用暗示，提示下面的高閱讀價(jià)值／131

6.5文藝清新，讓她看起來感覺美美的／134

6.6抓痛點(diǎn)，第一句就要讓他掉眼淚／139

第7章　共鳴：我會(huì)說出你腦袋里的每一句話／143

7.1站在對(duì)方的角度去聊天、去體驗(yàn)／144

7.2用通俗的語言把專業(yè)詞轉(zhuǎn)化為生活符號(hào)／148

7.3搞懂“用戶買的不是床是睡眠”的需求／151

7.4根據(jù)用戶不同屬性變換軟文風(fēng)格／154

7.5明確引發(fā)用戶共鳴的四大要素／158

第8章　情景：每篇軟文里都有你理想的樣子／161

8.1埋雷型場(chǎng)景：把產(chǎn)品需求和品牌關(guān)聯(lián)起來／162

8.2補(bǔ)償型場(chǎng)景：?jiǎn)酒鹣M(fèi)者某種補(bǔ)償行為／166

8.3利益型場(chǎng)景：用已有場(chǎng)景與消費(fèi)者目的掛鉤／168

8.4畫面感場(chǎng)景：從細(xì)節(jié)出發(fā)構(gòu)建場(chǎng)景畫面／172

8.5生活型場(chǎng)景：摘取生活中的動(dòng)態(tài)故事影集／175

8.6產(chǎn)品型場(chǎng)景：結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)植入場(chǎng)景／178

第9章　賣點(diǎn)：你看過的每篇軟文都深藏賣點(diǎn)／181

9.1找到目標(biāo)使用人群，挖掘其需求／182

9.2軟文要回歸到產(chǎn)品中，強(qiáng)化賣點(diǎn)價(jià)值／185

9.3根據(jù)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)軟文／188

9.4不講廢話，掌握植入產(chǎn)品賣點(diǎn)的技能／191

9.5軟文突出產(chǎn)品賣點(diǎn)的公式／198

第10章　推廣：所有的努力只不過是一場(chǎng)發(fā)布／205

10.1傳播品牌和提升銷量是軟文推廣的最大目的／206

10.2摸清楚軟文常去的地方，做出選擇／209

10.3軟文發(fā)布的時(shí)間有講究／216

10.4軟文推廣發(fā)布技巧大全／222

10.5軟文已發(fā)不代表成功，維護(hù)更關(guān)鍵／226

10.6善于總結(jié)分析才能把軟文營(yíng)銷做得更好／230