成交就是找對(duì)理由

　　抓住客戶(hù)心理，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮？客戶(hù)為什么一直沒(méi)有跟你簽單？什么原因？很多銷(xiāo)售員提出客戶(hù)總是在拖，其實(shí)不是客戶(hù)在拖，而是你在拖…… 找到客戶(hù)成交的理由，就能夠消除成交的大障礙。本書(shū)單刀直入，從客戶(hù)的痛點(diǎn)入手，主要圍繞客戶(hù)的痛點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售工作的講解，所有的銷(xiāo)售工作只有一個(gè)目的，那就是加強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由，從而成交。

　　劉瑞軍，經(jīng)管類(lèi)圖書(shū)專(zhuān)業(yè)作者。早年從事銷(xiāo)售工作，多年的工作積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)從事培訓(xùn)及圖書(shū)創(chuàng)作工作。曾出版作品：《自媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)全攻略》、《別讓不好意思害了你》、《別說(shuō)你不懂客戶(hù)1》、《別說(shuō)你不懂客戶(hù)2》等。