穿越寒冬：創(chuàng)業(yè)者的融資策略與獨角獸思維

推薦序一?穿越寒冬，享受明媚春光??/ 毛大慶?VII
推薦序二?水滴石穿，終見大海??/ 蔡劍?XI
前言?船長日志??/?XIII

第一章?撒旦的糖果：創(chuàng)業(yè)??/?001
1．你應該跨出那一步嗎？??/?001
2．你根本就不應該去創(chuàng)業(yè)??/?008
3．承受債務風險??/?011
4．你的想法真的很差勁嗎？??/?024
5．如何組建一個合適的團隊？??/?027
6．支付給人才的報酬??/?034
7．你應該模仿你的競爭對手嗎？??/?036
8．杰出的想法和創(chuàng)意從何而來？??/?039
9．界定你想解決的問題??/?041
10．準備一場只需半分鐘的路演??/?041
11．你應該謹慎行事嗎？??/?042
12．你的創(chuàng)意是否該保密？??/?044
13．什么時候你該放棄？??/?047
14．放棄你的“孩子”??/?048
15．速度以及實驗??/?050
16．為什么創(chuàng)業(yè)公司會失??？??/?052
17．重新制定規(guī)則??/?057
18．與客戶進行互動??/?059
19．是否要創(chuàng)造需求？??/?062

第二章?獲得風險投資：讓我看到你的錢??/?065
1．風險投資的內(nèi)幕??/?066
2．了解你的估值??/?074
3．尊重并喜歡你的律師??/?077
4．為你的投資人準備的路演文檔??/?084
5．兜售你的故事??/?088
6．如何鑒別投資人??/?092
7．如何與投資人溝通??/?094
8．利用人的恐懼和貪婪??/?099
9．管理你的融資渠道??/?104
10．不要讓表情出賣了你??/?106
11．三振出局??/?107
12．想辦法讓對方說“不”??/?112
13．永遠不要對投資人說謊??/?117
14．設定最后期限??/?119
15．充分利用社會資本??/?122
16．獲得熱誠的推介??/?125
17．給陌生人發(fā)郵件或許也能起作用??/?128
18．如何脫穎而出??/?131
19．親吻青蛙王子??/?134

第三章?創(chuàng)新的領頭羊：中國和美國硅谷??/?135
1．標桿??/?135
2．生態(tài)系統(tǒng)的演化??/?137
3．市場的規(guī)模很重要??/?139
4．創(chuàng)業(yè)者：中國和美國硅谷的比較??/?140
5．風險投資：中國和美國硅谷的比較??/?144
6．關系的復雜性??/?149
7．我在中國的經(jīng)歷??/?153
8．西方的創(chuàng)業(yè)公司應該進入中國市場嗎？??/?155
9．中美貿(mào)易政策??/?160

第四章?自力更生：游擊營銷和增長黑客??/?161
1．什么時候開始融資？??/?162
2．什么才算是好的業(yè)務？??/?166
3．用業(yè)余時間進行創(chuàng)業(yè)??/?168
4．如何與媒體建立和諧的關系??/?170
5．游擊營銷的規(guī)則??/?175
6．打破固有的思維模式??/?180
7．集客營銷策略??/?183
8．讓你的品牌代表一種價值??/?190
9．投資視頻制作??/?192
10．為什么你的故事很重要??/?193
11．敘事的類型和模式??/?197
12．如何推行增長黑客??/?199
13．那些自力更生的創(chuàng)業(yè)者有能力展開競爭嗎？??/?201

第五章?獨角獸獵人：找到未來的贏家??/?207
1．投資團隊??/?208
2．評估市場規(guī)模??/?213
3．誰才是你真正的客戶？??/?215
4．順應潮流??/?218
5．優(yōu)秀與卓越??/?221
6．你的秘訣是什么？??/?224
7．簡化商業(yè)模式??/?227
8．商業(yè)模式的模仿??/?233
9．鎖定客戶??/?236
10．硬件還是軟件？??/?237
11．什么時候?qū)＠攀侵匾模??/?240
12．硬性地套用（不一定適用的）技術??/?244
13．設計思維??/?246
14．生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品??/?249
15．為什么媒體的關注很重要??/?254
16．不可告人的秘密??/?257
17．你具有哪些真正獨特的元素？??/?260

第六章?擴大規(guī)模：建立獨角獸企業(yè)??/?267
1．招聘的藝術??/?267
2．識別人才??/?272
3．招聘策略??/?274
4．用正確的方式解雇員工??/?277
5．銷售的 22 條軍規(guī)??/?281
6．面向公眾演講??/?288
7．市場營銷和客戶獲取??/?293
8．設計工作空間??/?295
9．小心那些平臺公司??/?299
10．不公平的優(yōu)勢??/?304
11．計劃好你的退出??/?312

第七章?取勝的法則：提升領導力??/?317
1．領導力的基本要素??/?317
2．設定基調(diào)??/?320
3．界定你的愿景??/?323
4．成為一個超級老板??/?327
5．管理你的董事會??/?330
6．太瘋狂了？沒這回事兒??/?338

第八章?創(chuàng)業(yè)的生活：在生活中學習??/?341
1．東山再起??/?341
2．你的年齡太大了嗎？??/?347
3．回饋??/?353
4．求知??/?355
5．穿越寒冬??/?357