銀行網(wǎng)點營銷案例

第一部分個人篇——單兵作戰(zhàn) 

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第01計爭攬客戶/ 

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案例1郵儲銀行保險營銷經(jīng)理的漸進式銷售技巧/ 

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案例2郵儲銀行某支行理財經(jīng)理的四字訣竅/ 

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案例3某銀行在網(wǎng)點門口利用免費豆?jié){吸引客戶到訪/ 

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第02計聲東擊西/ 

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案例4某銀行客戶經(jīng)理在社區(qū)銀行的一天/ 

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案例5某銀行客戶經(jīng)理深入社區(qū)談合作/ 

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案例6民生銀行走進社區(qū)，做您家門口的“貼心銀行”/ 

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第03計笑里藏刀/ 

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案例7理財經(jīng)理吳家珍狠抓余額沉淀，真誠服務(wù)客戶/ 

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案例8某銀行網(wǎng)點理財經(jīng)理黃海全為“外來工”提供服務(wù)/ 

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案例9保險經(jīng)理邱實用真誠服務(wù)換來營銷業(yè)績/ 

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第04計欲擒故縱/ 

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案例10不爭論、善忍讓，搞定大客戶/ 

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案例11廣州某郵儲支行POS機營銷拴住大客戶/ 

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案例12保險營銷制勝利器——攻心為上/ 

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目錄第05計答疑解惑/ 

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案例13銀行專家為客戶答疑房子問題/ 

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案例14某農(nóng)商銀行領(lǐng)導通過電話為客戶答疑解惑/ 

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案例15保險經(jīng)理劉益云發(fā)展保險業(yè)務(wù)心得/ 

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第06計業(yè)務(wù)拓展/ 

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案例16郵儲銀行某網(wǎng)點的“走出去”社區(qū)開發(fā)案例/ 

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案例17工商銀行某分行的資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展案例/ 

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案例18某銀行營業(yè)所余額發(fā)展經(jīng)驗——拓項目，保余額/ 

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第07計暗度陳倉/ 

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案例19從化某支行發(fā)揮代理金融優(yōu)勢，快、準、狠做項目/ 

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案例20從化銀信通重宣傳、抓通關(guān)、促開口，營銷從自己起步/ 

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案例21平湖某儲蓄所客戶經(jīng)理的陌生客戶開發(fā)經(jīng)驗/ 

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第08計投其所好/ 

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案例22精誠所至、金石為開，保險也能處處開/ 

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案例23番禺某支行巧妙借力，資源置換，抱團開發(fā)/ 

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案例24裕安某儲蓄所理財經(jīng)理談“贊美銷售”/ 

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第09計誘之以利/ 

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案例25青島某銀行支行舉行中秋貴賓客戶答謝活動/ 

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案例26某銀行網(wǎng)點以產(chǎn)品吸引客戶，以服務(wù)留住人心/ 

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案例27中信銀行某支行通過“游九水、吃櫻桃”答謝貴賓/ 

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第10計動之以情/ 

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案例28貴陽某社區(qū)銀行開展關(guān)愛留守兒童結(jié)對幫扶活動/ 

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案例29桂林某社區(qū)銀行舉辦“麗澤情”鄰里節(jié)活動/ 

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案例30桂林某支行“暑假去哪兒”小小銀行家暨快樂財富體驗班活動/ 

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第二部分合作篇——聯(lián)合作戰(zhàn) 

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第11計商家聯(lián)盟/ 

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案例31桂林銀行某支行與中心廣場居委會共同舉辦大型創(chuàng)城活動/ 

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案例32中信銀行某支行生活U社區(qū)聯(lián)合多家銀行推出全新O2O模式/ 

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案例33深度解析銀行與P2P之間的戰(zhàn)略合作/ 

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第12計交換合作/ 

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案例34興業(yè)銀行通過信托公司向中航地產(chǎn)貸款案例/ 

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案例35宇信易誠聯(lián)手華為，制勝未來銀行業(yè)/ 

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案例36代發(fā)工資，銀企合作共贏穩(wěn)發(fā)展/ 

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第13計投貸聯(lián)動/ 

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案例37國家開發(fā)銀行的股權(quán)直投模式/ 

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案例38招商銀行的曲線股權(quán)投資模式/ 

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案例39北京銀行與風險投資機構(gòu)合作/ 

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第14計跨界創(chuàng)新/ 

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案例40平安銀行用“跨界整合”思維做銀行/ 

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案例41光大銀行跨界解決出行痛點/ 

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案例42中信銀行跨界整合出新品/ 

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第15計樹上開花/ 

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案例43浦發(fā)銀行創(chuàng)意廣告——你，是你自己的銀行/ 

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案例44臺灣大眾銀行新穎的廣告策劃設(shè)計/ 

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案例45香港匯豐銀行廣告的視覺沖擊力和靈魂震顫力/ 

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第16計利益捆綁/ 

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案例46農(nóng)業(yè)銀行某支行捆綁營銷電子銀行成效顯著/ 

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案例47工商銀行某支行電子銀行業(yè)務(wù)的捆綁營銷/ 

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案例48招商銀行捆綁營銷及差異化服務(wù)/ 

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第17計李代桃僵/ 

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案例49一位建行個人理財中心主任舍小家、顧大家的事跡/ 

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案例50某擔保公司擔保項目經(jīng)理辦理的抵押貸款案例/ 

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案例51李代桃僵催款法：迫使債務(wù)人償還欠款，賠償損失/ 

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第18計渾水摸魚/ 

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案例52工商銀行某分行“五到位”全力抓好旺季營銷工作/ 

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案例53郵儲銀行某分行搶抓有利時機，營銷貴金屬/ 

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案例54華夏銀行某支行抓機遇拓市場，全力營銷城中村項目/ 

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第三部分活動篇——混合作戰(zhàn) 

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第19計固化活動/ 

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案例55農(nóng)商銀行某網(wǎng)點固化“照鏡子”活動/ 

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案例56工商銀行某分行固化流程培訓，創(chuàng)新服務(wù)工作/ 

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案例57江南農(nóng)商銀行固化轉(zhuǎn)型成效，推進升級力度/ 

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第20計主題活動/ 

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案例58潮州某銀行網(wǎng)點舉辦“財神拜年送祝?！敝黝}活動/ 

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案例59工商銀行某分行豐富主題活動，提升員工精神面貌/ 

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案例60中信銀行舉辦“大手牽小手——小小理財家”父親節(jié)主題活動/ 

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第21計第二課堂/ 

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案例61渤海銀行某分行舉辦第三屆中醫(yī)養(yǎng)生大課堂/ 

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案例62××市郵政客戶尊享峰會暨財富人生論壇活動/ 

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案例63平安銀行推出“小小銀行家”系列課堂活動/ 

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第22計網(wǎng)點沙龍/ 

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案例64桂林銀行某支行“家庭急救知識”沙龍活動/ 

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案例65郵儲銀行某分行開“廳堂微沙龍”助網(wǎng)點轉(zhuǎn)型/ 

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案例66興業(yè)銀行某支行舉辦高端客戶紅酒品鑒沙龍/ 

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第23計路演活動/ 

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案例67交通銀行舉行“蘊通財富，伴您同行”路演活動/ 

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案例68江蘇銀行連云港分行舉辦普惠金融大型路演活動/ 

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案例69江西銀行掛牌成立創(chuàng)意路演活動/ 

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第24計團購活動/ 

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案例70招商銀行推出團購服務(wù)/ 

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案例71建設(shè)銀行攜手一汽大眾舉辦大型團購會/ 

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案例72中國銀行百城團購營銷四重禮優(yōu)惠活動/ 

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第25計體驗活動/ 

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案例73農(nóng)商銀行某支行舉辦慶“六一”VIP客戶親子活動/ 

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案例74建設(shè)銀行金融親子體驗活動人氣爆棚/ 

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案例75農(nóng)業(yè)銀行某支行開展貴賓客戶金融產(chǎn)品體驗活動/ 

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第26計節(jié)慶活動/ 

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案例76工商銀行某支行節(jié)日業(yè)務(wù)宣傳營銷活動圓滿“收官”/ 

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案例77交通銀行某分行在“雙節(jié)”推出“天目瓷”系列產(chǎn)品/ 

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案例78郵儲銀行某分行在“雙節(jié)”推出實物金郵票/ 

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第27計游園活動/ 

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案例79桂林銀行某支行國慶、重陽雙節(jié)游園會/ 

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案例80郵儲銀行兩支行開展賀新春、迎新年游園活動/ 

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案例81招商銀行某分行舉辦“小小銀行家”親子喜游園活動/ 

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第四部分營銷篇——精兵作戰(zhàn) 

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第28計名人營銷/ 

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案例82范冰冰將出任紫馬財行的形象大使/ 

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案例83黃覺為美利金融獨白演繹“我是個Loser嗎”/ 

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案例84百度錢包全新宣傳片，胡歌深沉告白/ 

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第29計能人營銷/ 

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案例85某銀行大堂經(jīng)理的服務(wù)營銷案例/ 

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案例86理財經(jīng)理是這樣提高轉(zhuǎn)介銷售成功率的/ 

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案例87客戶經(jīng)理成功挖轉(zhuǎn)他行客戶的營銷案例/ 

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第30計領(lǐng)導營銷/ 

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案例88工商銀行某分行領(lǐng)導帶頭營銷促進業(yè)務(wù)沖刺/ 

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案例89某支行行長抓住機遇搶市場，強化營銷爭份額/ 

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案例90中國銀行開展網(wǎng)點支行行長對公營銷策略培訓/ 

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第31計關(guān)系營銷/ 

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案例91商業(yè)銀行關(guān)系營銷的原則和方法/ 

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案例92交通銀行建立雙向選擇的新型銀企關(guān)系/ 

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案例93農(nóng)商銀行山西某支行的關(guān)系營銷/ 

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第32計情感營銷/ 

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案例94某股份制商業(yè)銀行的情感營銷模式/ 

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案例95建設(shè)銀行通過My Love信用卡打“情感牌”/ 

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案例96農(nóng)業(yè)銀行走心營銷，示范品牌年輕化新思路/ 

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第33計微信營銷/ 

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案例97招商銀行推出微信公眾平臺/ 

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案例98民生微信銀行的多種營銷模式/ 

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案例99中國人保財險通過微信營銷賣保險/ 

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第34計短信營銷/ 

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案例100深圳發(fā)展銀行搭建新的短信服務(wù)體系/ 

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案例101某銀行柜面網(wǎng)銀短信營銷心得/ 

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案例102銀行業(yè)短信營銷解決方案/ 

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第35計網(wǎng)絡(luò)營銷/ 

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第36計公益營銷/ 

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活動/ 

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