目\t錄 ?
上篇\t快手內容創(chuàng)作的技巧
第 1 章 優(yōu)質創(chuàng)作：快手內容的 4 大關鍵詞 ??????????????????????????????????????? 003
1．1 內容依托：從資本、技術、平臺入手??????????????????????????????????????? 003
1．1．1\t資本：快手用戶愿意為垂直化精品內容付費????????????????????? 003
1．1．2\t技術：對快手的算法進行分析??????????????????????????????????????? 004
1．1．3\t平臺：快手的“發(fā)現”和“同城”頁面??????????????????????????? 006
1．2 內容塑造：品牌+產品+故事+話題 ?????????????????????????????????????????? 008
1．2．1\t借助快手把品牌“講”出來?????????????????????????????????????????? 008
1．2．2\t如何幫助快手用戶玩轉產品?????????????????????????????????????????? 009
1．2．3\t快手用戶更喜歡有故事性的內容???????????????????????????????????? 010
1．2．4\t拋出話題，充分激發(fā)參與感?????????????????????????????????????????? 011
1．3 內容生態(tài)：向深層次、垂直化發(fā)展?????????????????????????????????????????? 012
1．3．1\t瞄準目標，快手不適合“大而全”????????????????????????????????? 012
1．3．2\t密子君：鎖定專長，變身快手達人????????????????????????????????? 014
1．3．3\t一禪小和尚：第一時間搶占稀缺資源?????????????????????????????? 015
1．4 內容受眾：掌握構建畫像的 5 大要素??????????????????????????????????????? 017
1．4．1\t行業(yè)：以需求確定目標用戶?????????????????????????????????????????? 017
1．4．2\t地域：以省份、風土人情為核心???????????????????????????????????? 018
1．4．3\t動機：學習、休閑、獵奇????????????????????????????????????????????? 019
1．4．4\t年齡：天然的圈層區(qū)分 ??????????????????????????????????????????????? 020
1．4．5\t性別：分清男性與女性的區(qū)別??????????????????????????????????????? 021
第 2 章 精準定位：原創(chuàng)+垂直+有看點+有干貨 ??????????????????????????????????????? 023
2．1 原創(chuàng)型：拒絕同質化，展現個性 ???????????????????????????????????????????? 023
2．1．1\t信息同質化現象泛濫成為用戶痛點????????????????????????????????? 023
2．1．2\t快手用戶認可原創(chuàng)型的內容?????????????????????????????????????????? 024
2．1．3\t“我是趙巖呀”：深入挖掘生活場景 ??????????????????????????????? 026
2．1．4\t“百馬推理”：個性與趣味的融合 ?????????????????????????????????? 027
2．2 垂直型：堅持高品質、有營養(yǎng) ??????????????????????????????????????????????? 028
2．2．1\t圍繞快手用戶選擇發(fā)力點????????????????????????????????????????????? 028
2．2．2\t傳授實用、高效的生活技巧?????????????????????????????????????????? 031
2．2．3\t小米官網：專注產品的開箱與介紹????????????????????????????????? 031
2．3 看點型：吸引注意力是首要目標 ???????????????????????????????????????????? 033
2．3．1\t以“講好一件事”為核心????????????????????????????????????????????? 033
2．3．2\t陳翔六點半：創(chuàng)意、趣味、接地氣????????????????????????????????? 035
2．3．3\t野食小美：烹調“原生態(tài)”的美味????????????????????????????????? 036
2．4 干貨型：可操作、易上手是宗旨 ???????????????????????????????????????????? 038
2．4．1\t從生活中發(fā)現靈感 ????????????????????????????????????????????????????? 038
2．4．2\t把快手當成秀才藝的“舞臺”??????????????????????????????????????? 040
2．4．3\t傻瓜英語：不一樣的知識培訓??????????????????????????????????????? 041
2．4．4\t坤哥玩花卉：帶領新手遠離“大坑”?????????????????????????????? 042
第 3 章 選題規(guī)劃：充分保證曝光率、轉化率 ??????????????????????????????????????????????? 045
3．1 選題規(guī)劃的注意事項 ??????????????????????????????????????????????????????????? 045
3．1．1\t選題要有新意、有創(chuàng)意???????????????????????????????????????????????? 045
3．1．2\t考慮與快手號的契合度???????????????????????????????????????????????? 046
3．1．3\t切勿涉及敏感詞匯?????????????????????????????????????????????????????? 047
3．1．4\t不斷加強與快手用戶的聯系?????????????????????????????????????????? 048
3．2 如何規(guī)劃高播放量的選題 ????????????????????????????????????????????????????? 050
3．2．1\t多關注快手用戶的需求???????????????????????????????????????????????? 050
3．2．2\t充分考慮自己的實際能力????????????????????????????????????????????? 051
3．2．3\t用正確的方式“蹭熱點”????????????????????????????????????????????? 052
3．2．4\t“高大上”路線在快手很受歡迎???????????????????????????????????? 055
3．2．5\t“駙馬”：主打清新的戀愛故事 ????????????????????????????????????? 057
第 4 章 內容設計：在快手脫穎而出的法寶??????????????????????????????????????????????? 059
4．1 用正確的渠道收集素材 ???????????????????????????????????????????????????????? 059
4．1．1\t熱門話題 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 059
4．1．2\t日積月累的素材庫?????????????????????????????????????????????????????? 063
4．1．3\t同行之間的借鑒????????????????????????????????????????????????????????? 065
4．1．4\t素材選擇與整合????????????????????????????????????????????????????????? 068
4．2 互聯網搜索技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 069
4．2．1\t主題式搜索 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 069
4．2．2\t核心搜索 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 071
4．2．3\t迂回搜索 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 072
4．3 借助“三感”完成整體布局 ?????????????????????????????????????????????????? 074
4．3．1\t層次感：層層遞進，突出主旨??????????????????????????????????????? 074
4．3．2\t節(jié)奏感：平衡好內部與外部的關系????????????????????????????????? 077
4．3．3\t步驟感：環(huán)環(huán)相扣，步步為營??????????????????????????????????????? 079
第 5 章 設置標題：為點擊創(chuàng)造更多可能性 ??????????????????????????????????????????????? 082
5．1 以詞取勝：設置關鍵詞 ???????????????????????????????????????????????????????? 082
5．1．1\t巧妙借助“數字”的力量????????????????????????????????????????????? 082
5．1．2\t提出疑問，增加懸念 ?????????????????????????????????????????????????? 084
5．1．3\t加入推薦詞匯 ??????????????????????????????????????????????????????????? 085
5．1．4\t借力打力，加入流量高的關鍵詞???????????????????????????????????? 086
5．1．5\t與明星、KOL 詞匯做關聯???????????????????????????????????????????? 088
5．2 以意取勝：突出特性 ??????????????????????????????????????????????????????????? 089
5．2．1\t價值型：為什么要看這個短視頻???????????????????????????????????? 090
5．2．2\t實用型：看了這個短視頻就能現學現用??????????????????????????? 090
5．2．3\t趣味性：融入好玩、幽默、詼諧等元素??????????????????????????? 092
5．2．4\t牢牢抓住快手用戶的心理????????????????????????????????????????????? 093
5．2．5\t圍繞短視頻進行標題的設置?????????????????????????????????????????? 094
5．3 在快手設置標題的 4 大“天坑”????????????????????????????????????????????????????????????095
5．3．1\t使用有暗示性的詞語 ?????????????????????????????????????????????????? 096
5．3．2\t使用極度夸張的詞語 ?????????????????????????????????????????????????? 097
5．3．3\t使用含挑釁意味的詞語???????????????????????????????????????????????? 098
5．2．4\t使用低俗、不雅的詞語???????????????????????????????????????????????? 098
中篇\t快手高效營銷的技巧
第 6 章 正確發(fā)布：重視過程，做好行為跟蹤 ??????????????????????????????????????????????? 103
6．1 發(fā)布的注意事項 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 103
6．1．1\t快手有熱門的發(fā)布時間???????????????????????????????????????????????? 103
6．1．2\t添加標簽，更容易被快手推薦??????????????????????????????????????? 105
6．1．3\t拜托熟人發(fā)布/轉發(fā)????????????????????????????????????????????????????? 106
6．2 發(fā)布之后，及時追蹤 ??????????????????????????????????????????????????????????? 108
6．2．1\t推薦指數：快手有獨特的機制??????????????????????????????????????? 108
6．2．2\t影響力指數：全方位、綜合考慮???????????????????????????????????? 111
6．2．3\t用戶指數：以抽象的虛擬空間為模型?????????????????????????????? 113
6．3 以數據為基礎的運營 ??????????????????????????????????????????????????????????? 115
6．3．1\t依照數據調整快手號的運營?????????????????????????????????????????? 115
6．3．2\t短視頻的優(yōu)化也需要數據????????????????????????????????????????????? 117
第 7 章 用戶維護：提高快手粉絲活躍度的 3 個招數 ??????????????????????????????????????????????? 121
7．1 用戶歸屬感打造 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 121
7．1．1\t加強用戶反饋及口碑傳播????????????????????????????????????????????? 121
7．1．2\t線下建立強連接????????????????????????????????????????????????????????? 122
7．1．3\t與粉絲“互粉”“互雙擊” ??????????????????????????????????????????? 124
7．1．4\t多評論 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 125
7．1．5\t讓粉絲連接粉絲 ???????????????????????????????????????????????????????? 127
7．2 樹立品牌形象 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 130
7．2．1\t創(chuàng)作原生系列內容 ????????????????????????????????????????????????????? 131
7．2．2\t設定人物 IP，提升粉絲黏性 ????????????????????????????????????????? 132
7．2．3\t打造個性化語言 ???????????????????????????????????????????????????????? 133
7．2．4\t充分利用數據的輔助作用????????????????????????????????????????????? 134
7．2．5\t哈?。鹤尶焓旨t人帶動“圈層文化”?????????????????????????????? 136
7．3 社群運營與管理 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 138
7．3．1\t用戶圈層與社群運營 ?????????????????????????????????????????????????? 138
7．3．2\t排班制：責任到人，有規(guī)可依??????????????????????????????????????? 138
7．3．3\t分層化：儲備潛在管理員，提拔管理員為分部負責人????????? 140
7．3．4\t區(qū)域化：組織區(qū)域管理員見面會，便于達成共識??????????????? 143
7．3．5\t公式化：量化考核，責任到人??????????????????????????????????????? 145
第 8 章 矩陣化設計：以壓倒性優(yōu)勢獲取關注??????????????????????????????????????????????? 148
8．1 構建矩陣，全方位布局 ???????????????????????????????????????????????????????? 148
8．1．1\t矩陣類型 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 148
8．1．2\t矩陣設計原則 ??????????????????????????????????????????????????????????? 149
8．2 快手號布局設計 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 150
8．2．1\t遇到瓶頸的解決辦法 ?????????????????????????????????????????????????? 150
8．2．2\t先通過大號推廣小號 ?????????????????????????????????????????????????? 151
8．2．3\t主動給予小號流量 ????????????????????????????????????????????????????? 152
8．2．4\t差異化定位快手號 ????????????????????????????????????????????????????? 152
下篇\t快手流量變現的技巧
第 9 章 廣告變現：適合新手的賺錢之道 ??????????????????????????????????????????????? 157
9．1 為何廣告變現適用于快手 ????????????????????????????????????????????????????? 157
9．1．1\t快手越來越重視廣告業(yè)務????????????????????????????????????????????? 157
9．1．2\t快手可以為廣告帶來大量的受眾???????????????????????????????????? 160
9．1．3\t品牌需要在快手打造自己的流量圈????????????????????????????????? 163
9．2 如何提升廣告變現的效果 ????????????????????????????????????????????????????? 165
9．2．1\t為快手用戶準備一些福利????????????????????????????????????????????? 166
9．2．2\t全場景覆蓋，吸引大量用戶?????????????????????????????????????????? 167
9．2．3\t快手的廣告不能太“硬” ???????????????????????????????????????????????? 169
9．2．4\t巧妙轉換，推廣于無形???????????????????????????????????????????????? 172
9．2．5\t密子君：用“吃”為產品打廣告 ??????????????????????????????????????? 174
第 10 章 電商變現：如何通過快手賣貨 ??????????????????????????????????????????????? 176
10．1 電商變現的重要前提?????????????????????????????????????????????????????????? 176
10．1．1 把產品的類型確定好 ????????????????????????????????????????????????? 176
10．1．2 保證產品的質量，促進轉化 ???????????????????????????????????????? 181
10．1．3 與優(yōu)秀的物流企業(yè)合作 ?????????????????????????????????????????????? 183
10．1．4 具有較強的說服力 ???????????????????????????????????????????????????? 185
10．2 電商變現的注意事項?????????????????????????????????????????????????????????? 188
10．2．1 將短視頻宣傳與產品盈利相結合 ?????????????????????????????????? 188
10．2．2 打造極具個性的 IP???????????????????????????????????????????????????? 190
10．2．3 不斷提高品牌的溢價能力 ??????????????????????????????????????????? 192
10．2．4 開通快手小店，形成交易閉環(huán) ????????????????????????????????????? 194
第 11 章 粉絲變現：新時代的經濟模式 ??????????????????????????????????????????????? 199
11．1 如何吸引更多的粉絲?????????????????????????????????????????????????????????? 199
11．1．1\t利用內容引導關注 ???????????????????????????????????????????????????? 199
11．1．2\t加強與粉絲之間的互動 ?????????????????????????????????????????????? 200
11．1．3\t小號推大號，大號推小號 ??????????????????????????????????????????? 203
11．1．4\t定期更新，培養(yǎng)粉絲的習慣 ???????????????????????????????????????? 204
11．2 直播已經成為快手的重頭戲 ????????????????????????????????????????????????? 206
11．2．1\t粉絲變現之直播打賞 ????????????????????????????????????????????????? 206
11．2．2\t快手紅人如何靠打賞“發(fā)家”????????????????????????????????????????? 208
11．3\t付費課程是粉絲變現的典型模式 ???????????????????????????????????? 209
11．3．1\t為什么粉絲愿意接受付費課程 ????????????????????????????????????? 210
11．3．2\t線上付費課程要點梳理 ?????????????????????????????????????????????? 212
第 12 章 特色變現：走不尋常的道路 ??????????????????????????????????????????????? 215
12．1 平臺盈利：直接通過快手賺錢?????????????????????????????????????????????? 215
12．1．1 簽約獨播：與快手相互選擇 ???????????????????????????????????????? 215
12．1．2 活動獎勵：積極參加快手的活動 ?????????????????????????????????? 217
12．1．3 渠道分成：快速積累資金 ??????????????????????????????????????????? 219
12．2 其他盈利：在內容與周邊產品上做文章 ?????????????????????????????????? 219
12．2．1 內容合作：尋求雙方的互惠共贏 ?????????????????????????????????? 219
12．2．2 開發(fā)衍生產品：基于自身定位進行設計 ????????????????????????? 221
12．2．3 同道大叔：借助快手推出周邊產品 ??????????????????????????????? 222
鄂公網安備 42010302001612號 