文案寫作與活動策劃 理念、技巧、方法與實戰(zhàn)

*部分 實用文案撰寫

第1章 文案策劃大揭秘 003

1.1 策劃的本質(zhì)是營銷 004

1.1.1 IMC理論（整合營銷傳播） 004

1.1.2 USP理論（獨特的銷售主張） 006

1.1.3 四大經(jīng)典理論：4P、4C、4R、4I 008

1.1.4 DNA核心價值論 012

1.2 文筆好不一定是好策劃 013

1.2.1 文字表達精準是基礎(chǔ) 014

1.2.2 知識儲備要深厚 015

1.2.3 善于整體統(tǒng)籌規(guī)劃 016

1.3 策劃人的兩大利器 019

1.3.1 指向：針對目標群體 019

1.3.2 速度：像老虎一樣猛和狠 022

1.4 創(chuàng)意不可能一蹴而就 024

1.4.1 靈感要經(jīng)得起時間的考驗 024

1.4.2 創(chuàng)意來源：調(diào)研、閱讀、思考和觀察 026

1.4.3 自媒體人羅振宇超會玩：一個創(chuàng)意拍出2200萬元 028

1.5 文案策劃的金字塔論 029

1.5.1 金字塔*：目標 030

1.5.2 位于金字塔下層的是渠道、方法和角度 032

1.5.3 全球*創(chuàng)意分享平臺——TOPYS 033

1.6 2016年“*網(wǎng)紅”papi醬品牌策劃 034

1.6.1 papi醬玩轉(zhuǎn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè) 035

1.6.2 解密papi醬文案的寫作技巧 037

第2章 文案寫作中的產(chǎn)品/用戶思維 040

2.1 寫文案前如何進行數(shù)據(jù)分析 041

2.1.1 市場需求研究 041

2.1.2 巧妙利用產(chǎn)品價格 043

2.2 目標用戶分析 045

2.2.1 用戶行為調(diào)查 045

2.2.2 聆聽用戶的內(nèi)心訴求 047

2.2.3 “發(fā)燒友”的世界你要懂 051

2.3 競爭對手文案分析 054

2.3.1 找準攻擊性方向 054

2.3.2 對比競爭，讓弱勢變強勢 058

第3章 文案寫作技巧詳解 062

3.1 如何讓文案標題更有吸引力 063

3.1.1 文案標題的4種功能 063

3.1.2 衡量文案標題的4個維度 065

3.1.3 9種經(jīng)典文案標題寫作手法 068

3.1.4 如何對文案標題進行試錯 071

3.2 文案要讓人看得懂 072

3.2.1 為什么你的文案不錯，就是不賣貨 073

3.2.2 如何寫出邏輯清晰的文案 074

3.2.3 用金字塔圖梳理文案素材 076

3.3 從用戶角度表達產(chǎn)品定位 078

3.3.1 功能性定位 079

3.3.2 品類性定位 081

3.3.3 差異化定位 084

3.3.4 亞馬遜的產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)變策略 085

第4章 幾種常見文案類型實戰(zhàn)方法 088

4.1 電商文案 089

4.1.1 如何寫電商文案標題與開場 089

4.1.2 如何創(chuàng)作有說服力的電商文案內(nèi)容 091

4.1.3 如何寫讓消費者有購買欲的電商文案結(jié)尾 092

4.2 宣傳冊文案 093

4.2.1 企業(yè)宣傳畫冊四大類型 093

4.2.2 撰寫宣傳冊文案五大注意事項 094

4.3 公關(guān)文案 096

4.3.1 競爭對手交鋒公關(guān)文案：網(wǎng)易云音樂VS QQ音樂 096

4.3.2 危機公關(guān)文案：羅輯思維以真誠道歉化解危機 097

4.4 軟文文案 098

4.4.1 軟文內(nèi)文撰寫八部曲 099

4.4.2 搜狐自媒體10萬 軟文實操案例 101

4.4.3 看顧爺如何造就神級軟文 103

4.4.4 行動派DreamList靠軟文突破粉絲增長瓶頸 104

第二部分 活動策劃詳解

第5章 品牌營銷活動策劃 109

5.1 “QMS5”方法論 110

5.1.1 五大問題找出產(chǎn)品痛點 110

5.1.2 5米之外產(chǎn)品脫穎而出 112

5.1.3 5秒之內(nèi)鎖定用戶購買 114

5.1.4 LKK洛可可的品牌營銷活動 115

5.2 新品推廣活動策劃 117

5.2.1 如何開一個成功的新品發(fā)布會 117

5.2.2 聚焦日立公司“機器人服務(wù)生”發(fā)布會 118

5.3 產(chǎn)品促銷活動策劃 120

5.3.1 巧用打折 贈品的利益誘惑 120

5.3.2 周末節(jié)假日是*促銷時機 122

5.3.3 唯品會模式：“正品 折扣 閃購” 123

5.4 品牌形象樹立活動策劃 125

5.4.1 贊助相關(guān)活動是絕招 125

5.4.2 行業(yè)十大品牌評選活動策劃 127

5.4.3 “*奶粉品牌”美贊臣熱心公益活動獲贊賞 129

5.5 客戶回饋活動策劃 131

5.5.1 忠實粉絲需要誠心維護 131

5.5.2 東風日產(chǎn)13周年感恩大回饋活動 133

5.5.3 羅輯思維“輕眾籌”回饋會員 135

第6章 商會活動策劃 137

6.1 首先明確目的，過程圍繞焦點 138

6.1.1 商會成立大會活動策劃 138

6.1.2 商會交流活動策劃 139

6.1.3 商會慶典活動策劃 140

6.1.4 商會外出活動策劃方案 142

6.1.5 參考模板：互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會助力普惠金融 143

6.2 活動主題設(shè)計要引人注目 144

6.2.1 主題要讓參與者都感興趣 144

6.2.2 選擇場所要切合活動主題 146

6.2.3 讓參與者聽到行業(yè)*真實的聲音 146

6.2.4 “MIIC2016移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會”活動策劃 148

6.3 與會嘉賓要有代表性 149

6.3.1 涉及行業(yè)不同領(lǐng)域 149

6.3.2 優(yōu)勢各有側(cè)重 150

6.4 呈現(xiàn)形式需要打動人心 151

6.4.1 主題演講識好漢 152

6.4.2 高峰對話辯英雄 152

6.4.3 參考模板：2016年江蘇互聯(lián)網(wǎng)大會形式多樣，玩嗨現(xiàn)場 153

6.5 議程設(shè)置調(diào)動每個參會者的積極性 155

6.5.1 制造話題要兼顧各方 155

6.5.2 讓互動環(huán)節(jié)成為高潮 156

6.5.3 第二屆世界微商大會——魔庫免費送傘引關(guān)注 157

6.6 在活動中提升商會凝聚力 158

6.6.1 要學(xué)會說“情話” 158

6.6.2 *有凝聚力的商會——大連徽商商會 160

第7章 文化娛樂活動策劃 161

7.1 阿里巴巴2016年“雙十一”活動策劃  162

7.1.1 無線化：多屏互動，流暢穿越體驗 162

7.1.2 平臺化：多商家合作，解放生產(chǎn)力 164

7.1.3 全球化：跨境試點，批量清關(guān) 165

7.1.4 娛樂化：電商與晚會的跨界營銷 166

7.2 歷史文化活動策劃  167

7.2.1 活動背景是關(guān)鍵 168

7.2.2 策劃經(jīng)典案例：金泉錢幣——《中國大歷史》 169

7.3 會展策劃 171

7.3.1 展示體驗為主，宣傳產(chǎn)品為輔 171

7.3.2 設(shè)計基調(diào)要統(tǒng)一 173

7.3.3 張國榮60周年誕辰主題展系列活動 174

7.4 吳曉波書友會活動策劃 175

7.4.1 主線：線上結(jié)識，線下聚會 176

7.4.2 書友會*受歡迎的形式：深度閱讀 177

7.4.3 向咖啡館發(fā)起征集令 178

第8章 會議論壇活動策劃 180

8.1 座談會策劃 181

8.1.1 點石成金的主持人 181

8.1.2 受訪者之間具有刺激作用 184

8.1.3 看成都中級人民法院知名酒企座談會是如何策劃出來的 185

8.2 報告會策劃 187

8.2.1 聯(lián)系報告人做好前期準備 187

8.2.2 通過獎項評選或者插入小游戲的形式來活躍氣氛 188

8.2.3 長沙舉辦殘疾人勵志報告會 190

8.3 年終總結(jié)會策劃 191

8.3.1 奧克斯“三講”——講依據(jù)、講對比、講承諾 191

8.3.2 奧克斯的年終表彰大會策劃 193

8.4 商業(yè)論壇活動策劃 194

8.4.1 邀請重量級嘉賓提高關(guān)注度 194

8.4.2 邀請強勢媒體參與增強口碑傳播 196

8.4.3 2016年“智能物流，城市共同配送體”高峰論壇策劃 197

8.5 “2016中國互聯(lián)網(wǎng)大會”：聚焦中國互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略 198

8.5.1 論壇 展覽 配套活動 199

8.5.2 聽“德國互聯(lián)網(wǎng)之父”談“德國工業(yè)4.0”和“中國制造2025”的合作計劃 200

第9章 培訓(xùn)活動策劃 202

9.1 公開課培訓(xùn)策劃  203

9.1.1 針對現(xiàn)實問題設(shè)立培訓(xùn)課程 203

9.1.2 “重技巧，輕內(nèi)容”的誤區(qū) 204

9.1.3 “國民老公”王思聰力挺WCA電競高校公開課 206

9.2 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)策劃 208

9.2.1 培訓(xùn)需求分析 208

9.2.2 量化培訓(xùn)目標 211

9.2.3 針對員工的個性化設(shè)計 212

9.2.4 騰訊學(xué)院——企鵝帝國的培訓(xùn)策略 214

9.3 直播項目超級培訓(xùn)策劃 217

9.3.1 人←→內(nèi)容到人←→人 218

9.3.2 將網(wǎng)紅個人影響力IP化 219

9.3.3 電競粉絲經(jīng)濟有待挖掘 221

9.4 自媒體運營培訓(xùn)策劃 223

9.4.1 一大中心：精品內(nèi)容 223

9.4.2 兩大渠道：微博 微信 224