銷售一定要懂的營銷思維：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的層境戰(zhàn)略

目錄

上篇 美國營銷玩“定位”，中國營銷玩“錯(cuò)位”
第 一章 “錯(cuò)位”是“定位”之母 3
“錯(cuò)位”思維與問題解決—從恐怖訴求與戒煙廣告談起 4
定位理論的“定位”失誤 10
比“定位”更基本的是“錯(cuò)位” 17
從“品牌占位”到“消費(fèi)者滿意”—市場(chǎng)營銷的起點(diǎn)與終點(diǎn) 26
第二章 定位理論背后的“定位戰(zhàn)” 32
誰是定位理論的“第 一”作者 33
《定位》—里斯的“占位” 34
《新定位》—特勞特的“越位” 38
《公關(guān)第 一，廣告第二》—里斯的“錯(cuò)位” 41
第三章 “定位戰(zhàn)”背后的“定位戰(zhàn)” 45
一封陌生讀者的來信 46
《定位理論背后的“定位戰(zhàn)”》作者答辯書 49
第四章 錯(cuò)位理論與21世紀(jì)營銷理論的“解構(gòu)化”轉(zhuǎn)型 56
“競(jìng)爭(zhēng)”與“非競(jìng)爭(zhēng)”—從定位理論到“藍(lán)海戰(zhàn)略” 57
“目標(biāo)”與“非目標(biāo)”—從縱向營銷到水平營銷 60
“整合”與“非整合”—從整合營銷傳播到“長尾理論” 62
“細(xì)分”與“擴(kuò)展”—從“宏大敘事”到“碎片整理” 64
第五章 用“錯(cuò)位思維”打造企業(yè)的營銷模式 67
“閑魚”的營銷模式—用個(gè)性化交易拓展市場(chǎng)空間 68
“茅臺(tái)”的營銷模式—側(cè)半身打開市場(chǎng)的“暗門” 69
“川菜第 一家”的營銷模式—堅(jiān)守特色增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 72
SOIREE奢瑞小黑裙的營銷模式—用功能性錯(cuò)位滿足不同客戶的需求 73
馬克華菲的官方旗艦店?duì)I銷模式—用創(chuàng)意活動(dòng)精準(zhǔn)定位客戶群 75
中篇 占位、越位、錯(cuò)位—“層境戰(zhàn)略”的3個(gè)層面
第六章 占位：“占有者”是“名聲”的長子 81
引言：體重360多千克的大猩猩在哪里睡覺 82
廣告推銷理論的“占位者”—“廣告是印在紙上的推銷術(shù)” 84
廣告賣點(diǎn)理論的“占位者”—“預(yù)先占用權(quán)” 90
產(chǎn)品特點(diǎn)理論的“占位者”—USP理論 92
廣告?zhèn)鞑ダ碚摰摹罢嘉徽摺薄獎(jiǎng)?chuàng)意理論 98
品牌形象理論的占位者—大衛(wèi)·奧格威 108
頭腦區(qū)隔理論的“占位者”—定位理論 113
市場(chǎng)營銷框架理論的“占位者”—4P理論 122
第七章 越位—在前人止步的地方起步 126
引言：美洲為什么不叫“哥倫布洲” 127
USP理論—與生俱來的戲劇性 129
從品牌形象到品牌資產(chǎn) 135
VIS（Visual Identity System）企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng) 137
“越位”理論集大成者—整合營銷傳播 145
第八章 錯(cuò)位：干什么不吆喝什么 152
引言：宋代官帽的帽翅為何那么長 153
廣告理論與實(shí)踐的錯(cuò)位—20世紀(jì)世界廣告理論發(fā)展的逆向性 154
廣告核心功能的錯(cuò)位：傳播還是營銷 164
廣告?zhèn)鞑バЧ腻e(cuò)位—“窄告”到“隱告” 170
產(chǎn)品與品牌的錯(cuò)位—橫向營銷與縱向營銷 176
思維方式的錯(cuò)位—原始思維與現(xiàn)代創(chuàng)意 181
簡(jiǎn)潔與復(fù)雜的錯(cuò)位—“三點(diǎn)式”廣告 191
第九章 那些可供參考的經(jīng)典作品 199
引言：悅讀以懶人為本 200
壓斷駱駝脊梁的那根稻草—讀《管理成就生活》 201
探查郎咸平的“學(xué)術(shù)藍(lán)海”—讀《藍(lán)海大潰敗》 204
凡是存在的就是“不合理”的！—讀《商業(yè)模式的力量》 208
搭建通向目標(biāo)的階梯—讀《完美激勵(lì)》 211
勇敢是一種知識(shí)，善良是一種智慧—讀《無知的博弈》 214
“歸零”：以自己喜歡的方式做事—讀《謀生》 218
海底撈的“截拳道”—讀《海底撈，你學(xué)不會(huì)》 222
下篇 贏在境界——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的錯(cuò)層思維
第十章 解開錯(cuò)層思維的密碼 229
錯(cuò)層思維的本質(zhì)——事情定對(duì)位置、方向的五陽真經(jīng) 230
錯(cuò)層思維要對(duì)位—成就大事業(yè)遵循的6個(gè)條件 233
錯(cuò)層思維中的對(duì)位法則—從精和傻的區(qū)別講起 236
錯(cuò)層逆向思維的利與弊—鑿壁偷光的人為何長大偷東西 238
打磨錯(cuò)層思維的方法—學(xué)會(huì)復(fù)制別人的智慧 240
錯(cuò)層思維的“錯(cuò)位”運(yùn)用—用擦皮鞋的方式轉(zhuǎn)移注意力 244
第十一章 錯(cuò)層思維的營銷要?dú)w位 246
錯(cuò)層思維心態(tài)的歸位—頂尖營銷高手贏在三重境界 247
錯(cuò)層思維的溝通歸位—互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)人不對(duì)事 249
錯(cuò)層思維有效的口才策略—營銷講究鳳頭、豬肚、豹尾 252
錯(cuò)層思維中的噱頭—在公開競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出 255
第十二章 錯(cuò)層思維的營銷戰(zhàn)略 259
錯(cuò)層思維的營銷戰(zhàn)略—找到事物本質(zhì)形成核心競(jìng)爭(zhēng)能力 260
一招制勝的營銷手腕—通過鍛煉思維巧妙擺脫尷尬 262
絕對(duì)成交的營銷“騙局”—摸清對(duì)方的心理底線 265
談業(yè)務(wù)要選對(duì)時(shí)機(jī)—拜訪客戶的有效方式 269
提高執(zhí)行力—傻而不笨的升職策略 273
后記 沙漠里種樹——從三次落榜到美國博士后 279
附錄 285