微商創(chuàng)業(yè)一本通：軟文+朋友圈+公眾號+自媒體+自明星

第1章 創(chuàng)業(yè)定位：4大內(nèi)容，明白如何才能成功　/ 001
1.1　定位目的：3大目的，助你走出迷茫之?！? 002
1.1.1　不再盲目跟風(fēng)，更理性　/ 002
1.1.2　找出自身優(yōu)勢，更順利　/ 002
1.1.3　不再輕言放棄，更堅定　/ 003
1.2　自我定位：2大角度，找準(zhǔn)自己扮演的角色　/ 003
1.2.1　3大選擇，定位個人角色　/ 003
1.2.2　2大角度，決定個人方向　/ 005
1.3　產(chǎn)品定位：3個技巧，運營好微商事業(yè)核心　/ 006
1.3.1　2大前提，找出要經(jīng)營的產(chǎn)品　/ 006
1.3.2　4大因素，衡量經(jīng)營產(chǎn)品本身　/ 007
1.3.3　3個不要，找出長期經(jīng)營產(chǎn)品　/ 007
1.4　客戶定位：2大階段，將產(chǎn)品賣給正確的人　/ 008
1.4.1　2個方面，鎖定使用人群　/ 008
1.4.2　2大要點，精確適用人群　/ 009

第2章 創(chuàng)業(yè)模式：5大模式，掌握微商創(chuàng)業(yè)正確姿勢　/ 010
2.1　C2C模式：容易白手起家的創(chuàng)業(yè)模式　/ 011
2.1.1　環(huán)境：C2C格局已穩(wěn)　/ 011
2.1.2　方式：4大購物流程　/ 011
2.1.3　特點：4大C2C模式特性　/ 012
2.1.4　性質(zhì)：輕資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)模式　/ 013
2.2　B2C模式：掌握微商發(fā)展未來主流模式　/ 014
2.2.1　10大優(yōu)勢，已獲得大家認(rèn)同　/ 014
2.2.2　3大方面，詮釋其營銷策略　/ 016
2.2.3　3大模式，各具獨特的優(yōu)勢　/ 017
2.2.4　巨大前景，選準(zhǔn)微商藍(lán)海領(lǐng)域　/ 019
2.3　O2O模式：從線上到線下的引流模式　/ 019
2.3.1　4大優(yōu)勢，線上線下完美結(jié)合　/ 019
2.3.2　4大階段，詳解消費流程　/ 020
2.3.3　3大企業(yè)，成功廣泛適用　/ 021
2.4　代理模式：發(fā)展外部的結(jié)構(gòu)型模式　/ 022
2.4.1　3大模式，應(yīng)用微商代理商　/ 022
2.4.2　3大方面，成為優(yōu)秀代理商　/ 023
2.4.3　5大法則，成功發(fā)展代理商　/ 024
2.5　品牌模式：實力派微商成就模式　/ 024
2.5.1　5大趨勢，助你做好微商品牌營銷　/ 025
2.5.2　3大注意，建設(shè)微商品牌個性標(biāo)簽　/ 025
2.5.3　4個方法，抓住機會傳播自己的品牌　/ 026

第3章 能力和團(tuán)隊：19大技巧，打造高端IP不可少　/ 027
3.1　7項注意，幫助成為微商行業(yè)佼佼者　/ 028
3.1.1　先了解顧客，再推銷產(chǎn)品　/ 028
3.1.2　先貼心服務(wù)，再讓其宣傳　/ 028
3.1.3　努力拼搏，終得豐厚回報　/ 028
3.1.4　積累知識，才能持續(xù)創(chuàng)作　/ 029
3.1.5　能力鍛煉，才會精通賺錢　/ 030
3.1.6　提升定力，解決各種刁難　/ 030
3.1.7　細(xì)分領(lǐng)域，成功精通成專家　/ 030
3.2　12大技巧，團(tuán)隊作戰(zhàn)批量產(chǎn)生價值　/ 031
3.2.1　經(jīng)營自己，支撐起微商團(tuán)隊的核心要素　/ 031
3.2.2　4大標(biāo)準(zhǔn)，尋找志同道合的人創(chuàng)業(yè)更容易　/ 032
3.2.3　招收代理商，方法、渠道和圖片很重要　/ 032
3.2.4　4大方面，建立優(yōu)質(zhì)的吸引優(yōu)秀微商的政策　/ 034
3.2.5　眾多分銷價格體系，層層設(shè)計一定要合理　/ 035
3.2.6　3級分銷系統(tǒng)，確定基本要求和考核方案　/ 035
3.2.7　新成員加入法1：利益吸引，擺出所得優(yōu)勢　/ 036
3.2.8　新成員加入法2：夢想吸引，加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊　/ 037
3.2.9　新成員加入法3：前程吸引，描繪美好未來　/ 038
3.2.10　新成員加入法4：對比吸引，詳解微商優(yōu)勢　/ 038
3.2.11　新成員加入法5：落差吸引，談可能上升空間　/ 039
3.2.12　新成員加入法6：愛的吸引，為你的家庭負(fù)責(zé)　/ 040

第4章 創(chuàng)業(yè)技巧：16大招，實現(xiàn)成交和二次營銷前提　/ 041
4.1　4種方法，成就微商高端品牌　/ 042
4.1.1　安全健康，確保高質(zhì)量要求實現(xiàn)　/ 042
4.1.2　消費群體，廣覆蓋才能保證銷量　/ 043
4.1.3　賣點獨特，產(chǎn)品才能讓人尖叫　/ 043
4.1.4　好的口碑，傳播才能更廣、更快　/ 044
4.2　4個方法，提升微商用戶黏性　/ 045
4.2.1　按照要求定制，產(chǎn)品才能更受用戶期待　/ 046
4.2.2　進(jìn)行產(chǎn)品促銷，短時間內(nèi)快速實現(xiàn)交易　/ 047
4.2.3　推出產(chǎn)品團(tuán)購，吸引大批同類型顧客參與　/ 048
4.2.4　提供抽獎機會，借用消費者僥幸獲利心理　/ 048
4.3　3大技巧，讓付款體驗更優(yōu)質(zhì)　/ 049
4.3.1　環(huán)境可靠，打消客戶付款顧慮　/ 049
4.3.2　方式多樣，任客戶自由選擇　/ 049
4.3.3　過程便捷，避免客戶放棄付款　/ 050
4.4　5種策略，做好優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)　/ 050
4.4.1　做好客戶分類，重點對待優(yōu)質(zhì)客戶　/ 050
4.4.2　2種結(jié)果，不要輕視任何一個客戶　/ 051
4.4.3　2大收獲，認(rèn)真對待每個客戶的反饋　/ 052
4.4.4　5大技巧，處理投訴將損失降到最低　/ 052
4.4.5　4大內(nèi)容，靈活處理微店的用戶中差評　/ 054

第5章 軟文入門：13大方面，認(rèn)清打造爆款的載體　/ 055
5.1　4大方面，了解微商軟文撰寫秘密　/ 056
5.1.1　5大特點，助力優(yōu)秀營銷案例誕生　/ 056
5.1.2　6大切入點，掌握軟文表現(xiàn)技巧　/ 058
5.1.3　4大目的，寫作優(yōu)秀軟文的動力　/ 061
5.1.4　4大步驟，按部就班寫出10萬+軟文　/ 062
5.2　3大策略，讓軟文發(fā)布效果不打折　/ 063
5.2.1　3大類平臺，全面覆蓋發(fā)布　/ 063
5.2.2　按照先“軟文”后“硬廣”發(fā)布　/ 065
5.2.3　不同平臺，要稍微進(jìn)行改動發(fā)布　/ 065
5.3　6大誤區(qū)，幫你抓住軟文編寫重點　/ 066
5.3.1　誤區(qū)1：內(nèi)容偏離中心主題　/ 066
5.3.2　誤區(qū)2：完全偏離產(chǎn)品實際　/ 066
5.3.3　誤區(qū)3：重數(shù)量而不重質(zhì)量　/ 067
5.3.4　誤區(qū)4：版面錯亂無法閱讀　/ 067
5.3.5　誤區(qū)5：無法長期堅持創(chuàng)作　/ 068
5.3.6　誤區(qū)6：貶低競爭對手產(chǎn)品　/ 069

第6章 軟文寫作：22個技巧，讓微商產(chǎn)品營銷最大化　/ 070
6.1　8大要求，打造微商爆款軟文標(biāo)題　/ 071
6.1.1　表現(xiàn)產(chǎn)品最大亮點，成功打動讀者　/ 071
6.1.2　說明產(chǎn)品實用性，提升軟文點擊量　/ 072
6.1.3　表明產(chǎn)品差異性，讓軟文脫穎而出　/ 072
6.1.4　篩選特定的觀眾，讓軟文精準(zhǔn)推送　/ 074
6.1.5　呈現(xiàn)產(chǎn)品福利，讓利益實實在在可見　/ 075
6.1.6　應(yīng)用數(shù)字，激發(fā)讀者探索背后內(nèi)容　/ 077
6.1.7　傳遞急迫感，加快讀者的閱讀速度　/ 078
6.1.8　利用對比，突出優(yōu)勢加深讀者理解　/ 079
6.2　7大技巧，呈現(xiàn)受人歡迎的產(chǎn)品軟文　/ 080
6.2.1　圖文結(jié)合，提升軟文的吸引力　/ 080
6.2.2　尋找痛點，解決隔靴搔癢的難題　/ 081
6.2.3　多角度介紹，綜合了解微商產(chǎn)品　/ 083
6.2.4　圍繞利益，激發(fā)客戶的消費欲望　/ 083
6.2.5　權(quán)威印證，提升消費者的信任度　/ 085
6.2.6　親情驅(qū)動，讓客戶認(rèn)同并購買產(chǎn)品　/ 087
6.2.7　熱賣情景，讓客戶產(chǎn)生購買的沖動　/ 089
6.3　7個方面，讓微商軟文圖片更吸引人　/ 091
6.3.1　高清圖片，打好客戶價值判斷的基礎(chǔ)　/ 091
6.3.2　水印標(biāo)簽，擴大微商品牌或產(chǎn)品影響力　/ 092
6.3.3　二維碼，多形式做好產(chǎn)品電子名片推廣　/ 092
6.3.4　信息分層，讓消費者一眼抓住營銷重點　/ 094
6.3.5　品牌推廣，加深品牌記憶留住新老客戶　/ 095
6.3.6　注重質(zhì)感，帶給客戶最佳的視覺感受　/ 096
6.3.7　4種構(gòu)圖，尋找合適角度表現(xiàn)微商產(chǎn)品　/ 098

第7章 寫作技巧：3大階段，成功寫作優(yōu)秀微商文案　/ 101
7.1　3大方面，了解微商文案的入門技巧　/ 102
7.1.1　給客戶營造一個良好的購買環(huán)境　/ 102
7.1.2　5種方法創(chuàng)作意想不到的優(yōu)質(zhì)文案　/ 103
7.1.3　提煉微商產(chǎn)品中客戶不拒絕的理由　/ 104
7.2　3個技巧，圍繞客戶讓產(chǎn)品極致創(chuàng)新　/ 105
7.2.1　好奇心：杜絕第一眼失去客戶的可能　/ 105
7.2.2　情感：讓產(chǎn)品更容易走進(jìn)消費者內(nèi)心　/ 106
7.2.3　故事：情感注入故事的朋友圈營銷　/ 107
7.3　3個方面，特定層次微商的軟文決勝技巧　/ 108
7.3.1　借力資源，輕松掀起微商平臺文案風(fēng)暴　/ 108
7.3.2　產(chǎn)品體驗，通過自身體驗鎖定潛在客戶　/ 109
7.3.3　3大方面，逐步培養(yǎng)客戶的長期支持率　/ 110

第8章 朋友圈營銷：18個技巧，助你順利把產(chǎn)品賣出去　/ 111
8.1　6大要素，做好朋友圈吸睛設(shè)置　/ 112
8.1.1　微信號：自帶廣告性質(zhì)的“身份證”號碼　/ 112
8.1.2　昵稱：打造一個得體而又有特色的名稱　/ 113
8.1.3　頭像：朋友圈引人注目的第一廣告位　/ 115
8.1.4　個性簽名：自身性格與能力的最直接體現(xiàn)　/ 117
8.1.5　封面：完美布局充分展現(xiàn)廣告位更大價值　/ 120
8.1.6　二維碼：合適方式激起人們關(guān)注并主動掃碼　/ 122
8.2　6大技巧，助你做好朋友圈營銷　/ 124
8.2.1　發(fā)文：重要信息放最前面　/ 124
8.2.2　圖片：九宮格數(shù)量最符合審美　/ 125
8.2.3　轉(zhuǎn)載1：公眾號文章精準(zhǔn)營銷月入3萬元　/ 125
8.2.4　轉(zhuǎn)載2：新媒體平臺內(nèi)容提升產(chǎn)品熱度　/ 128
8.2.5　曬單：激發(fā)客戶購買微商產(chǎn)品欲望　/ 130
8.2.6　曬好評：放大營銷的最有力的聲音　/ 132
8.3　3大方面，維護(hù)好朋友圈粉絲　/ 135
8.3.1　聯(lián)系老客戶：才能拉動店鋪的銷售總量　/ 135
8.3.2　進(jìn)行回訪：才能解決問題并增加下單率　/ 136
8.3.3　利益綁定：將優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展成代理商　/ 137
8.4　3種方式，讓微商快速實現(xiàn)變現(xiàn)　/ 138
8.4.1　發(fā)展代理商：讓更多的人成為產(chǎn)品的推廣者　/ 138
8.4.2　批發(fā)式營銷：購買力度大的微商變現(xiàn)方式　/ 139
8.4.3　打造成網(wǎng)紅：利用超高人氣和粉絲變現(xiàn)　/ 139

第9章 朋友圈引流：25個技巧，要有財氣先旺人氣　/ 140
9.1　12種方式，利用微信功能引流　/ 141
9.1.1　通訊錄：運用好我們最好的人氣資源　/ 141
9.1.2　附近的人：利用地理環(huán)境網(wǎng)絡(luò)周圍人氣　/ 143
9.1.3　現(xiàn)實資源：讓朋友的朋友成為你的朋友　/ 144
9.1.4　發(fā)紅包：利用利益引導(dǎo)更多人加入　/ 145
9.1.5　丟骰子送禮品：基于朋友引入擴展資源　/ 146
9.1.6　搖一搖：利用好奇心交到更多朋友　/ 146
9.1.7　雷達(dá)加友：面對面加好友引流　/ 147
9.1.8　給照片加標(biāo)簽：圖片轉(zhuǎn)載獲得人們關(guān)注　/ 148
9.1.9　求簽測試：結(jié)果分享實現(xiàn)快速引流　/ 150
9.1.10　主動出擊：尋找網(wǎng)上相關(guān)微信號引流　/ 150
9.1.11　位置共享：自動定位的實時共享引流　/ 151
9.1.12　個人名片：個性化才會更引人注意　/ 152
9.2　其他方式，擴大朋友圈引流途徑　/ 152
9.2.1　文案推廣：利用用戶好奇心引流　/ 152
9.2.2　資源誘導(dǎo)：3大方法有效引流　/ 153
9.2.3　BBS運行：3大途徑廣泛引流　/ 154
9.2.4　LBS推廣：高效率、零投資引流　/ 155
9.2.5　博客推廣：4個方面引流時要注意　/ 155
9.2.6　“以號養(yǎng)號”：5種方式發(fā)展小號引流　/ 156
9.2.7　H5頁面：新利器吸引用戶自發(fā)傳播引流　/ 156
9.2.8　快遞：3大流程實現(xiàn)優(yōu)勢引流　/ 157
9.2.9　問答互動：把廣告嵌入回復(fù)中引流　/ 158
9.2.10　悟空問答：3大途徑精準(zhǔn)引流　/ 160
9.2.11　電視節(jié)目：利用熱門劇集影響力引流　/ 161
9.2.12　百度熱詞搜索：借勢大事件引流　/ 162
9.2.13　識別掃碼：線下二維碼有效引流　/ 163

第10章 公眾號營銷：23個方面，自建池塘蓄水養(yǎng)魚　/ 165
10.1　7大設(shè)置，讓公眾號更吸睛　/ 166
10.1.1　名稱定位：大號的第一張“臉”　/ 166
10.1.2　頭像：助你火速吸睛的設(shè)置技巧　/ 168
10.1.3　自定義菜單：分門別類安排內(nèi)容　/ 168
10.1.4　圖片水印設(shè)置：給圖片加標(biāo)簽　/ 171
10.1.5　自動回復(fù)：與用戶及時互動　/ 172
10.1.6　留言管理：更好地了解用戶反饋　/ 174
10.1.7　原創(chuàng)聲明功能：內(nèi)容轉(zhuǎn)載詳情　/ 175
10.2　3大階段，教你做好公眾號運營　/ 177
10.2.1　前期：考慮時代環(huán)境和市場趨勢　/ 178
10.2.2　中期：尋找品牌傳播的核心要點　/ 178
10.2.3　后期：從兩方面尋找爆點　/ 179
10.3　9個方面，打造公眾號精美版式　/ 180
10.3.1　創(chuàng)建新圖文消息：開啟后臺排版模式　/ 180
10.3.2　字號：合適，才能更好顯示　/ 181
10.3.3　加粗：突出，才能更加矚目　/ 182
10.3.4　字體顏色：和諧，才是標(biāo)的　/ 183
10.3.5　間距樣式：不要太緊湊　/ 183
10.3.6　插入超鏈接：更全的內(nèi)容提供　/ 184
10.3.7　插入多媒體素材：除了文字還有它們　/ 185
10.3.8　原文鏈接：提供完整體驗　/ 191
10.3.9　留言功能：實現(xiàn)交流活動　/ 192
10.4　4大版塊，深入了解平臺運營數(shù)據(jù)　/ 193
10.4.1　用戶數(shù)據(jù)：構(gòu)建公眾號粉絲畫像　/ 193
10.4.2　圖文數(shù)據(jù)：了解圖文推廣效果　/ 195
10.4.3　消息數(shù)據(jù)：給用戶最想要的東西　/ 197
10.4.4　菜單數(shù)據(jù)：了解公眾號菜單點擊量　/ 197

第11章 公眾號引流：17大方式，水源不斷才能財源滾滾　/ 199
11.1　3個階段，進(jìn)行平臺粉絲積累　/ 200
11.1.1　3大類別，培養(yǎng)優(yōu)勢多的種子用戶　/ 200
11.1.2　2大方面，進(jìn)一步積累初始用戶　/ 201
11.1.3　2大方式，大力促進(jìn)用戶增長　/ 202
11.2　3大招，實現(xiàn)精準(zhǔn)引流　/ 204
11.2.1　用戶定位，圈定有效人群　/ 204
11.2.2　多樣內(nèi)容，吸引海量用戶　/ 205
11.2.3　點贊轉(zhuǎn)發(fā)，利用功能引流　/ 205
11.3　11種妙招，打造百萬粉絲賬號　/ 206
11.3.1　爆款文章：實現(xiàn)大范圍引流　/ 206
11.3.2　社群：吸引更多同類人加入　/ 207
11.3.3　小程序：利用實用性引流　/ 209
11.3.4　大號互推：粉絲共享達(dá)到雙贏　/ 211
11.3.5　通過活動：調(diào)動用戶參與引流　/ 214
11.3.6　線上微課：極具針對性的引流　/ 215
11.3.7　征稿大賽：效果更高的引流　/ 216
11.3.8　網(wǎng)絡(luò)大賽：方式多樣化引流　/ 216
11.3.9　官方網(wǎng)站：企業(yè)型賬號引流　/ 216
11.3.10　硬件設(shè)備：3種設(shè)備提升效果　/ 217
11.3.11　郵箱：分享精彩、有趣的內(nèi)容　/ 218

第12章 自媒體入行：15個技巧，讓品牌更上一層樓　/ 219
12.1　3大方面，做好自媒體人應(yīng)有的心理準(zhǔn)備　/ 220
12.1.1　專注：直接影響后續(xù)發(fā)展　/ 220
12.1.2　堅持：要注意方向正確性　/ 220
12.1.3　學(xué)習(xí)：5大方面慢慢積累　/ 222
12.2　4大內(nèi)容，做好自媒體人應(yīng)有的操作準(zhǔn)備　/ 224
12.2.1　明確定位：才能有良好效果　/ 224
12.2.2　可靠平臺：兩大技巧進(jìn)行選擇　/ 225
12.2.3　大量好友：實現(xiàn)資源聚攏　/ 226
12.2.4　強力推廣：4種方法吸引粉絲　/ 228
12.3　4大準(zhǔn)則，經(jīng)營自媒體應(yīng)該注意什么　/ 229
12.3.1　準(zhǔn)則1：堅持正能量　/ 229
12.3.2　準(zhǔn)則2：要樂于分享　/ 230
12.3.3　準(zhǔn)則3：須嚴(yán)格細(xì)致　/ 231
12.3.4　準(zhǔn)則4：受粉絲歡迎　/ 233
12.4　4大內(nèi)容，自媒體經(jīng)營中不能做什么　/ 233
12.4.1　誤區(qū)1：注意自媒體中的行騙套路　/ 234
12.4.2　誤區(qū)2：4大方面產(chǎn)生不利影響　/ 234
12.4.3　方法1：注意方法可化解騙局　/ 235
12.4.4　方法2：對癥下藥可走出誤區(qū)　/ 236

第13章 自媒體平臺：18大平臺，背靠大樹才好乘涼　/ 237
13.1　9大主流平臺，經(jīng)營好自己的媒體矩陣　/ 238
13.1.1　今日頭條：為用戶提供有價值的信息　/ 238
13.1.2　一點資訊：個性化推薦的興趣引擎　/ 240
13.1.3　知乎平臺：社會化問答社區(qū)平臺　/ 241
13.1.4　搜狐公眾：3大優(yōu)勢的引流好渠道　/ 241
13.1.5　大魚號：輿情實公開展示的平臺　/ 242
13.1.6　百家號：為運營者創(chuàng)收的平臺　/ 242
13.1.7　網(wǎng)易媒體：多種形式的廣告吸粉　/ 242
13.1.8　簡書：集寫作與閱讀于一體平臺　/ 243
13.1.9　騰訊內(nèi)容開發(fā)：可免費入駐的平臺　/ 243
13.2　9大其他平臺，收割更多流量和粉絲　/ 244
13.2.1　虎嗅網(wǎng)：為用戶提供商業(yè)資訊　/ 244
13.2.2　愛微幫：積極為自媒體行業(yè)服務(wù)　/ 245
13.2.3　思達(dá)派：為用戶提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)　/ 246
13.2.4　砍柴網(wǎng)：探尋商業(yè)與科技的邏輯　/ 246
13.2.5　速途網(wǎng)：社交媒體與在線服務(wù)平臺　/ 246
13.2.6　獵云網(wǎng)：知名互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺　/ 246
13.2.7　新媒體：泛科技自媒體平臺　/ 247
13.2.8　品途網(wǎng)：O2O專業(yè)研究與服務(wù)機構(gòu)　/ 247
13.2.9　派代網(wǎng)：電子商務(wù)行業(yè)交流平臺　/ 247

第14章 微商自明星：10大技巧，名利雙收的逆襲之路　/ 248
14.1　4個方面，做好自明星的自我修養(yǎng)　/ 249
14.1.1　積蓄力量：不急不躁等待時機　/ 249
14.1.2　鍛煉情商：增強溝通互動能力　/ 250
14.1.3　跨界學(xué)習(xí)：做到知識的融會貫通　/ 252
14.1.4　打造形象：培養(yǎng)自媒體個性　/ 254
14.2　3大技巧，成就自明星的高手運營　/ 254
14.2.1　微信：“階梯式”運營的技巧　/ 254
14.2.2　微博：強勢營銷的法則　/ 257
14.2.3　借勢：捆綁大事件提高知名度　/ 258
14.3　3個方面，完成自明星多方作戰(zhàn)　/ 259
14.3.1　內(nèi)容跨界：需要穩(wěn)定的經(jīng)營根據(jù)地　/ 259
14.3.2　經(jīng)營跨界：首先從做微商開始　/ 259
14.3.3　緊跟潮流：打造網(wǎng)紅女主播　/ 260