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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)從對(duì)餐飲渠進(jìn)行深入了解開(kāi)始，對(duì)于售點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)調(diào)研、區(qū)域規(guī)劃和客戶布建等內(nèi)容層層深入，再到具體組織發(fā)展和人員管理，包括不同渠道的開(kāi)發(fā)和打造。既從線下餐飲門(mén)店的合作著手，結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)資源共同開(kāi)發(fā)，也從線上外賣(mài)和供應(yīng)鏈平臺(tái)著手，線上線下一起推動(dòng)。通過(guò)深入洞察餐飲行業(yè)特點(diǎn)、渠道服務(wù)特點(diǎn)，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析，建立適合餐飲渠道發(fā)展的服務(wù)模式和組織保障措施。同時(shí)，圍繞客戶需求和消費(fèi)者行為，通過(guò)行業(yè)大數(shù)據(jù)分析和大量圖表、實(shí)戰(zhàn)案例，分步驟、分類(lèi)型、有側(cè)重地來(lái)開(kāi)展餐飲渠道開(kāi)發(fā)。本書(shū)特別適合酒水飲料等快消品在這個(gè)渠道的操作，并能夠?yàn)閺V大營(yíng)銷(xiāo)人提供拿來(lái)就能用的工具與方法。

作者簡(jiǎn)介

　　朱偉杰近18年的快消品行業(yè)工作經(jīng)歷，6年來(lái)兢兢業(yè)業(yè)扎根餐飲渠道。曾在多個(gè)外資企業(yè)、國(guó)內(nèi)著名企業(yè)任職，服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括：雀巢、康師傅、可口可樂(lè)、農(nóng)夫山泉等。擁有豐富的快消品一線業(yè)務(wù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，精通區(qū)域管理和通路管理行銷(xiāo)，同時(shí)在總部規(guī)劃上也獨(dú)具前瞻性。聯(lián)系QQ：602554980

圖書(shū)目錄

目錄導(dǎo)言 1
目錄 2
章    餐飲渠道特點(diǎn)及服務(wù)模式 10
節(jié)   餐飲行業(yè)的特點(diǎn) 10
第二節(jié)   餐飲渠道的定義 13
第三節(jié)   餐飲渠道的特點(diǎn) 16
第二章    餐飲售點(diǎn)的盤(pán)點(diǎn)調(diào)查 25
節(jié)   餐飲售點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)調(diào)查的啟動(dòng) 25
第二節(jié)   餐飲售點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)調(diào)查資料的分析 29
第三節(jié)   區(qū)域開(kāi)發(fā)策略及服務(wù)組織保障 33
第四節(jié)   U2城市餐飲售點(diǎn)的盤(pán)點(diǎn) 36
第三章    餐飲渠道區(qū)域規(guī)劃和客戶布建 38
節(jié)   區(qū)域策略 39
第二節(jié)   通路構(gòu)建 41
第四章    餐飲經(jīng)銷(xiāo)商與批發(fā)商的管理 54
節(jié)   CP（餐飲經(jīng)銷(xiāo)商）管理 54
第二節(jié)   CW（餐飲批發(fā)商）管理 61
第三節(jié)   合作伙伴的激勵(lì)計(jì)劃 68
第五章    餐飲渠道人力構(gòu)建和組織發(fā)展 71
節(jié)   餐飲渠道人員設(shè)置原則 71
第二節(jié)   組織架構(gòu)設(shè)立 75
第三節(jié)   人員激勵(lì)計(jì)劃 81
第六章     餐飲渠道的分工及日常管理 85
節(jié)   總部與區(qū)域管理分工 85
第二節(jié)   線路拜訪與時(shí)間管理 89
第三節(jié)   車(chē)銷(xiāo)服務(wù)管理與客戶管理 91
第四節(jié)   管理工具與考核方式 99
第七章    餐飲渠道的開(kāi)發(fā) 101
節(jié)   餐飲渠道場(chǎng)合營(yíng)銷(xiāo) 101
第二節(jié) 如何做好套餐組合 107
第三節(jié)   怎樣開(kāi)發(fā)普通餐飲渠道 117
第四節(jié) 怎樣開(kāi)發(fā)中高檔餐飲渠道 120
第八章   餐飲渠道售點(diǎn)的生動(dòng)化與成功圖像 129
節(jié)   餐飲渠道售點(diǎn)生動(dòng)化 129
第二節(jié)   餐飲渠道的成功圖像 136
第九章    餐飲街和商圈的打造 142
節(jié)   餐飲街開(kāi)發(fā) 142
第二節(jié)   商圈定義及類(lèi)型 146
第三節(jié) 商圈開(kāi)發(fā)的步驟與案例 149
第十章    火鍋和團(tuán)餐的開(kāi)發(fā) 160
節(jié)   火鍋店開(kāi)發(fā) 160
第二節(jié)   團(tuán)餐的開(kāi)發(fā) 168
第十一章    渠道促銷(xiāo)與跨渠道促銷(xiāo) 173
節(jié)  餐飲渠道促銷(xiāo)的必要性 173
第二節(jié)    促銷(xiāo)活動(dòng)案例 174
第十二章    餐飲O2O和外賣(mài)O2O 195
節(jié)   餐飲O2O和外賣(mài)O2O介紹 195
第二節(jié)   如何與餐飲O2O、外賣(mài)平臺(tái)合作 197
第十三章    餐飲渠道的發(fā)展趨勢(shì) 207
節(jié)   餐飲行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 207
第二節(jié)   餐飲渠道發(fā)展趨勢(shì) 210