超級(jí)符號(hào)原理

第一部分 文化母體
人類生活是一個(gè)巨大的文化母體
創(chuàng)新的前提是守舊
文化母體以儀式和符號(hào)的形式體現(xiàn)
每個(gè)人都是文化母體的執(zhí)行者
把品牌寄生在消費(fèi)者的生活中
實(shí)現(xiàn)品牌寄生，購(gòu)買(mǎi)必然發(fā)生
借助符號(hào)占領(lǐng)文化母體并建立品牌
準(zhǔn)確描述文化母體，激活購(gòu)買(mǎi)潛力
品牌寄生的四重境界

第二部分 購(gòu)買(mǎi)理由
購(gòu)買(mǎi)理由就是與消費(fèi)者“對(duì)暗號(hào)”
購(gòu)買(mǎi)理由的關(guān)鍵在于打動(dòng)而不是說(shuō)服
超級(jí)句式必定是口語(yǔ)化的
購(gòu)買(mǎi)理由必須表達(dá)品種價(jià)值
產(chǎn)品就是購(gòu)買(mǎi)理由
購(gòu)買(mǎi)理由會(huì)不斷演化
產(chǎn)品為包裝服務(wù)
包裝的本質(zhì)就是放大購(gòu)買(mǎi)理由
營(yíng)銷的本質(zhì)就是傳播購(gòu)買(mǎi)理由
包裝是購(gòu)買(mǎi)理由的載體

第三部分 超級(jí)符號(hào)
產(chǎn)品是流水的，符號(hào)是永恒的
占據(jù)文化母體的關(guān)鍵是占據(jù)符號(hào)
符號(hào)賦予商品生命
符號(hào)用于快速溝通，傳達(dá)價(jià)值
超級(jí)符號(hào)是一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)
超級(jí)符號(hào)是可注冊(cè)、可識(shí)別、可描述的
超級(jí)符號(hào)能實(shí)現(xiàn)品牌賦能，壯大品牌
超級(jí)符號(hào)是工作的起點(diǎn)和終點(diǎn)
唯一重要的問(wèn)題：超級(jí)符號(hào)是什么
超級(jí)符號(hào)傳達(dá)恒定的價(jià)值
超級(jí)符號(hào)是絕對(duì)意志力

第四部分貨架思維
這是一個(gè)充斥著貨架的世界
貨架是商品與購(gòu)買(mǎi)者溝通的媒介
貨架意識(shí)就是無(wú)時(shí)無(wú)刻不意識(shí)到貨架
溝通的發(fā)生：第一眼被看見(jiàn)，被看見(jiàn)的同時(shí)被理解
溝通的順序和速度決定溝通的效率和成敗
用極簡(jiǎn)化的貨架思維模型幫助我們思考
超級(jí)符號(hào)“超級(jí)”在哪兒
超級(jí)符號(hào)能在貨架上形成壓倒性優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品研發(fā)一定要意識(shí)到貨架是無(wú)處不在的
用超級(jí)符號(hào)最大限度地占領(lǐng)貨架的有限領(lǐng)土
清理設(shè)計(jì)垃圾可獲得最高效的包裝
圍繞超級(jí)符號(hào)的工作，其樂(lè)無(wú)窮