深度營(yíng)銷：營(yíng)銷的12大原則

營(yíng)銷的本質(zhì) 001

第 1 篇發(fā)動(dòng)你的上司
第1大原則——只處理“大問(wèn)題”
什么是大問(wèn)題?
如何找到你的“大問(wèn)題”
如何解決“大問(wèn)題”

第2大原則——無(wú)論如何，提供回報(bào)
我代表成本還是收入
營(yíng)收陣營(yíng)(The Revenue Camp)
如果不能打敗對(duì)手，就加入他們
像投資者一樣行事

第3大原則——只跟最優(yōu)秀的人合作
最優(yōu)秀的合作者在哪里
去參加大型會(huì)議——不要只待在你的后院里
經(jīng)常與潛在合作伙伴交談


第 2 篇 發(fā)動(dòng)你的同事

第4大原則——分享激勵(lì)人心的愿景
我如何讓同事心悅誠(chéng)服
心靈、頭腦與方法
盡可能使用客戶的語(yǔ)言

第5大原則——走出你的辦公室
我如何把大家發(fā)動(dòng)起來(lái)
始終如一地反復(fù)分享你的客戶故事
聆聽，決策與溝通
說(shuō)出房間里的大象
租一臺(tái)推土機(jī)
巧妙應(yīng)對(duì)“我們也應(yīng)該”
不吝贊美

第6大原則——以身作則
我怎樣用身體力行的方式拓展“價(jià)值區(qū)”
發(fā)起一項(xiàng)行動(dòng)
盡快進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試
深入第一線
使用客戶語(yǔ)言和商業(yè)語(yǔ)言(而非營(yíng)銷語(yǔ)言)

第 3 篇
發(fā)動(dòng)你的團(tuán)隊(duì)

第7大原則——合理配置人員
如何合理配置人員來(lái)拓展“價(jià)值區(qū)”
設(shè)計(jì)正確的技能組合
聚焦于“價(jià)值區(qū)”的關(guān)鍵事項(xiàng)
團(tuán)隊(duì)使命:做什么&不做什么

第8大原則——建立信任與自信
如何讓團(tuán)隊(duì)成員請(qǐng)求我原諒， 而不是請(qǐng)求我準(zhǔn)許
信任公式 1
如何幫助團(tuán)隊(duì)成員建立自信