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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功，更是其強(qiáng)悍營(yíng)銷能力的成功——只是人們都忽略了這一點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷就是一切，任何公司的成功首先必須是營(yíng)銷的成功！作者以華為的營(yíng)銷實(shí)踐為例，系統(tǒng)地剖析了營(yíng)銷實(shí)踐框架和主要經(jīng)典理論，并在此基礎(chǔ)上提出了更適合當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的“鐵三角”（VIT）營(yíng)銷模型與“飽和攻擊”營(yíng)銷原則，分別從產(chǎn)品價(jià)值、信息傳播、品牌（信任）三個(gè)方面，闡述了營(yíng)銷的內(nèi)在邏輯和方法論，幫助企業(yè)和營(yíng)銷人員更好地理解營(yíng)銷、建立起符合現(xiàn)代企業(yè)環(huán)境的營(yíng)銷組織架構(gòu)和銷售戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

作者簡(jiǎn)介

　　孟慶祥著名財(cái)經(jīng)作家，前華為金牌講師、戰(zhàn)略顧問(wèn)，虎嗅、36kr專欄作家，長(zhǎng)期專注于企業(yè)管理與商業(yè)創(chuàng)新研究，對(duì)中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷有著精辟獨(dú)到的見解。著有《以一當(dāng)百》《山寨革命》《達(dá)爾文密碼》《人性與個(gè)性的邏輯》等，運(yùn)營(yíng)個(gè)人公眾號(hào)“曲高和寡”。

圖書目錄

上　篇　基本框架：從實(shí)踐到理論
華為銷售簡(jiǎn)史
從失敗的角度看營(yíng)銷
銷售戰(zhàn)略、銷售流程與銷售技能
銷售員和銷售經(jīng)理應(yīng)該做什么
每家公司都要找到自己的營(yíng)銷套路
銷售上升的三個(gè)階段
業(yè)界套路之 4Ps
詳解位置
從消費(fèi)品的品類分化談“定位”
中　篇　鐵三角方法論
鐵三角模型，一種新的方法論
從營(yíng)銷角度看，世界上有六類產(chǎn)品
營(yíng)銷力與產(chǎn)品力
準(zhǔn)確理解用戶需求
96 分的產(chǎn)品觀
創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值判斷
放大成熟產(chǎn)品的價(jià)值
飽和攻擊
信息的三個(gè)特征值
商品成交所需的信息量
獲取信任
品牌就是相信
品牌溢價(jià)
功能型產(chǎn)品和非功能型產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化
從會(huì)銷看信息如何促成交易
下　篇　營(yíng)銷組織與管理
營(yíng)銷組織
代理銷售
銷售目標(biāo)管理
互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷
提升銷售技能
在實(shí)踐中加強(qiáng)銷售“嗅覺(jué)”