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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)共分9章，主要內(nèi)容分為推銷理論、推銷實(shí)務(wù)和推銷管理三個(gè)部分。概述、推銷理論和推銷基本技能為推銷理論部分；尋找顧客、接近顧客、推銷洽談、顧客異議處理和推銷成交為推銷實(shí)務(wù)部分；推銷管理為知識(shí)提升層次的推銷管理部分。每章節(jié)都設(shè)計(jì)了實(shí)訓(xùn)操作，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。本書(shū)可作為普通高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)、投資理財(cái)、國(guó)際貿(mào)易以及其他相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書(shū)，也可作為企業(yè)管理人員專業(yè)培訓(xùn)教材或自學(xué)用書(shū)，對(duì)有望提高推銷技能的讀者也很適用。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《現(xiàn)代推銷技術(shù)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

章概述()
■學(xué)習(xí)目的與要求()
［引例］華人首富李嘉誠(chéng)的推銷之路()
節(jié)推銷與推銷學(xué)()
第二節(jié)推銷環(huán)境()
第三節(jié)推銷要素()
■本章小結(jié)()
■思考與練習(xí)()
■實(shí)訓(xùn)操作() 第二章推銷理論()
■學(xué)習(xí)目的與要求()
［引例］推銷漁具()
節(jié)推銷方式()
第二節(jié)推銷模式()
■本章小結(jié)()
■思考與練習(xí)()
■實(shí)訓(xùn)操作() 第三章推銷基本技能()
■學(xué)習(xí)目的與要求()
［引例］推銷產(chǎn)品()
節(jié)推銷人員的素質(zhì)和能力()
第二節(jié)推銷溝通禮儀()
■本章小結(jié)()
■思考與練習(xí)()
■實(shí)訓(xùn)操作() 第四章尋找顧客()
■學(xué)習(xí)目的與要求()
［引例］發(fā)現(xiàn)潛在顧客()
節(jié)尋找顧客概述()
第二節(jié)尋找顧客的方法()
第三節(jié)顧客資格審查()
■本章小結(jié)()
■思考與練習(xí)()
■實(shí)訓(xùn)操作() ■目錄
■現(xiàn)代推銷技術(shù)
第五章接近顧客()
■學(xué)習(xí)目的與要求()
［引例］盡快接近顧客()
節(jié)接近顧客概述()
第二節(jié)約見(jiàn)顧客()
第三節(jié)接近顧客的方法()
■本章小結(jié)()
■思考與練習(xí)()
■實(shí)訓(xùn)操作() 第六章推銷洽談()
■學(xué)習(xí)目的與要求()
［引例］滿足顧客的心理需求()
節(jié)推銷洽談準(zhǔn)備()
第二節(jié)推銷洽談的方法和技巧()
■本章小結(jié)()
■思考與練習(xí)()
■實(shí)訓(xùn)操作() 第七章顧客異議處理()
■學(xué)習(xí)目的與要求()
［引例］打印紙的推銷()
節(jié)顧客異議的類型和成因()
第二節(jié)處理顧客異議的策略()
第三節(jié)處理顧客異議的方法()
■本章小結(jié)()
■思考與練習(xí)()
■實(shí)訓(xùn)操作() 第八章推銷成交()
■學(xué)習(xí)目的與要求()
［引例］推銷數(shù)碼記事本()
節(jié)推銷成交概述()
第二節(jié)推銷成交方法()
第三節(jié)訂立合同和成交的后續(xù)工作()
■本章小結(jié)()
■思考與練習(xí)()
■實(shí)訓(xùn)操作() 第九章推銷管理()
■學(xué)習(xí)目的與要求()
［引例］威斯汀豪斯電器公司的推銷人員管理()
節(jié)推銷人員管理()
第二節(jié)客戶管理()
■本章小結(jié)()
■思考與練習(xí)()
■實(shí)訓(xùn)操作() 參考文獻(xiàn)()