老干媽你學不會

第一章 商者有域
第一節(jié) 只做一個行業(yè)，不跨行，不跨界
第二節(jié) 有限資源挖掘企業(yè)邊界：“滴水成河，把一個行業(yè)做精”
第三節(jié) “不要去貪大，要先把自己做強，吃的東西祖祖輩輩都可以延續(xù)下去”
第二章 品質(zhì)至上
第一節(jié) 把控原材料，即使親妹妹也毫不妥協(xié)
第二節(jié) 寧愿讓機器停工，也不愿讓瑕疵原料進入生產(chǎn)流程
第三節(jié) 瓶蓋漏油，銷毀也不能流入市場
第三章 精益求精
第一節(jié) “不管什么產(chǎn)品，只要我一聞一嘗，就曉得哪種配料沒放對。”
第二節(jié) 品味雖貴必不敢減物力，嚴格到苛刻的原材料把控
第三節(jié) 實行產(chǎn)品專業(yè)化，不斷深化產(chǎn)品創(chuàng)新
第四章 “真不二價”
第一節(jié) “真不二價”：“修合無人見，存心有天知”
第二節(jié) 定價也是定位：這個價格區(qū)間是老干媽的，擅入者死
第三節(jié) 低價非低質(zhì)：創(chuàng)造極致的客戶體驗
第五章 現(xiàn)貨交易
第一節(jié) “我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢”
第二節(jié) 現(xiàn)款現(xiàn)貨源于充足現(xiàn)金流
第三節(jié) 負債率超過200%，資不抵債，現(xiàn)金流就可能斷裂
第六章 拒絕廣告
第一節(jié) 品質(zhì)第一，讓消費者口碑傳播，減少了廣告這一銷售環(huán)節(jié)
第二節(jié) 3%左右的退貨率讓老干媽沒有打廣告的強烈意愿
第三節(jié) 投放廣告的最終目的就是占領(lǐng)市場
第七章 穩(wěn)步發(fā)展
第一節(jié) “有多大能力做多大事情”
第二節(jié) 老干媽的四次規(guī)模擴張
第三節(jié) 絕不冒進，穩(wěn)步前行
第八章 絕對控股
第一節(jié) “不貸款、不融資、不上市”
第二節(jié) 拒絕上市，政府找也不行
第三節(jié) “我沒有跟國家貸過款，貼息貸款我都不要”
第九章 敢于打假
第一節(jié) 打假：老干媽VS茅臺
第二節(jié)“你就仿冒、搭車，甚至去搶注老干媽品牌，那不行”
第三節(jié) 但凡帶“干”字辣椒醬都要打假
第十章 無為有為
第一節(jié) 沒有人叫老板為董事長，全都叫她“老干媽”
第二節(jié) “土辦法”——“我苦活累活都親自干，工人們就能跟著干”
第三節(jié) “陶華碧有自己的一套，你可以叫做干媽式管理
第四節(jié) “我沒文化但是有技術(shù)”
第十一章 守法納稅
第一節(jié) “我明明納稅第一，怎么給我弄到第二，30萬稅款你們給我弄哪里去了？” 13
第二節(jié) “納稅光榮，偷稅可恥”
第三節(jié) “企業(yè)干干凈凈 一分錢稅都不會漏”
參考文獻
后記