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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　為什么蒂芙尼的藍(lán)色盒子讓不計(jì)其數(shù)的女性產(chǎn)生憧憬？為什么香奈兒的使用者有法式優(yōu)雅的感受？高明的營(yíng)銷者都是創(chuàng)造無意識(shí)感覺的高手，他們不會(huì)大聲嚷嚷產(chǎn)品特色或特地去談?wù)摦a(chǎn)品屬性，他們創(chuàng)造出一個(gè)想象的世界，以格調(diào)、氛圍、情緒、外觀和身份要求來勾動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買渴望。本書共三個(gè)部分。第一部分解析消費(fèi)者的無意識(shí)感覺，第二部分詳解基于消費(fèi)者無意識(shí)感覺的正面聯(lián)想理論，第三部分則將正面聯(lián)想理論落實(shí)到營(yíng)銷的實(shí)務(wù)面（包括移動(dòng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷）。架構(gòu)完整，理論與實(shí)務(wù)兼具。

作者簡(jiǎn)介

　　達(dá)瑞？韋伯（Daryl Weber）畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)，主修認(rèn)知神經(jīng)學(xué)，擅長(zhǎng)將心理學(xué)和腦神經(jīng)科學(xué)運(yùn)用于營(yíng)銷和品牌管理。曾任：（1）尚奇廣告（M&C Saatchi）戰(zhàn)略規(guī)劃師，專職擔(dān)任耐克、尊尼獲加、佳得樂、幫寶適等大客戶的品牌顧問。（2）可口可樂全球創(chuàng)意總監(jiān)。

圖書目錄

序　
前言：誰說人是理性的？
第一部分　消費(fèi)者的無意識(shí)感覺——感知、注意力、記憶、情感和決策在大腦中動(dòng)作的規(guī)律
第1章美麗存乎于觀者的腦海：品牌如何進(jìn)駐內(nèi)心
第2章我有沒有得到你的注意？：為何這不見得像你想的那么要緊　
第3章還記得嗎？品牌如何留在記憶中　
第4章訴諸情感：情感在品牌中的實(shí)際角色　
第5章決定，決定：消費(fèi)者如何做決定的背后真相　
第二部分　建構(gòu)品牌幻想——如何把品牌和消費(fèi)者腦中的“好感元”連接起來　
第6章掌握酷勁：為什么我們要用新方法來思考品牌
第7章品牌幻想模式：化無形為（略微）有形
第8章品牌幻想的作用：個(gè)案分析
第三部分　植入和觸發(fā)——如何在消費(fèi)者腦中創(chuàng)造和發(fā)展你想要的聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)
第9章裝填你的品牌桶：讓每一個(gè)品牌環(huán)節(jié)皆以同一個(gè)幻想為依歸　
第10章對(duì)無意識(shí)打廣告：通過傳播建立品牌幻想　
第11章研究無意識(shí)：真正有效的市場(chǎng)研究
第12章為無意識(shí)創(chuàng)新：開發(fā)可長(zhǎng)可久的新產(chǎn)品
結(jié)語
致謝