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內(nèi)容簡介

　　《直銷實(shí)戰(zhàn)指南》作者結(jié)合自己豐富的直銷經(jīng)驗(yàn)，對大量真實(shí)而有趣的案例進(jìn)行分析，總結(jié)出一套高效的直售技巧。全書分為五個部分，第yi部分“神奇的時刻——按響門鈴前”，作者告訴我們銷售人員與產(chǎn)品之間的關(guān)系；第二部分“行之有效的獲取面談機(jī)會的方法”，講述一套高效獲得與客戶面談的辦法；第三部分“用惠勒銷售要訣突出賣點(diǎn)”，講述如何將“惠勒銷售要訣”應(yīng)用到直銷之中。第四部分“充滿賣點(diǎn)的銷售了解他們的賣點(diǎn)”，講述如何z大限度提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)；第五部分“記住，你要的是訂單”，講述如何捕捉客戶的購買信號，并幫助他們做出選擇。讀者將從《直銷實(shí)戰(zhàn)指南》中學(xué)到直銷過程中每個環(huán)節(jié)的應(yīng)對策略，比如，為了走進(jìn)客戶的大門，該怎么說？面對客戶的敷衍，如何個個擊破？怎么去捕捉潛在客戶的購買信號？如何做產(chǎn)品介紹能快速拿下訂單？客戶有選擇困難癥，該如何應(yīng)對？怎樣從老客戶那里獲得新線索？

作者簡介

　　埃爾默·惠勒，美國銷售專家，演講家，暢銷書作家，他創(chuàng)立的SIZZLE銷售法風(fēng)靡全美數(shù)十年，超過129所大學(xué)、商學(xué)院以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將其做為銷售專業(yè)的指定課程，著有《訂單險中求》《銷售演講術(shù)》《魔法銷售臺詞》《直銷實(shí)戰(zhàn)指南》《如何把夢想變現(xiàn)》等，其作品以實(shí)用性和趣味性而深受讀者歡迎。

圖書目錄

引言/001
第一部分
神奇的時刻——按響門鈴前
第一章不在于銷售什么，而在于怎么銷售/002
第二章選擇合你胃口的產(chǎn)品，而不要隨便將就/012
第二部分
行之有效地獲取面談機(jī)會的方法
第三章“小姐，請問您母親在嗎？”可能依然是開門金句/020
第四章埃爾默通過銷售吸塵器半工半讀完成學(xué)業(yè)/035
第五章銷售員不該耍花招/045
第三部分
用惠勒銷售要訣突出賣點(diǎn)
第六章惠勒銷售要訣之一：牛排的賣點(diǎn)是它的嗞嗞聲/060
第七章惠勒銷售要訣之二：不要長篇大論，要字字珠璣/068
第八章惠勒銷售要訣之三：要講得繪聲繪色/076
第九章惠勒銷售要訣之四：不要問買不買，而要問買哪個/084
第十章惠勒銷售要訣之五：讓你的聲音更加悅耳動聽/092
第四部分
充滿賣點(diǎn)的銷售了解他們的買點(diǎn)
第十一章 “站?。砣耸钦l？”/102
第十二章拿出證據(jù)，眼見為實(shí)/111
第十三章你無法向失去雙腿的人推銷鞋子/121
第十四章要想拿下訂單，拜訪七次也不嫌多/136
第五部分
記住，你要的是訂單
第十五章當(dāng)買方猶豫時，你要果斷/148
第十六章如何發(fā)現(xiàn)潛在客戶準(zhǔn)備購買的信號？ /156
第十七章八種女性客戶及應(yīng)對方法/166