埃爾默·惠勒銷售課程5：如何把夢想變現(xiàn)

第一部分
推銷員的逆襲
第一章舊瓶裝新酒/002
第二章何為冒險銷售/011
第三章冒險銷售何時最有效/019
第四章冒險銷售的時機/028
第五章冒險銷售對所有人都有效嗎/036
第六章神不知鬼不覺的逆向思維銷售/043
第七章危言聳聽、嘲笑和“壞消息”在冒險銷
售中的妙用/050

第二部分
巧施障眼法
第八章百萬富翁法/056
第九章“達(dá)拉斯之星”的冒險銷售/060
第十章小指頭銷售法/068
第十一章當(dāng)你到了山窮水盡之時/075
第十二章當(dāng)潛在客戶說要征詢合伙人的意見/081
第十三章如何轉(zhuǎn)移話題/086
第十四章這就像打球和擊劍/091

第三部分
妙用激將法
第十五章有時后退比前進(jìn)更危險/100
第十六章爭取面談機會/107
第十七章喚醒頑固不化的潛在客戶/115
第十八章冒險銷售讓訂單起死回生/122
第十九章憤怒也能帶來成交/128
第二十章如何挑戰(zhàn)買家的自信/134
第二十一章該何時告訴客戶他落伍了/139
第二十二章如果客戶讓你等了45 分鐘/143

第四部分
進(jìn)攻是最好的防御
第二十三章提供客戶所需/152
第二十四章撤離繁華的街區(qū)，看看會發(fā)生什么/157
第二十五章冒險銷售無形商品/161
第二十六章人人都喜歡證明你錯了/166
第二十七章最后，我賭你不敢/170