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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《魔法銷(xiāo)售臺(tái)詞》是埃爾默·惠勒銷(xiāo)售臺(tái)詞研究室的重要成果，是風(fēng)靡全美的經(jīng)典銷(xiāo)售話術(shù)。埃爾默？惠勒強(qiáng)調(diào)用10個(gè)字直擊客戶的內(nèi)心，說(shuō)對(duì)了就成交！這是一部經(jīng)過(guò)1900萬(wàn)次驗(yàn)證的銷(xiāo)售秘訣，教你用更少的時(shí)間賺更多的錢(qián)，教你見(jiàn)招拆招，玩轉(zhuǎn)銷(xiāo)售。你將從《魔法銷(xiāo)售臺(tái)詞》中學(xué)到如下內(nèi)容：讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)迅速翻倍的途徑；揭開(kāi)隱藏在產(chǎn)品或服務(wù)背后的誘人利益；銷(xiāo)售臺(tái)詞越簡(jiǎn)單，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)娇捎^；讓顧客不忍心拒絕的銷(xiāo)售金句；“勾起顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的三大要素”；報(bào)價(jià)的藝術(shù)——如何應(yīng)對(duì)顧客討價(jià)還價(jià); “迎合多數(shù)人的需求”；確定向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)機(jī)；如何試探潛在顧客的“熱心度”。本書(shū)語(yǔ)言通俗易懂，案例真實(shí)有趣。從經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售主管到尚未接受培訓(xùn)的基層銷(xiāo)售代表，每個(gè)人都可以有效地實(shí)踐他的銷(xiāo)售要訣，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻一番、翻兩番、翻三番，甚至更多。

作者簡(jiǎn)介

　　埃爾默·惠勒，美國(guó)銷(xiāo)售專(zhuān)家，演講家，暢銷(xiāo)書(shū)作家，他創(chuàng)立的SIZZLE銷(xiāo)售法風(fēng)靡全美數(shù)十年，超過(guò)126所大學(xué)、商學(xué)院以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將其做為銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的指定課程，著有《訂單險(xiǎn)中求》《銷(xiāo)售演講術(shù)》《魔法銷(xiāo)售臺(tái)詞》《直銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)指南》《如何把夢(mèng)想變現(xiàn)》等，其作品以實(shí)用性和趣味性而深受讀者歡迎。

圖書(shū)目錄

上篇
jin牌推銷(xiāo)員的五大銷(xiāo)售要訣
第一章牛排的賣(mài)點(diǎn)是它的嗞嗞聲！ /004
第二章不要長(zhǎng)篇大論，要字字珠璣/009
第三章要講得繪聲繪色！ /012
第四章不要問(wèn)買(mǎi)不買(mǎi)，而要問(wèn)買(mǎi)哪個(gè)！ /019
第五章讓你的聲音更加悅耳動(dòng)聽(tīng)/024
中篇
銷(xiāo)售臺(tái)詞的核心元素——三大制勝法寶
第六章簡(jiǎn)潔精當(dāng)?shù)? 個(gè)字賣(mài)掉了無(wú)數(shù)的方形衣夾/030
第七章順應(yīng)人性的4 個(gè)字讓你的小錢(qián)變大錢(qián)/037
第八章讓客戶看樣學(xué)樣，賣(mài)掉布魯克林大橋也非難事/046
下篇
惠勒銷(xiāo)售要訣案例解析
第九章前10 個(gè)字的開(kāi)場(chǎng)白勝過(guò)后面的千言萬(wàn)語(yǔ)/054
第十章別糊弄鄉(xiāng)下人，他們懂城里人的套路/063
第十一章再漂亮的成交簽字也不會(huì)憑空出現(xiàn)/069
第十二章如何摸清潛在客戶的“熱度”/077
第十三章有些話表明客戶已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品/083
第十四章這些銷(xiāo)售臺(tái)詞能讓客戶說(shuō)“我買(mǎi)了”/091
第十五章這些詞語(yǔ)助你搞定銷(xiāo)售/103
第十六章葡萄酒的賣(mài)點(diǎn)是杯中曼妙的氣泡/112
第十七章沙丁魚(yú)罐頭的賣(mài)點(diǎn)是罐頭每月翻轉(zhuǎn)一次/123
第十八章 5 個(gè)小詞助你賣(mài)掉百萬(wàn)加侖汽油/131
第十九章避免使用不得體的字眼/139
第二十章不要說(shuō)讓人費(fèi)解的話/150
第二十一章上門(mén)推銷(xiāo)時(shí)如何醞釀?wù)Z言/161
第二十二章如何使銷(xiāo)售臺(tái)詞與銷(xiāo)售演示相得益彰/172
第二十三章有個(gè)男人要買(mǎi)禮物送給愛(ài)人，你該如何向他推銷(xiāo)？ /181
第二十四章做銷(xiāo)售也要懂點(diǎn)兒有關(guān)釣魚(yú)的知識(shí)/190
第二十五章“小姐”和“太太”，哪個(gè)稱呼更有效/197
第二十六章“老約翰斯頓”找到了成功推銷(xiāo)香煙的5 個(gè)字/202
第二十七章能喚起客戶回應(yīng)的奇妙銷(xiāo)售臺(tái)詞/205
第二十八章賣(mài)煙的女孩改變表達(dá)方式使生意大為好轉(zhuǎn)/213
第二十九章 8 個(gè)字讓愛(ài)占便宜的人罷手/219
第三十章成功的招聘方法或應(yīng)聘技巧/221
第三十一章印第安人雪茄店從沒(méi)賣(mài)出過(guò)一支煙/231
第三十二章惠勒銷(xiāo)售要訣總結(jié)篇/236