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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　●銷售管理實(shí)戰(zhàn)派專家仲崇玉“做自己的教練”系列又一力作。作者以自身在醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷與銷售管理上20年的豐富經(jīng)驗(yàn)為切入點(diǎn)，全面揭秘銷售管理過(guò)程中在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、改善溝通、提高業(yè)績(jī)、危機(jī)應(yīng)對(duì)等四大方面的行動(dòng)方向，可謂是一套解決銷售團(tuán)隊(duì)管理困惑的開山密碼和深刻題解。 ●在書中，作者針對(duì)“如何帶出高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)”提出了22條簡(jiǎn)單實(shí)用、切實(shí)有效的行動(dòng)建議，系統(tǒng)性地回答了“銷售經(jīng)理究竟應(yīng)該管什么”；同時(shí)以自己特有的深刻洞察與思考，開創(chuàng)性地指出銷售管理者應(yīng)轉(zhuǎn)變思維，學(xué)會(huì)向方法要業(yè)績(jī)。 ●國(guó)內(nèi)銷售管理實(shí)戰(zhàn)派di一書。任何一個(gè)希望將來(lái)做到銷售經(jīng)理的銷售人，都可以從這套管理動(dòng)作中找到有效溝通的切入點(diǎn)；任何一個(gè)希望更好地管理銷售經(jīng)理的高階經(jīng)理人，也可以找到與之有效互動(dòng)的“把手”；而對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)理，則會(huì)了解到自己究竟應(yīng)該如何管理好一線銷售人，帶出高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。

作者簡(jiǎn)介

　　仲崇玉●醫(yī)藥營(yíng)銷與銷售管理實(shí)戰(zhàn)派專家，思謨醫(yī)藥營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)。 ●擁有20年醫(yī)藥營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn)，曾任荷蘭歐加農(nóng)（現(xiàn)默沙東）中國(guó)銷售經(jīng)理與亞太地區(qū)營(yíng)銷副總監(jiān)、諾華集團(tuán)山德士制藥市場(chǎng)總監(jiān)、新加坡淡馬錫投資的英維達(dá)公司市場(chǎng)與銷售總監(jiān)，以及法國(guó)愛(ài)的發(fā)制藥公司中國(guó)總經(jīng)理。 ●暢銷書《做自己的教練：醫(yī)藥代表的五把利劍》作者。在《銷售與市場(chǎng)》雜志發(fā)表過(guò)系列文章。多次應(yīng)邀在國(guó)內(nèi)、國(guó)際行業(yè)峰會(huì)上做有關(guān)“中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入”“醫(yī)藥營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理”等方面的演講。

圖書目錄

推薦序帶出高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的秘籍　
序言四個(gè)問(wèn)題，刷新對(duì)銷售管理的認(rèn)知
前　言 22條軍規(guī)，高績(jī)效銷售管理的養(yǎng)成　

第一部分團(tuán)隊(duì)
第1條軍規(guī) 認(rèn)清我是誰(shuí)務(wù)實(shí)更要?jiǎng)?wù)虛
第2條軍規(guī) 團(tuán)隊(duì)質(zhì)量由你決定
第3條軍規(guī) 對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求統(tǒng)一明確　
第4條軍規(guī) 授權(quán)不授責(zé)容易出錯(cuò)的事情恰恰要授權(quán)
第5條軍規(guī) 抓“例外”，帶“常規(guī)”　
第6條軍規(guī) 輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)不等于糾錯(cuò)
第7條軍規(guī) 有要求的地方就要有獎(jiǎng)懲　
第8條軍規(guī) 獎(jiǎng)勵(lì)制度并非萬(wàn)能

第二部分溝通
第9條軍規(guī) 溝通制度化
第10條軍規(guī) 抽象溝通具體化
第11條軍規(guī) 遠(yuǎn)離六種溝通陷阱　
第12條軍規(guī) 必要時(shí)，越級(jí)溝通　

第三部分業(yè)績(jī)
第13條軍規(guī) 把指標(biāo)“銷售”給團(tuán)隊(duì)
第14條軍規(guī) 別拿銷售預(yù)測(cè)當(dāng)數(shù)字游戲
第15條軍規(guī) 業(yè)績(jī)不是簡(jiǎn)單的好或不好　
第16條軍規(guī) 最現(xiàn)實(shí)的增長(zhǎng)點(diǎn)是打破現(xiàn)狀　
第17條軍規(guī) 維持業(yè)績(jī)的資源越少越好　
第18條軍規(guī) 不是所有客戶都需要關(guān)注
第19條軍規(guī) 分配的不是現(xiàn)有市場(chǎng)，而是市場(chǎng)潛力　

第四部分危機(jī)
第20條軍規(guī) 沖突未必都要化解　
第21條軍規(guī) 建立應(yīng)對(duì)突變的機(jī)制　
第22條軍規(guī) 危機(jī)就是機(jī)會(huì)

后記 20年的銷售人生