世界知名建筑師的提案策略：讓甲方選中你的15個秘訣

第1章　“意見一致”的過程 ７
隈研吾
[ 事例學習] 長岡活動中心：布局突破常規(guī)，克服議會傳訊實現(xiàn)方案 10
[風格] “ 讓步、貫通”軟硬皆施，雙管齊下 18
原田哲夫
[ 事例學習] 阿倍野HARUKAS ：調(diào)整真實的利害關系，實現(xiàn)復合型超高層建筑 24
[ 風格] 積累認同，誕生新意 32
SALHAUS
[ 事例學習] 鶴川的集合住宅：敢于碰撞兩種方案，借機尋找對話開端 38
[ 風格] 培養(yǎng)選擇方視角作為競賽的砝碼 46
東利惠
[ 事例學習] Seapalpia 女川：利用簡單的圖片與視頻迅速對應振興事項 52
[ 風格] 特意制作“有推翻余地”的圖示 60
內(nèi)藤廣
[ 事例學習] 安云野市政廳： 舍棄形式，堅守本質(zhì)，靈活前進 66
[ 風格] 利用“蒸汽”升騰式圖示慢慢獲得信賴 74
第2章　獲得“認同感”的技巧 81
西田司
[ 事例學習] 東五反田櫻花臺：精密模型是事業(yè)的推動力 84
[ 風格] 用“1案主義” 講述故事 92
Coelacanth K&H
[ 事例學習] 千葉商科大學 The University DINING：重視使用方法，借“有家具”展開討論
98
[ 風格] 傾聽利用方法，做出真實回應 106
目 錄
大谷弘明
[ 事例學習] 京都麗思卡爾頓酒店：以文化論為基礎，堅持設計方針 112
[ 風格] 話不多言，用圖畫與音樂來傳達 120
中村拓志
[ 事例學習] 絲帶教堂（Ribbon Chapel）：以解決問題為起點，“進攻性”的“重新推敲” 126
[ 風格] 理解對方的話語，展示形態(tài)的意義 134
SUPPOSE DESIGN OFFICE
[ 事例學習] 關東馬自達目黑碑文谷店：即使形式被否定，也要在思考過程中找到共鳴 140
[ 風格] 用簡潔的圖紙彰顯高雅品位 148
第3章　“獲得信賴”的秘訣 153
伊東豐雄
[ 事例學習] 大家的森林岐阜媒體空間：嚴謹討論，簡潔傳達 156
[ 風格] 引出要求中沒有的“行為” 164
奧雅納公司
[ 風格] 用簡潔的結構表達說服客戶 170
[ 風格] 客觀數(shù)據(jù)訴說溫馨話語 177
青木茂
[ 事例學習] 千馱谷綠苑住宅：通過先行提案消除經(jīng)營方不安 184
[ 風格] 整理列表明確選項 192
克萊因·戴瑟姆建筑事務所
[ 事例學習] 湘南T-SITE ：與客戶共享體驗是創(chuàng)新的動力 198
[ 風格] 通過親自實踐獲得“認同”的方法 206
山梨知彥
[ 事例學習] On the water ：培養(yǎng)伙伴意識，引出客戶的冒險欲望 212
[ 風格] 連接四方利益推動說明會順利進行 220