贏在談判 商務(wù)律師的成功法則（第二版）

第1章 談判在律師實(shí)務(wù)中的作用

第1節(jié) 律師談判在實(shí)務(wù)中的表現(xiàn)
一、 談判首先是一種語言表達(dá)
二、 談判也可以是一種文字表達(dá)
三、 談判貫穿律師實(shí)務(wù)全過程

第2節(jié) 良好的談判技能是提高專業(yè)影響力的有效途徑
一、 良好談判技能包括哪些特征
二、 如何提高談判技能
三、 談判技能在提高專業(yè)影響力方面的表現(xiàn)

第3節(jié) 掌握綜合談判策略是實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的保障
一、 綜合談判策略包括哪些內(nèi)容
二、 如何掌控綜合談判策略
例1\\|1某國營水廠改制簽單談判
三、 學(xué)會細(xì)化與分解談判目標(biāo)

第4節(jié) 嫻熟的談判流程能提升客戶體驗(yàn)
一、 制定切實(shí)可行的談判流程
例1\\|2股權(quán)收購項(xiàng)目談判流程圖
二、 根據(jù)談判各方的動態(tài)需求調(diào)整談判流程
三、 與談判各方保持良性互動

第5節(jié) 談判實(shí)務(wù)展示有助擴(kuò)散品牌效應(yīng)
一、 如何表現(xiàn)我們的熱情與得體
二、 邏輯清晰是良好談吐的基礎(chǔ)
三、 通過專業(yè)技能掌控局面
四、 品牌傳播的首要對象是律師事務(wù)所

第2章 律師談判前的準(zhǔn)備

第1節(jié) 掌握談判需求
一、 需求的種類
例2\\|1觀其言行、投其所好
二、 真假需求在談判中的運(yùn)用
例2\\|2以“聾”促銷
例2\\|3警惕中介公司的“瞞天過海”
三、 從談判目標(biāo)中確認(rèn)需求
例2\\|4H公司與Y公司股權(quán)收購的談判需求
四、 在談判過程中尋找需求
例2\\|5退股糾紛中的需求分析

第2節(jié) 設(shè)計(jì)談判方案
一、 方案設(shè)計(jì)中的事實(shí)認(rèn)定
例2\\|6南沙選礦廠被強(qiáng)制搬遷的事實(shí)清單南沙選礦廠被強(qiáng)制搬迀的事實(shí)清單
二、 方案設(shè)計(jì)中的證據(jù)識別
例2\\|7收費(fèi)站債務(wù)糾紛談判方案的證據(jù)識別與搜集
三、 方案設(shè)計(jì)中的法律適用
四、 方案設(shè)計(jì)的構(gòu)思與組合
例2\\|8要求合同繼續(xù)履行的談判方案設(shè)計(jì)

第3節(jié) 談判前的專業(yè)準(zhǔn)備
一、 熟悉和掌握談判項(xiàng)目的綜合情況
二、 掌握談判時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員的基本情況
三、 參與談判的儀式準(zhǔn)備

第4節(jié) 把最壞的結(jié)果想透徹
一、 最壞結(jié)果有哪些
二、 記得打開心里的那扇窗

第5節(jié) 談判中的人性表現(xiàn)
一、 不善于發(fā)問
二、 客戶其實(shí)知道自己想要什么
三、 速度是體現(xiàn)差異化的一個(gè)關(guān)鍵
四、 能引導(dǎo)客戶順著我們的思路走
五、 客戶不是傻子
六、 建立自己的職業(yè)個(gè)性
七、 客戶都是對的
八、 少承諾
九、 不要讓別人拆你的臺

第3章 律師談判中的策略設(shè)計(jì)
第1節(jié) 談判中的幾種策略運(yùn)用
第2節(jié) 談判防線的構(gòu)建
第3節(jié) 談判策略設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)
第4節(jié) 將“一起贏”的意識貫穿談判全程

第4章 律師談判中的說明技巧
第1節(jié) 說明技巧在談判中的作用
第2節(jié) 說明技巧有哪些
第3節(jié) 說明技巧的實(shí)務(wù)應(yīng)用

第5章 律師談判中的拒絕處理
第1節(jié) 談判需要解決的核心問題
第2節(jié) 處理拒絕的幾個(gè)原則
第3節(jié) 拒絕處理的三段論模式
第4節(jié) 如何處理律師實(shí)務(wù)中經(jīng)常出現(xiàn)的拒絕

第6章 律師談判的實(shí)務(wù)介紹
第1節(jié) 律師與準(zhǔn)客戶的簽約談判
第2節(jié) 律師代理訴訟的談判
第3節(jié) 律師在法律顧問服務(wù)中的談判
第4節(jié) 律師在非訟專項(xiàng)項(xiàng)目中的談判

第7章 律師談判的經(jīng)驗(yàn)指引
第1節(jié) 規(guī)則的應(yīng)用
第2節(jié) 理論與實(shí)務(wù)的銜接
第3節(jié) 標(biāo)準(zhǔn)化流程的應(yīng)用
第4節(jié) 人對了，世界就對了

第8章 律師談判的法律+商業(yè)的綜合應(yīng)用
第1節(jié) 研究法律在談判中的落腳點(diǎn)
第2節(jié) 研究商業(yè)機(jī)會在談判中的表現(xiàn)形式
第3節(jié) 研究法律+商業(yè)模式的應(yīng)用
第4節(jié) 商業(yè)模式的落地與執(zhí)行

第9章 律師談判的復(fù)盤研究
第1節(jié) 復(fù)盤的目的是什么
第2節(jié) 復(fù)盤的內(nèi)容有哪些
第3節(jié) 復(fù)盤后的重啟與執(zhí)行
第4節(jié) 復(fù)盤后的知識管理

想放棄時(shí)，先問問自己當(dāng)初為何要開始（代后記）