增長(zhǎng)黑客：硅谷企業(yè)成長(zhǎng)的秘密

前 言
第1章欲黑企業(yè)先黑大腦
成為資源集富的企業(yè)
技術(shù)能力并非必需品
夢(mèng)幻成真的謬論
什么讓你哭泣
如何最大限度地挖掘本書(shū)寶藏

第2章 建立自動(dòng)化銷(xiāo)售流程（ASPTM）
ASPTM成功案例:守護(hù)遺產(chǎn)
ASPTM解構(gòu)
為什么選擇ASPTM？

第3章 吸引力
數(shù)據(jù)差異
化身
第一步誰(shuí)來(lái)做，該做什么？
吸引策略
廣告套利
內(nèi)容與商業(yè)相結(jié)合
個(gè)性化與資格認(rèn)證
增長(zhǎng)黑客練習(xí)
增長(zhǎng)黑客的應(yīng)用

第4章 第一印象
電視廣告映入他們的眼簾
第一印象的演變
當(dāng)變化是好的時(shí)候
先發(fā)制人還是快速跟進(jìn)？
采用價(jià)格曲線(xiàn)
模仿者
增長(zhǎng)黑客的應(yīng)用

第5章 吸引與引導(dǎo)
古老的說(shuō)服性模式
九種現(xiàn)代的說(shuō)服性方式
大于其各部分的總和
增長(zhǎng)黑客的應(yīng)用

第6章 后續(xù)跟進(jìn)
黑客后續(xù)流程
7個(gè)廣告規(guī)則
映射你的銷(xiāo)售周期
過(guò)程
即使你沒(méi)有得到他們的聯(lián)系信息
增長(zhǎng)黑客的應(yīng)用

第7章 銷(xiāo)售技術(shù)
銷(xiāo)售技術(shù)原理
客戶(hù)關(guān)系管理
增長(zhǎng)黑客的應(yīng)用

第8章 推薦和保留
讓其他人來(lái)為你營(yíng)銷(xiāo)
客戶(hù)終身價(jià)值
過(guò)程
保留
推薦的要求
增長(zhǎng)黑客的應(yīng)用
結(jié)論