門店促銷策略與實戰(zhàn)技巧

第*章 門店促銷問題大揭秘
—— 同質(zhì)化的促銷讓商家和消費者都疲憊了
門店促銷現(xiàn)狀問題分析 // 002
5W2H法 // 033
高手過招 見招拆招 // 039

第二章 門店促銷策略必備的12項武器
市場調(diào)研：別讓競爭對手壓你一頭 // 044
目的明確：促銷不僅是提升銷量 // 046
對象精準：目標越精準，離成功就越近 // 050
主題清晰：讓目標顧客愛上你 // 054
方式新穎：多樣化+差異化+亮點化 // 058
時間地點：千萬別小看，傷不起 // 063
費用預算：既要省錢，也要賺錢 // 065
宣傳推廣 // 069
培訓組織：結構合理、培訓到位 // 071
促銷執(zhí)行：準備要充分，執(zhí)行到細節(jié) // 072
效果評估：投入產(chǎn)出要成正比 // 076
后期延續(xù)：不要讓“風箏斷了線” // 084

第三章 促銷18式實戰(zhàn)技巧及技術解析
促銷技術的應用 // 086
促銷工具的應用 // 124
電商促銷：玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)+促銷 // 133

第四章 炒作促銷：要么借話題，要么造話題
炒作促銷，炒人氣更炒銷量 // 172
收集資料：讓人氣轉(zhuǎn)為客源 // 176
成本控制：少花錢，多辦事 // 180
借勢造勢：一切都是可以靠借的 // 184
體驗促銷：讓顧客參與到活動中來 // 188
社交傳播：有談資才有轉(zhuǎn)發(fā) // 192
軟文推廣：善用文字的力量 // 197

第五章 如何進行促銷評估
人員的管控 // 202
促銷評估方法 // 205

第六章 促銷達人：挖掘并培養(yǎng)自己的促銷人才
如何挖掘并培養(yǎng)自己的促銷人才 // 210
會看人：會觀察和分析顧客 // 213
有激情：有積極主動的精神 // 218
夠?qū)I(yè)：做顧客的專業(yè)輔導顧問 // 222
善溝通：深度挖掘顧客需求 // 226
懂取舍：機智應變的能力 // 231
能成交：能夠因勢誘導顧客成交 // 235

后記 // 239