網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)推廣從入門(mén)到精通

第 1章　網(wǎng)店推廣前的準(zhǔn)備 1
1．1　什么是淘寶網(wǎng)店推廣 1
1．2 網(wǎng)店推廣的重要性 2
1．3 網(wǎng)店推廣前的準(zhǔn)備 3
1．3．1 網(wǎng)上開(kāi)店的熱門(mén)行業(yè)有哪些 3
1．3．2 開(kāi)店前要做好調(diào)查分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景 3
1．3．3 樹(shù)立獨(dú)特的店鋪形象 6
1．4 網(wǎng)店推廣的誤區(qū) 6
第 2章　淘寶店鋪SEO 9
2．1　淘寶SEO基礎(chǔ) 9
2．1．1 什么是淘寶SEO 9
2．1．2 淘寶SEO的基本內(nèi)容 9
2．1．3 賣(mài)家應(yīng)該避免的SEO作弊行為 10
2．2　淘寶自然排名 11
2．2．1 自然搜索的原理 11
2．2．2 怎樣提高自然搜索流量 12
2．2．3 影響店鋪排名的因素 13
2．3　優(yōu)化標(biāo)題讓搜索引擎找到你 18
2．3．1 商品標(biāo)題的結(jié)構(gòu)和規(guī)則 18
2．3．2 在商品標(biāo)題中突出賣(mài)點(diǎn)的技巧 19
2．3．3 優(yōu)化商品標(biāo)題的不利之處 20
2．4　商品圖片優(yōu)化 20
2．4．1　商品主圖優(yōu)化的原則 20
2．4．2　優(yōu)化商品圖片，提高商品點(diǎn)擊率 21
2．4．3　商品細(xì)節(jié)圖吸引賣(mài)家眼球 21
2．5　優(yōu)化商品描述，讓成交量迅速上漲 23
2．5．1 怎樣編寫(xiě)商品描述 23
2．5．2 優(yōu)化商品描述，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率翻番 25
第3章　網(wǎng)店推廣的得力助手——淘寶客 27
3．1 淘寶客推廣概述 27
3．1．1 什么是淘寶客推廣 27
3．1．2 淘寶客推廣的優(yōu)勢(shì) 28
3．1．3 什么是淘寶客傭金 29
3．2　淘寶聯(lián)盟推廣方式 29
3．2．1 什么是搜索推廣 29
3．2．2 什么是組件推廣 30
3．2．3 什么是淘寶客（店鋪/商品）推廣 30
3．2．4 什么是櫥窗推廣 31
3．2．5 頻道推廣 31
3．3　設(shè)置淘寶客推廣 32
3．3．1 如何結(jié)算淘寶客傭金 32
3．3．2 加入淘寶客推廣的步驟 32
3．4 淘寶客推廣的黃金法則 34
3．4．1　吸引更多淘寶客推廣 35
3．4．2 巧用SEO并結(jié)合淘寶客推廣淘寶店鋪 36
3．4．3 從SNS社會(huì)化媒體中尋覓淘寶客 37
3．4．4 通過(guò)QQ群結(jié)交更多的淘寶客 37
3．4．5 如何精準(zhǔn)挖掘淘寶客 38
第4章　免費(fèi)推廣網(wǎng)店 40
4．1 寫(xiě)出精華帖，給店鋪帶來(lái)上萬(wàn)流量 40
4．1．1 優(yōu)化論壇帖子標(biāo)題，讓賣(mài)家主動(dòng)點(diǎn)擊 40
4．1．2 成為精華帖的秘訣 41
4．1．3 在淘寶論壇高效地發(fā)帖，推廣主推產(chǎn)品 42
4．1．4 如何回帖、頂帖 43
4．1．5 通過(guò)搶沙發(fā)帶來(lái)更多流量 43
4．2　設(shè)置店鋪名稱 44
4．3　店鋪之間互相添加友情鏈接，增加店鋪流量 44
4．4 相互收藏店鋪，增加人氣 45
4．5　令人過(guò)目不忘的店鋪公告 46
4．6　百度推廣 48
4．6．1　免費(fèi)登錄自己的網(wǎng)店到搜索引擎 48
4．6．2　設(shè)置有效關(guān)鍵字才能被搜索引擎收錄 49
4．6．3 百度貼吧推廣店鋪 49
4．6．4　百度知道推廣店鋪 50
4．7　博客推廣 51
4．7．1 利用博客圈推廣 51
4．7．2 快速提升博客人氣 53
4．7．3　網(wǎng)店微博推廣訣竅 53
4．8 QQ推廣 55
4．8．1　通過(guò)QQ簽名推廣 56
4．8．2 QQ空間推廣，增加可觀流量 57
4．8．3　通過(guò)QQ群相冊(cè)推廣 57
4．9　微信推廣 60
4．9．1　微信朋友圈推廣 60
4．9．2　增強(qiáng)朋友圈信任的技巧 61
4．9．3 在朋友圈植入廣告的技巧 61
第5章　促銷(xiāo)策略顯重要 64
5．1 店鋪促銷(xiāo)入門(mén) 64
5．1．1 做促銷(xiāo)時(shí)機(jī) 64
5．1．2 促銷(xiāo)商品 66
5．1．3 店鋪促銷(xiāo)中常見(jiàn)的誤區(qū) 67
5．2　賣(mài)家如何做好淘寶“秒殺”活動(dòng) 69
5．3　開(kāi)通“滿jiu送（減）”，銷(xiāo)量翻番不是夢(mèng) 70
5．3．1 如何設(shè)置滿jiu送（減）以達(dá)到促銷(xiāo)效果 71
5．3．2 “滿jiu送”送什么才能吸引買(mǎi)家 76
5．3．3 為什么要使用“滿jiu送（減）”促銷(xiāo) 77
5．4 使用“店鋪優(yōu)惠券”，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量、流量全面提升 77
5．5　吸引優(yōu)質(zhì)流量的淘金幣 78
5．5．1 利用淘金幣做營(yíng)銷(xiāo)的好處 79
5．5．2 淘金幣報(bào)名技巧 81
5．6　免費(fèi)試用讓店鋪流量漲不停 82
5．6．1 報(bào)名免費(fèi)試用中心的好處 82
5．6．2 為什么報(bào)名試用會(huì)不通過(guò) 85
5．6．3 商品試用推廣常見(jiàn)的誤區(qū) 85
5．6．4 試用報(bào)告怎么寫(xiě) 86
5．7 參加淘寶天天te價(jià)，享低價(jià)促銷(xiāo) 86
5．8　促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方法 89
5．8．1 限時(shí)限量促銷(xiāo)吸引買(mǎi)家qiang購(gòu) 89
5．8．2 用贈(zèng)品促銷(xiāo)吸引買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲 90
5．8．3 da折促銷(xiāo) 92
5．8．4 包郵促銷(xiāo)也有技巧 92
5．9　淡旺季促銷(xiāo) 93
5．9．1 在銷(xiāo)售旺季的促銷(xiāo)方法 93
5．9．2 在淡季的應(yīng)對(duì)方法 94
5．9．3 節(jié)假日銷(xiāo)售促銷(xiāo)策略 95
5．10　鉆石展位實(shí)現(xiàn)pin牌和銷(xiāo)量雙贏 96
5．10．1　什么是鉆石展位 96
5．10．2 鉆石展位在哪里展現(xiàn) 97
5．10．3 怎樣購(gòu)買(mǎi)鉆石展位 99
5．10．4 鉆石展位的推廣形式 99
第6章　直通車(chē)精準(zhǔn)推廣 102
6．1 直通車(chē)入門(mén) 102
6．1．1 什么是直通車(chē)推廣 102
6．1．2　直通車(chē)的優(yōu)勢(shì) 103
6．1．3 直通車(chē)推廣的商品在哪里展現(xiàn) 103
6．2 使用直通車(chē)推廣步驟 106
6．2．1 加入淘寶直通車(chē) 106
6．2．2　新建推廣計(jì)劃 107
6．2．3 推廣新商品 108
6．3 如何優(yōu)化直通車(chē)關(guān)鍵詞 111
6．4 影響直通車(chē)點(diǎn)擊率的因素 111
第7章　聚劃算吸引全民qiang購(gòu) 113
7．1 了解聚劃算 113
7．1．1　什么是聚劃算 113
7．1．2　怎樣進(jìn)入聚劃算 114
7．2　賣(mài)家參加聚劃算的優(yōu)點(diǎn) 115
7．2．1　更多曝光的機(jī)會(huì) 115
7．2．2　提升流量銷(xiāo)量 115
7．2．3 迅速打造金冠店鋪 116
7．2．4　招攬回頭買(mǎi)家 117
7．2．5　關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)其他商品銷(xiāo)售 117
7．3 什么樣的商品更容易通過(guò)聚劃算商品團(tuán)的審核 118
7．4　聚劃算活動(dòng)注意事項(xiàng) 119
7．5 聚劃算成功經(jīng)驗(yàn) 120
7．5．1　提前備貨 120
7．5．2　商品準(zhǔn)備 121
7．5．3　關(guān)于價(jià)格 121
7．5．4　做好商品描述 121
7．5．5　客服培訓(xùn) 124
7．5．6　整合營(yíng)銷(xiāo) 124
7．5．7　團(tuán)購(gòu)后的發(fā)貨 125
7．6 聚劃算商品圖片規(guī)范 125
第8章　淘寶營(yíng)銷(xiāo)工作臺(tái) 127
8．1 店鋪引流工具 127
8．1．1 圈子優(yōu)惠券 127
8．1．2 櫥窗推薦 128
8．1．3 店鋪簽到送淘金幣 130
8．1．4 淘短鏈管理 132
8．1．5 店鋪聯(lián)盟 134
8．1．6 微海報(bào) 137
8．2　互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 139
8．2．1 店鋪VIP 139
8．2．2　用好淘寶群 141
8．2．3　評(píng)論有禮 142
第9章　認(rèn)真對(duì)待買(mǎi)家的疑問(wèn)，提高成交率 144
9．1　心理營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望 144
9．1．1 分析買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)心理 144
9．1．2 激發(fā)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望 146
9．1．3　成功達(dá)成交易的必要條件 146
9．1．4 攻克買(mǎi)家的心理，達(dá)成交易 147
9．1．5 激發(fā)買(mǎi)家下單 148
9．1．6 激發(fā)買(mǎi)家的緊迫心理 150
9．1．7 摸透買(mǎi)家心理，把詢問(wèn)的買(mǎi)家變成購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家 151
9．1．8 客服提高下單率的技巧 152
9．2　應(yīng)對(duì)買(mǎi)家的疑慮 152
9．2．1　怎樣打消買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)顧慮 152
9．2．2　買(mǎi)家擔(dān)心te價(jià)商品的質(zhì)量 154
9．2．3　買(mǎi)家需要考慮的原因 154
9．2．4 怎樣向買(mǎi)家介紹商品的優(yōu)缺點(diǎn) 155
9．3　應(yīng)對(duì)買(mǎi)家議價(jià) 157
9．3．1　買(mǎi)家來(lái)店詢價(jià)多次，但還在議價(jià) 157
9．3．2　買(mǎi)家對(duì)商品非常滿意，jiu是感覺(jué)商品價(jià)格太高的情況的處理 157
9．3．3　買(mǎi)家比較價(jià)格 159
9．3．4　老買(mǎi)家要求優(yōu)惠 160
9．4　正確處理中評(píng)或差評(píng) 160
9．4．1　如何處理買(mǎi)家給差評(píng) 161
9．4．2　如何避免中評(píng)或差評(píng) 161
第 10章　暢銷(xiāo)商品是這樣打造的 164
10．1　暢銷(xiāo)商品究jing是如何練成的 164
10．1．1　為什么要打造暢銷(xiāo)商品 164
10．1．2　打造暢銷(xiāo)商品的關(guān)鍵點(diǎn) 165
10．1．3　怎樣做好暢銷(xiāo)商品的準(zhǔn)備工作 165
10．2　打造暢銷(xiāo)商品，你必須了解的內(nèi)容 167
10．2．1　怎樣做好暢銷(xiāo)商品各個(gè)階段的內(nèi)容 167
10．2．2　暢銷(xiāo)商品的選款很關(guān)鍵 169
10．2．3　怎樣做好暢銷(xiāo)商品的預(yù)熱 171
10．2．4　打造暢銷(xiāo)商品中常見(jiàn)的誤區(qū) 171
10．3　新品如何被快速打造成暢銷(xiāo)商品 173
10．4　“雙11”大促打造暢銷(xiāo)商品 176
10．5　參加淘寶官方活動(dòng)快速打造暢銷(xiāo)商品 177