爆紅：創(chuàng)業(yè)公司一鳴驚人的6大營(yíng)銷(xiāo)絕招

目錄
序
致謝
第一章　埋種子：自帶“爆紅基因
總有一些創(chuàng)業(yè)公司，似乎自帶某種魔法，一出生，就瞬間爆紅，公司被媒體瘋傳，產(chǎn)品被大眾瘋搶。這種魔法，就是“爆紅基因”，只要擁有這種基因，公司就能生來(lái)爆紅。雖然“爆紅基因”如此強(qiáng)大，但擁有它其實(shí)非常簡(jiǎn)單，只需要稍稍轉(zhuǎn)換一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路。
第一節(jié)　起個(gè)好名字，要有用有趣 /2
一、“叫個(gè)鴨子、去哪兒”窮營(yíng)銷(xiāo)，好名字有兩個(gè)共性
案例 “叫個(gè)鴨子”，幾乎零成本靠名字快速爆紅
二、給公司起名，高效、實(shí)用的簡(jiǎn)單三步
Tips 有了好名字，還有三件重要的事要做
第二節(jié)　做個(gè)好產(chǎn)品，要超用戶(hù)預(yù)期 /7
一、外觀：在看“顏值”的時(shí)代，外觀投入回報(bào)高達(dá)1500倍
案例 凡米粒：親子出行新銳品牌，靠“逆天顏值”款款賣(mài)爆
案例 爛箱：太爛了，真的讓人舍不得再摔了
二、功能：要讓用戶(hù)說(shuō)出“原來(lái)可以這樣啊
案例 解決自拍難題，中國(guó)傳音手機(jī)成“非洲手機(jī)王
案例 虎貓G200：小小突破讓游戲新手“秒變大神
三、創(chuàng)造：一個(gè)全新的爆紅點(diǎn)
案例 花點(diǎn)時(shí)間：每周一花的小幸福，只為取悅自己
案例 松針保鮮，小甜甜石門(mén)柑橘賣(mài)瘋了
第三節(jié)　講個(gè)好故事，讓人愿意聊 /22
一、好故事公式：不合常規(guī)+曲折細(xì)節(jié)+激發(fā)情緒
二、正能量、趣味性、有態(tài)度，這三種故事很容易火
案例 83歲老太堅(jiān)持夢(mèng)想，網(wǎng)上賣(mài)手工布鞋，登上湖南衛(wèi)視
案例 褚時(shí)健從昔日“煙王”到今日“橙王
案例 美國(guó)棒球男星穿上女絲襪，腿美到不忍直視
案例 雕爺牛腩，無(wú)一物無(wú)來(lái)歷，無(wú)一處無(wú)典故
案例 奢瑞小黑裙——抱歉，我們只賣(mài)小黑裙
第二章　秀真我：一針捅破天
創(chuàng)業(yè)公司要勇敢秀真我，說(shuō)清“你是誰(shuí)”。你解決了目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)，他們需要你，很想了解你。那怎么秀呢？找到“一劑猛針”，用一句話(huà)、一篇文章、一張圖、一段視頻、一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，秀出來(lái)，一針捅破天，是你搞定用戶(hù)的終極武器，也是創(chuàng)業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)的根基。
第一節(jié)　五種方法，找到“一劑猛針” /39
一、從用戶(hù)需求出發(fā)
案例 一呼醫(yī)生，一分鐘掛上專(zhuān)家號(hào)
二、從自身特點(diǎn)出發(fā)
三、對(duì)比競(jìng)品分析
案例 唯品會(huì)，一家專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站
四、成為第
五、創(chuàng)造一個(gè)全新賣(mài)點(diǎn)
第二節(jié)　五種武器秀真我，一針捅破天 /47
一、“一句話(huà)”勾住用戶(hù)，把握三點(diǎn)輕松實(shí)現(xiàn)
案例 營(yíng)創(chuàng)學(xué)院：人人都上得起的哈佛商學(xué)院
案例 OPPO手機(jī)：充電5分鐘，通話(huà)兩小時(shí)
案例 一呼醫(yī)生：一分鐘掛上專(zhuān)家號(hào)
案例 唯品會(huì)：都是傲嬌的品牌，只賣(mài)呆萌的價(jià)格
Tips 如何測(cè)試一句話(huà)能否傳得開(kāi)
二、“一篇文章”說(shuō)清公司，絕不能省的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作
案例 《分分鐘“變現(xiàn)人脈”，分職網(wǎng)讓你幫朋友找工作躺著掙錢(qián)》
Tips 四大招，新手也能快速寫(xiě)出好文章
三、“一張圖”說(shuō)清公司，用戶(hù)最愿意看
案例 “中國(guó)達(dá)美樂(lè)”，全州印象有多牛
案例　32年治療4.6萬(wàn)只眼睛，歐歐眼保儀為何被稱(chēng)為“近視克星
四、“一段視頻”秀產(chǎn)品，為你狂省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)
案例 “UnReal”概念自拍桿為何能靠一段視頻爆紅全球
五、“第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)”秀公司，小錢(qián)花出大效果
案例 歐必德不掛墻熱水器，發(fā)布會(huì)全程戴安全帽引爆關(guān)注
案例 “請(qǐng)你吃牙膏”，一場(chǎng)綜藝式產(chǎn)品秀讓貝醫(yī)生0+牙膏爆紅
第三章　裝門(mén)面：在網(wǎng)上提高知名度
百度一搜，全是公司信息，很有派頭，公司很有實(shí)力。很多創(chuàng)業(yè)者都希望自己的公司能在網(wǎng)上提高知名度，但因費(fèi)用有限、公司太小，只能作罷。其實(shí)，想要達(dá)到這樣的效果，花點(diǎn)錢(qián)，用點(diǎn)心思，做到并不難。
第一節(jié)　幾乎零成本，在百度上提高知名度 /79
一、巧取百度系，不花一分錢(qián)也能出好效果
二、強(qiáng)攻大媒體，從根上做百度SEO最省錢(qián)
Tips 用圖片和視頻做百度SEO，被忽略的好方法
三、重視新媒體，微博、知乎、搜狐媒體平臺(tái)很重要
第二節(jié)　各個(gè)擊破，在新媒體平臺(tái)構(gòu)建公司形象 /92
一、微博：最不應(yīng)該忽視的形象構(gòu)建地
二、知乎：聚焦做精華問(wèn)題，用心做精華答案
三、微信：搜索體系愈加完善，公眾號(hào)發(fā)布效果最佳
四、新聞客戶(hù)端：今日頭條最重要
第三節(jié)　公司官方平臺(tái)，形象“高大上”是第一要?jiǎng)?wù) /99
一、官網(wǎng)：看懂是基礎(chǔ)，有范兒很加分
二、官方微博：開(kāi)設(shè)、裝修、運(yùn)營(yíng)三方面下手
三、官方微信公眾號(hào)：全力做好“精裝
第四章　炒爆點(diǎn)：用“爆紅公式”火起來(lái)
常言道，人紅是非多，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，可謂“一紅解千愁”。沒(méi)紅前，公司是解決一個(gè)問(wèn)題新出一堆問(wèn)題，紅了之后，很多問(wèn)題自動(dòng)消失，投資、用戶(hù)等這些都跟著來(lái)。做營(yíng)銷(xiāo)10多年，我總結(jié)了一個(gè)萬(wàn)能的“爆紅公式”，照著用，任何公司、產(chǎn)品、品牌都能輕松爆紅。
第一節(jié)　創(chuàng)造“意外”，這是爆紅的第一步 /105
一、一件事要火，得符合兩個(gè)條件
二、意外的事，媒體愛(ài)報(bào)道，用戶(hù)愛(ài)分享
第二節(jié)　爆紅公式，99%的熱點(diǎn)這么火起來(lái) /110
一、爆紅的事都有共性，打造爆點(diǎn)有跡可循
案例 聯(lián)想靠一條短信賺1億，聯(lián)想手機(jī)K860一分鐘賣(mài)1萬(wàn)臺(tái)成傳奇
二、“爆紅公式”：創(chuàng)造意外+聚焦傳播源+強(qiáng)化記憶點(diǎn)
案例 6歲小女孩30秒畫(huà)眉，美妝科學(xué)家畫(huà)眉神器爆紅
第三節(jié)　打造系列爆點(diǎn)，成為“一個(gè)點(diǎn)”的代名詞 /120
一、系列小爆點(diǎn)站住“一個(gè)點(diǎn)”，成為這個(gè)點(diǎn)的代名詞
案例 河貍家，如何一步步成為“上門(mén)美甲”的代名詞
二、小爆點(diǎn)會(huì)越做越省錢(qián)，因?yàn)槟阕约簳?huì)成為熱點(diǎn)
Tips 炒爆點(diǎn)如此有效，創(chuàng)業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)能直接走這一步嗎
第五章　做實(shí)效：狂拉用戶(hù)，暴漲銷(xiāo)量
創(chuàng)業(yè)公司要生存，就必須干出實(shí)實(shí)在在的成績(jī)，把用戶(hù)量做起來(lái)，把產(chǎn)品賣(mài)出去。拉用戶(hù)、賣(mài)產(chǎn)品，雖然辦法有千萬(wàn)種，但要做到既省錢(qián)省力，又有營(yíng)銷(xiāo)效果，就要做“爆款”。具體來(lái)說(shuō)，就是打造“爆款活動(dòng)”狂拉用戶(hù)，賣(mài)“爆款產(chǎn)品”暴漲銷(xiāo)量。
第一節(jié)　經(jīng)典三步，“爆款活動(dòng)”狂拉用戶(hù) /125
案例 經(jīng)典三步零成本引爆，格圖兩月搞定數(shù)十萬(wàn)用戶(hù)
案例 愛(ài)微團(tuán)，不花錢(qián)1個(gè)星期拿下8萬(wàn)用戶(hù)的奧秘
第二節(jié)　四種方法，用“爆款產(chǎn)品”暴漲銷(xiāo)量 /131
一、眾籌：做好關(guān)鍵三步既有銷(xiāo)量又火品牌
案例 三個(gè)爸爸兒童空氣凈化器，國(guó)內(nèi)首個(gè)千萬(wàn)級(jí)眾籌項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)
Tips 眾籌沉淀的品牌資產(chǎn)，如何做？如何用？
案例 凡米粒大腳怪工程車(chē)?yán)瓧U箱，奧運(yùn)冠軍王皓動(dòng)情眾籌破紀(jì)錄
Tips 眾籌檔位如何設(shè)置最有效
二、社群：抓人、管人、留人步步執(zhí)行到位
案例 從0到超2000萬(wàn)用戶(hù)，有書(shū)共讀如何靠社群驚天逆襲
Tips 有書(shū)共讀創(chuàng)始人雷文濤，做社群的6個(gè)要點(diǎn)1個(gè)關(guān)鍵
三、意見(jiàn)領(lǐng)袖：巧妙使用讓產(chǎn)品成為流行
案例 全球手表市場(chǎng)整體下滑，DW手表靠KOL全球爆紅
四、直播：拉用戶(hù)、賣(mài)產(chǎn)品、造品牌三合
第三節(jié)　高效地推，抓住四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) /148
第六章　造明星：讓創(chuàng)始人成公司“代言人
百度的李彥宏、騰訊的馬化騰、阿里巴巴的馬云、京東的劉強(qiáng)東，每個(gè)明星公司，都有一個(gè)明星創(chuàng)始人。初創(chuàng)公司，創(chuàng)始人就是公司的“最佳代言人”，把創(chuàng)始人打造成“明星”，公司也會(huì)走紅。讓創(chuàng)始人成明星，其實(shí)并不難，甚至可以簡(jiǎn)單到，說(shuō)句話(huà)做件事，就能輕松實(shí)現(xiàn)。
第一節(jié)　創(chuàng)始人是公司的“最佳代言人” /151
一、在看人的時(shí)代，創(chuàng)始人是公司的“最佳代言人
二、公司業(yè)務(wù)會(huì)變，名字會(huì)變，但創(chuàng)始人的名聲一直在
案例 95后創(chuàng)業(yè)者鄧佳鳴二次創(chuàng)業(yè)，悄無(wú)聲息中融資2200萬(wàn)元
三、包裝創(chuàng)始人，在實(shí)操中更容易執(zhí)行
第二節(jié)　包裝創(chuàng)始人，做好關(guān)鍵兩件事 /157
一、高辨識(shí)度的個(gè)人定位：概括一個(gè)“關(guān)鍵詞
二、永久有效的爆紅武器：聚焦一個(gè)“代表作
第三節(jié)　就地取材：包裝好公司，秀出創(chuàng)始人 /159
案例 美信金融刁盛鑫，為何能1年上了《天天向上》又上《福布斯》
Tips 創(chuàng)始人，為何要有一張個(gè)人形象照
第四節(jié)　急火猛攻：做件事說(shuō)句話(huà)，讓創(chuàng)始人瞬間爆紅 /164
一、做一件不可思議的事，吸引粉絲無(wú)數(shù)
案例 世界級(jí)減肥教練谷雨?yáng)|老師，他要“干掉100噸脂肪
案例 理查德·布蘭森開(kāi)坦克碾碎可口可樂(lè)，“瘋狂”成就維珍集團(tuán)
二、來(lái)一個(gè)“金句”，引眾人共鳴
Tips?創(chuàng)業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)，是否需要很“激進(jìn)
第五節(jié)　文火慢燉：無(wú)保留分享，持續(xù)發(fā)力火透全行業(yè) /172
一、毫無(wú)保留分享，你就是互聯(lián)網(wǎng)影響力金字塔尖的1%
二、聚焦一個(gè)好平臺(tái)，持續(xù)發(fā)聲成你的系列
Tips 如何選擇自己主攻的媒體平臺(tái)
案例 IT男知乎答問(wèn)成女性?xún)?nèi)衣專(zhuān)家，賣(mài)爆大尺碼內(nèi)衣
案例 靠化妝27歲登上《福布斯》排行榜，越南裔女生逆襲美國(guó)夢(mèng)
Bonus　卡準(zhǔn)位：讓資本搶著投
融資，是創(chuàng)業(yè)公司繞不開(kāi)的事，有時(shí)甚至直接決定生死。資本投誰(shuí)，當(dāng)然會(huì)看公司實(shí)力。但其實(shí)，在吸引資本上，如果公司能通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)卡準(zhǔn)位，能成為資本的寵兒的可能性更大。在這一部分，我就把創(chuàng)業(yè)公司分為最常見(jiàn)的三種，分別講述該如何卡位，讓資本搶著投。方法很簡(jiǎn)單，大家一看就會(huì)。
第一節(jié)　卡角色，站住一個(gè)行業(yè)位置 /181
案例 極維客，巧妙卡位與谷歌、Facebook成全球VR金三角
第二節(jié)　卡趨勢(shì)，勇敢站在風(fēng)口 /185
案例 看準(zhǔn)外賣(mài)時(shí)代被資本追捧，中國(guó)達(dá)美樂(lè)“稻江南”的崛起之路
Tips 成體系，創(chuàng)業(yè)公司為融資講成績(jī)的關(guān)鍵
第三節(jié)　卡細(xì)分，小點(diǎn)切入拿下大投資 /189
案例 2億00后一起讓“校內(nèi)CQY”搶下半熟人社交“頭牌