拉存款100招（一）

　　客戶資金的特點不同，我們采取的營銷思路也不同：找資金金靜止的客戶拉存款，找資金流動快的客戶放貸款。比如，開發(fā)商，預售資金監(jiān)管存款；醫(yī)院，醫(yī)藥存款；學校，學費存款；政府公共資源交易中心，保證金存款。靠產(chǎn)品、靠業(yè)務(wù)維護的存款才會長久。銀行客戶經(jīng)理要精通各類銀行產(chǎn)品，通過銀行產(chǎn)品幫助客戶賺更多的錢，吸收拓展存款，這才是維護客戶的長久之計。在銀行客戶經(jīng)理的方案設(shè)計中，通過組合運用各種銀行產(chǎn)品，將客戶的存款牢牢“捆綁”在銀行。

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