新手學(xué)外貿(mào)全流程一本通

第一章 全方位的外貿(mào)準(zhǔn)備
外貿(mào)活動(dòng)與日常的商品交易和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相比，手續(xù)更復(fù)雜，需要完成的事前準(zhǔn)備工作也更多，但大多數(shù)人對(duì)此知之甚少。
1.1 外貿(mào)也用兩條腿走路 /2
1.1.1 出口貿(mào)易必須的調(diào)研準(zhǔn)備 /2
1.1.2 進(jìn)口貿(mào)易必需的調(diào)研準(zhǔn)備 /4
1.1.3 了解進(jìn)出口政策，依法進(jìn)行貿(mào)易交易 /5
1.2 外貿(mào)交易需要準(zhǔn)入資格 /8
1.2.1 進(jìn)出口權(quán)的申請(qǐng)條件和流程 /8
1.2.2 怎樣申領(lǐng)進(jìn)出口許可證 /12
1.2.3 沒(méi)有取得進(jìn)出口權(quán)該如何出口 /13
1.2.4 沒(méi)有取得進(jìn)出口權(quán)該如何進(jìn)口 /15
1.3 把握客戶才能做大做強(qiáng) /16
1.3.1 外貿(mào)人員必會(huì)的計(jì)算機(jī)與英語(yǔ)技能 /16
1.3.2 花式尋找目標(biāo)客戶 /18
1.3.3 用好“郵件戰(zhàn)”和開(kāi)發(fā)信 /19
1.3.4 客戶溝通技巧很重要 /21
1.3.5 跟蹤客戶才能深挖客戶 /23
1.4 如何打好廣告 /24
1.4.1 選對(duì)經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品就是成功的一半 /24
1.4.2 建立自己的產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站，做好推廣和維護(hù) /26
1.4.3 國(guó)際平臺(tái)發(fā)布廣告可以尋找優(yōu)質(zhì)資源 /28

第二章 合理報(bào)價(jià)，順利簽約
報(bào)價(jià)和簽約看似是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的兩個(gè)詞，但其中的專業(yè)性卻很強(qiáng)，涉及的細(xì)枝末節(jié)也很多。只有做好價(jià)格之間的博弈，才有可能達(dá)成最終合作。報(bào)價(jià)和合約的來(lái)回磋商考驗(yàn)著企業(yè)和個(gè)人的專業(yè)能力。
2.1 報(bào)價(jià)：走好外貿(mào)的第一步 /30
2.1.1 不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)間價(jià)格如何換算 /30
2.1.2 報(bào)價(jià)需要選擇外匯牌價(jià)及銀行匯率 /32
2.1.3 報(bào)價(jià)也需要談判 /34
2.1.4 報(bào)價(jià)計(jì)算方法和成本陷阱 /36
2.1.5 制作一個(gè)報(bào)價(jià)單，讓報(bào)價(jià)更專業(yè) /39
2.2 簽約：為雙方交易賦予法律保障 /41
2.2.1 一份完整的合約要有哪些要件 /41
2.2.2 維護(hù)自身權(quán)利，從合同審核開(kāi)始 /43
2.2.3 識(shí)別合同欺詐和陷阱，規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn) /45
2.2.4 謹(jǐn)慎簽訂FOB 條款 /46

第三章 不同情況下的備貨差異
合約簽訂之后接下來(lái)就是合約的履行，也就是交易行為的正式開(kāi)展，而交易的首要步驟是準(zhǔn)備交易標(biāo)的，即備貨。不同規(guī)模、經(jīng)營(yíng)方式和類(lèi)型的外貿(mào)主體，對(duì)貨物的需求不同，從而導(dǎo)致其貨物來(lái)源方式的差異。
3.1 自產(chǎn)自銷(xiāo)模式下如何備貨 /50
3.1.1 備貨通知單，備貨的軍令狀 /50
3.1.2 材料采購(gòu)是生產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ) /51
3.1.3 進(jìn)度跟單，生產(chǎn)的過(guò)程控制 /53
3.1.4 如何跟進(jìn)質(zhì)量 /55
3.2 外部生產(chǎn)模式下如何備貨 /58
3.2.1 備貨前怎么籌備資金 /58
3.2.2 外部?jī)?yōu)質(zhì)貨源怎么找 /60
3.2.3 怎么獲取最優(yōu)價(jià)格 /62
3.2.4 進(jìn)口方怎么尋找貨源 /64
3.3 外貿(mào)產(chǎn)品包裝也有大學(xué)問(wèn) /66
3.3.1 先給產(chǎn)品做個(gè)標(biāo)簽 /66
3.3.2 出口商品的運(yùn)輸包裝 /68
3.3.3 中性包裝和定牌生產(chǎn) /70
3.3.4 包裝要符合出口國(guó)家環(huán)保要求 /71

第四章 完成檢驗(yàn)才能出關(guān)
進(jìn)出口商品檢驗(yàn)是對(duì)外貿(mào)易的必要環(huán)節(jié)，也是貿(mào)易能繼續(xù)進(jìn)展的前提，若這一過(guò)程產(chǎn)生問(wèn)題，將影響整個(gè)交易，甚至導(dǎo)致交易無(wú)法進(jìn)行。
4.1 有關(guān)報(bào)檢工作的宏觀知識(shí) /74
4.1.1 檢驗(yàn)必須完成哪些手續(xù) /74
4.1.2 在規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行報(bào)檢 /78
4.1.3 怎樣把握?qǐng)?bào)檢的時(shí)間和地點(diǎn) /79
4.2 有關(guān)報(bào)檢工作的微觀知識(shí) /81
4.2.1 入境貨物報(bào)檢單的填制 /81
4.2.2 出境貨物報(bào)檢單的填制 /83
4.2.3 代理報(bào)檢 /85
4.3 有關(guān)報(bào)檢工作的其他事項(xiàng) /87
4.3.1 報(bào)檢信息的更改和撤銷(xiāo) /87
4.3.2 相關(guān)費(fèi)用計(jì)算 /89

第五章 一切就緒，就等報(bào)關(guān)
報(bào)關(guān)是進(jìn)出口貿(mào)易的必備環(huán)節(jié)，它是指進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人、進(jìn)出境運(yùn)輸工具負(fù)責(zé)人、進(jìn)出境物品所有人或者他們的代理人向海關(guān)辦理貨物、物品或運(yùn)輸工具進(jìn)出境手續(xù)及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的過(guò)程。
5.1 報(bào)關(guān)工作前的準(zhǔn)備和確認(rèn) /94
5.1.1 報(bào)關(guān)需要取得報(bào)關(guān)資格 /94
5.1.2 報(bào)關(guān)需嚴(yán)格遵循報(bào)關(guān)范圍和期限 /97
5.2 報(bào)關(guān)工作的實(shí)際應(yīng)用 /99
5.2.1 電子報(bào)關(guān)：報(bào)關(guān)方式的現(xiàn)代化 /99
5.2.2 報(bào)關(guān)申報(bào)也有多種方法 /102
5.2.3 具體實(shí)施之出口報(bào)關(guān) /106
5.2.4 具體實(shí)施之進(jìn)口報(bào)關(guān) /108
5.2.5 截關(guān)、截港和截單 /109
5.2.6 進(jìn)出口關(guān)稅的計(jì)算 /110
5.2.7 需要退關(guān)應(yīng)該怎么處理 /113
5.3 報(bào)關(guān)工作中的海關(guān)編碼 /114
5.3.1 學(xué)會(huì)看懂海關(guān)編碼信息 /114
5.3.2 自助查詢讓海關(guān)編碼更簡(jiǎn)單 /115

第六章 出貨要靠運(yùn)輸
運(yùn)輸是使進(jìn)出口貨物按照貿(mào)易方向進(jìn)行實(shí)際流動(dòng)的主要手段，沒(méi)有運(yùn)輸，也就無(wú)所謂進(jìn)出口貿(mào)易。
6.1 外貿(mào)運(yùn)輸，不僅僅是運(yùn)輸 /120
6.1.1 五花八門(mén)的運(yùn)輸方式 /120
6.1.2 外貿(mào)運(yùn)輸是有任務(wù)、有要求的運(yùn)輸 /122
6.1.3 為外貿(mào)運(yùn)輸買(mǎi)個(gè)保險(xiǎn) /123
6.1.4 租船訂艙怎樣進(jìn)行 /127
6.1.5 整箱還是拼箱 /129
6.1.6 學(xué)會(huì)計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)用 /132
6.2 玩轉(zhuǎn)貨代，才能不被貨代玩 /134
6.2.1 指定貨代還是普通貨代 /134
6.2.2 看懂貨代報(bào)價(jià)，才能分辨報(bào)價(jià) /136
6.2.3 學(xué)會(huì)與貨代談判 /138
6.3 提單：外貿(mào)運(yùn)輸雙方的契約 /140
6.3.1 懂得用提單實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的權(quán)利 /140
6.3.2 識(shí)別提單，才能保障自身利益 /142
6.3.3 填寫(xiě)提單，要做到心中有數(shù) /144
6.4 裝箱單：海關(guān)檢查和核對(duì)貨物的依據(jù) /146
6.4.1 怎樣填寫(xiě)一張合格的裝箱單 /146
6.4.2 如何計(jì)算毛重、凈重和體積 /148
6.4.3 裝箱單還是發(fā)票？ /149
6.5 原產(chǎn)地證：進(jìn)出口貨物的“出生證” /151
6.5.1 出口商怎樣申請(qǐng)?jiān)a(chǎn)地證 /151
6.5.2 優(yōu)惠原產(chǎn)地證書(shū)下的報(bào)關(guān)單填制 /153

第七章 外貿(mào)結(jié)算，讓外貿(mào)收益落袋為安
銀貨兩訖是交易的最終表現(xiàn)，每筆交易都離不開(kāi)資金的結(jié)算。信用形式的不斷多樣化和技術(shù)的推進(jìn)，使得支付方式也種類(lèi)繁多，一個(gè)多樣有效的支付體系能在一定程度上幫助企業(yè)和個(gè)人外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
7.1 外貿(mào)結(jié)算之匯付 /156
7.1.1 電匯：匯付中使用最頻繁的支付方式 /156
7.1.2 票匯：可背書(shū)轉(zhuǎn)讓的匯付支付方式 /160
7.2 外貿(mào)結(jié)算之信用證（L/C） /161
7.2.1 信用證不只與收付雙方有關(guān) /161
7.2.2 掌握流程，讓使用更簡(jiǎn)單順暢 /165
7.2.3 信用證的標(biāo)準(zhǔn)格式 /169
7.2.4 厘清信用證的各個(gè)日期 /172
7.2.5 有風(fēng)險(xiǎn)，也有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法 /174
7.2.6 催開(kāi)信用證是門(mén)技術(shù)活 /177
7.2.7 修改信用證的方法 /178
7.2.8 如何區(qū)分信用證軟條款 /180
7.3 外貿(mào)結(jié)算之銀行保函（L/G） /182
7.3.1 你需要了解的銀行保函 /182
7.3.2 先申請(qǐng)后使用是銀行保證函的規(guī)矩 /184
7.3.3 結(jié)算方式補(bǔ)充：銀行托收 /186

第八章 出口退稅：降低成本，增加盈利的有效方式
為了鼓勵(lì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的發(fā)展，讓我國(guó)產(chǎn)品能以不含稅的成本進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，外貿(mào)企業(yè)在出口規(guī)定范圍內(nèi)的貨物時(shí)可以通過(guò)出口退稅來(lái)減少貨物所需繳納的稅費(fèi)，降低成本，增加盈利。
8.1 出口退稅并非想退就能退 /190
8.1.1 出口退稅的條件 /190
8.1.2 出口退稅范圍和退稅率 /192
8.1.3 出口退稅的退稅依據(jù)和計(jì)算 /196
8.2 出口退稅必須學(xué)會(huì)的套路 /199
8.2.1 出口退稅資格的認(rèn)定、變更和注銷(xiāo) /200
8.2.2 出口退稅的流程和附送資料 /202
8.2.3 出口退稅要在時(shí)限內(nèi)完成 /205
8.2.4 出口貨物中視同內(nèi)銷(xiāo)計(jì)提銷(xiāo)項(xiàng)稅或征收增值稅的貨物 /206
8.2.5 出口退稅中的特殊業(yè)務(wù)怎樣辦理 /207
8.2.6 需要補(bǔ)稅怎么辦 /210

第九章 外貿(mào)人員全面提升篇
對(duì)外貿(mào)行業(yè)的從業(yè)者或打算涉足外貿(mào)行業(yè)的人士來(lái)說(shuō)，除了了解外貿(mào)交易的整個(gè)流程和主要的業(yè)務(wù)處理方法之外，還需要通過(guò)一些其他的業(yè)務(wù)技能來(lái)讓自己“增值”，以更好地適應(yīng)行業(yè)和企業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。
9.1 外貿(mào)人員必會(huì)業(yè)務(wù)技能 /214
9.1.1 如何彌補(bǔ)單證錯(cuò)誤 /214
9.1.2 單證遺失怎么辦 /216
9.1.3 FOB 條件下的運(yùn)雜費(fèi) /218
9.1.4 客戶索要樣品怎么辦 /219
9.1.5 出口成本怎么算 /222
9.1.6 進(jìn)口成本怎么算 /224
9.2 外貿(mào)人員必懂風(fēng)險(xiǎn)防范 /226
9.2.1 出口時(shí)怎么避免延遲交貨的情況 /227
9.2.2 了解貿(mào)易詐騙，才能防范風(fēng)險(xiǎn) /229
9.2.3 外貿(mào)交易中的外匯風(fēng)險(xiǎn)怎樣應(yīng)對(duì) /232
9.2.4 如何預(yù)防政治關(guān)系變動(dòng)的潛在外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn) /235
9.3 這些外貿(mào)工具你會(huì)用嗎 /237
9.3.1 做外貿(mào)，這些網(wǎng)站你知道嗎？ /237
9.3.2 這些外貿(mào)術(shù)語(yǔ)你聽(tīng)過(guò)嗎 /239
9.3.3 這些世界港口都很“任性” /243
9.3.4 了解官方機(jī)構(gòu)既可服務(wù)，又可維權(quán) /244