我看電商3：零售的變革

一　零售的本質(zhì) / 001
中間環(huán)節(jié)的作用在社會(huì)高度分工的今天越發(fā)明顯，其核心是效率。效率不如人，終將被
淘汰。而效率，根植于零售的服務(wù)能力。
1．渡河與過橋 / 002
2．中間商的價(jià)值 / 011
3．電商大鱷的線下兼并 / 016
4．名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)象 / 02 7

二　漫談新零售 / 035
研究新零售，核心在于了解和關(guān)注新消費(fèi)，洞察新的消費(fèi)觀念和新興消費(fèi)群體的特征，他們的需求是否能得到滿足，這里有哪些商業(yè)機(jī)會(huì)？
5．新零售這個(gè)關(guān)鍵詞 / 036
6．從銷售為王走向流量為王 / 046
7．從品牌為王走向互動(dòng)為王 / 052
8．從價(jià)格為王走向個(gè)性為王 / 057
9．羅杰斯葡萄酒的試水 / 063
10．從假貨到海淘 / 074
11．扁擔(dān)原理看新零售 / 085
12．沃爾瑪：標(biāo)桿不再 / 088

三　顧客變了 / 099
我們正經(jīng)歷著消費(fèi)從趨同到個(gè)性化。消費(fèi)的轉(zhuǎn)變不僅僅是年齡段的代際，更多還在于時(shí)
間價(jià)值觀、生活觀和生活美學(xué)，正所謂“一千個(gè)人就有一千個(gè)哈姆雷特”。
13．周末進(jìn)行時(shí) / 100
14．理性看待“雙11” / 106
15．“千禧族”到“九千歲”的消費(fèi)觀 / 111

四　渠道變了 / 121
除借助互聯(lián)網(wǎng)的電商和傳統(tǒng)的實(shí)體門店外，零售變革還催生了很多其他的新型業(yè)態(tài)，這里面有許多新時(shí)代的機(jī)會(huì)，也有黑洞式的陷阱。
16．共享這塊甜餅 / 12 2
17．無人超市能走多遠(yuǎn) / 131
18．內(nèi)容電商暗度陳倉 / 140
19．體驗(yàn)式零售進(jìn)行中 / 148
20．關(guān)于零售的三個(gè)數(shù)字 / 153
21．“盒馬鮮生”現(xiàn)象 / 158

五　銷售變了 / 167
隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)人群需求的多樣化，曾經(jīng)紅遍半邊天的諸多業(yè)態(tài)，正處于轉(zhuǎn)型或衰敗的困局。對銷售趨勢的預(yù)判，從來考驗(yàn)的都是企業(yè)的戰(zhàn)略能力。就好比做出租生意，等到飛機(jī)落地你再趕往機(jī)場尋客，黃花菜早涼了。
22．大賣場的變遷 / 168
23．深度剖析會(huì)員制 / 177
24．品類電商路在何方 / 193
25．百麗退市的時(shí)代變遷 / 200
26．“嚴(yán)選”模式點(diǎn)評 / 2 04
27．順勢而起的社交電商 / 217
28．大平臺(tái)還能走多遠(yuǎn) / 2 24
后記　迎接“從有到好”的零售時(shí)代 / 232