中國(guó)大生意人：晉商發(fā)跡秘訣

目錄
壹 晉商的創(chuàng)業(yè)秘訣：晉商是這樣拼得第一桶金的
人多地少，走西口：肯走出去所以有好運(yùn)氣
勇往直前，敢于抓住每一個(gè)機(jī)遇
為了牢牢抓住機(jī)會(huì)，必先充分了解市場(chǎng)
善于另辟蹊徑，不只愛(ài)一行
能吃苦耐勞，一步一個(gè)腳印往前走
不計(jì)較小利益，眼光能放得很長(zhǎng)遠(yuǎn)
以學(xué)保商：做得大小生意，學(xué)得淵博知識(shí)
崇商重利，做純粹的商人

貳 晉商的決策智慧：晉商是這樣迅速發(fā)跡，做強(qiáng)做久的
薄利多銷(xiāo)，生意做得更久，回報(bào)更加巨大
絕不會(huì)被傳統(tǒng)束縛，能大膽創(chuàng)新
票號(hào)的出現(xiàn)，創(chuàng)造了屬于晉商的大時(shí)代
勤于收集信息，善于審時(shí)度勢(shì)
靈活機(jī)動(dòng)，迅速發(fā)現(xiàn)顧客的需要
培養(yǎng)子孫當(dāng)“商海高手”，所以“富過(guò)三代”
重視子孫后代的家規(guī)、家訓(xùn)、經(jīng)商教育
努力開(kāi)拓市場(chǎng)，把生意做到國(guó)外

叁 晉商的管理方法：晉商是這樣令員工們死心塌地做事的
用科學(xué)的組織機(jī)構(gòu)，確保管理效率
兩權(quán)分離，權(quán)責(zé)明確
施行“人身頂股制”，讓每個(gè)員工都是老板
家有家法，鋪有鋪規(guī)：晉商獨(dú)特的管理制度
密押制和財(cái)簿制：晉商財(cái)務(wù)智慧的一個(gè)充分體現(xiàn)
晉商都有讓員工死心塌地效力的激勵(lì)機(jī)制

肆 晉商的用人思路：幫助晉商長(zhǎng)盛不衰的用人機(jī)制
堅(jiān)持“用鄉(xiāng)不用親”的基本原則
招聘用人，考察嚴(yán)格
用人不疑，疑人不用
知人善用，任人所長(zhǎng)
用“學(xué)徒制”培養(yǎng)商業(yè)人才
嚴(yán)格執(zhí)行職工制度，強(qiáng)化約束機(jī)制

伍 晉商的人脈心法：晉商是這樣相互借力做大生意的
善用貴人，結(jié)織人脈網(wǎng)
以和為貴，吃虧是福
天下晉商是一家：重視群體合作的力量
聯(lián)號(hào)經(jīng)營(yíng)，匯通天下
同鄉(xiāng)相助相讓?zhuān)蜌馍?cái)
洞察政治風(fēng)向，掌握經(jīng)商方向
熱衷于在政治和軍事上進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資

陸 晉商的核心理念：揭秘晉商最重要的經(jīng)商之道
做生意就是在做人：第一守信，第二講義，第三取利
晉商的“關(guān)公情結(jié)”：以義為先，以義制利
堅(jiān)持“服務(wù)顧客”的理念：顧客至上，以禮相待
憑過(guò)硬的質(zhì)量打造品牌商號(hào)
保護(hù)商號(hào)的信譽(yù)是最大的生意
學(xué)而優(yōu)則商，沖破傳統(tǒng)觀念
晉商精神：最寶貴的文化財(cái)富
樂(lè)善好施，熱心公益
勤儉自律，拒絕奢侈

柒 晉商的失敗主因：晉商是這樣衰敗與沒(méi)落的
敗因一：清政府的衰敗是晉商失敗的外因
敗因二：晚期晉商“奢而貴”的腐敗生活是其沒(méi)落的內(nèi)因
敗因三：墨守成規(guī)，結(jié)果屢次喪失創(chuàng)新的時(shí)機(jī)
敗因四：晉商中的制度約束使經(jīng)營(yíng)管理存在著重大失誤
敗因五：缺乏獨(dú)立的商業(yè)人格，甘當(dāng)清廷附庸
敗因六：農(nóng)商思想嚴(yán)重，導(dǎo)致經(jīng)商目光短淺