心理控：贏得客戶的細(xì)節(jié)與秘密

　　銷售心理學(xué)概念已經(jīng)傳唱了很多年，本書卻與市面上的書都不大相同。 《心理控：贏得客戶的細(xì)節(jié)與秘密》成書于百年前的美國，作者是對后世影響深遠(yuǎn)的“吸引力法則”鼻祖希恩·德瑪，對，就是現(xiàn)在依然很火的“吸引力法則”。 《心理控：贏得客戶的細(xì)節(jié)與秘密》明確指出，銷售的本質(zhì)是買賣雙方的一場心理戰(zhàn)，誰能掌控對方的思想誰就能左右這場“戰(zhàn)爭”的走向。 《心理控：贏得客戶的細(xì)節(jié)與秘密》從商業(yè)心理學(xué)講起，完整剖析了消費行為中買賣雙方的心理博弈過程，并給出了走進(jìn)消費者內(nèi)心、引導(dǎo)消費者思維、最終順利實現(xiàn)銷售目標(biāo)的操作技巧。 不論是剛?cè)腴T的“銷售小白”，還是功成名就的“業(yè)界大拿”，都能從《心理控：贏得客戶的細(xì)節(jié)與秘密》中讀到這位心理學(xué)專家對銷售行為的深刻領(lǐng)悟與解讀。 值得一提的是，與很多精于寫作卻疏于生活的學(xué)者不同，除了著作等身，希恩·德瑪還是一位非常成功的商人，一生富裕，他已然獲得了自己杰出理論給予的豐厚回報。

　　希恩？德瑪，本名威廉？沃克？阿特金森。他是一位成功的商人、律師、出版商、作家，也是美國“新思想運動”的先驅(qū)。他才華橫溢，敏銳過人，是一位富有傳奇色彩的心靈導(dǎo)師，一生出版了100多部作品，是舉世公認(rèn)的“吸引力法則”鼻祖。《心理控》是他在深刻研究消費者心理后寫下的作品，一經(jīng)問世，就迅速成為美國各大企業(yè)銷售人員培訓(xùn)的指定參考書，經(jīng)久不衰。