微店運(yùn)營(yíng)與推廣

第1章 微店定位要準(zhǔn)：找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)，細(xì)分小眾垂直服務(wù) 1
1．1　認(rèn)識(shí)微店平臺(tái)　2
1．1．1　口袋購(gòu)物微店：功能趨于完善的微店分銷平臺(tái)　2
1．1．2　微信小店：以服務(wù)號(hào)為依托的小店　2
1．1．3　微盟：微信營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)者　3
1．1．4　有贊：全行業(yè)的移動(dòng)電商解決方案　6
1．1．5　云集微店：云端資源共享式社交零售平臺(tái)　9
1．1．6　京東微店：以京東為依托的微店　15
1．1．7　中興微品會(huì)：專注品牌特賣的平臺(tái)　16
1．2　做好微店店鋪定位　17
1．3　微店目標(biāo)客戶群定位　18
1．3．1　分析微店客戶群的特點(diǎn)　18
1．3．2　定位自己的目標(biāo)客戶　19
【課后習(xí)題】　21
第2章　選品與定價(jià)：成功微商的正確打開方式　22
2．1　選品應(yīng)考慮的因素　23
2．2　選品的原則　24
2．2．1　選自己喜歡或擅長(zhǎng)的商品或服務(wù)　24
2．2．2　正品保障　24
2．2．3　選擇有較高復(fù)購(gòu)率的商品　25
2．2．4　選擇價(jià)格適中的商品　25
2．2．5　選擇有合適利潤(rùn)的商品　26
2．2．6　分析品牌的影響力　26
2．2．7　進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析　26
2．2．8　對(duì)客戶有價(jià)值　27
2．3　如何判斷上家是否具有實(shí)力　28
2．4　適合在微店銷售的商品　29
2．5　商品定價(jià)要考慮的因素　30
2．6　商品定價(jià)的有效策略　31
2．6．1　組合定價(jià)策略　31
2．6．2　階段性定價(jià)策略　32
2．6．3　折扣定價(jià)策略　33
2．6．4　心理定價(jià)策略　34
2．6．5　低價(jià)位定價(jià)策略　35
2．6．6　高價(jià)定價(jià)策略　35
2．7　不同層次的商品定價(jià)方法　36
2．8　商品漲價(jià)與降價(jià)設(shè)計(jì)策略　37
2．8．1　商品漲價(jià)策略　37
2．8．2　商品降價(jià)策略　38
【課后習(xí)題】　40
第3章　店鋪裝修與優(yōu)化：讓買家從心動(dòng)到行動(dòng)　41
3．1　為店鋪取個(gè)響亮的名字　42
3．1．1　店鋪取名的原則　42
3．1．2　店鋪取名的方法　43
3．1．3　店鋪取名的禁忌　44
3．2　設(shè)計(jì)吸引人的店鋪標(biāo)志　45
3．2．1　店鋪標(biāo)志的形式　45
3．2．2　店鋪標(biāo)志的來(lái)源　45
3．2．3　設(shè)計(jì)店標(biāo)的原則　46
3．2．4　店標(biāo)設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)　47
3．3　設(shè)計(jì)店鋪店招　48
3．4　店鋪公告的寫作　49
3．4．1　廣告式的店鋪公告　49
3．4．2　信息欄式的店鋪公告　50
3．5　寫好商品標(biāo)題　50
3．5．1　商品標(biāo)題關(guān)鍵詞的選取途徑　50
3．5．2　關(guān)鍵詞組合布局的原則　53
3．5．3　設(shè)置有吸引力的商品標(biāo)題　53
3．6　商品圖片的設(shè)計(jì)　54
3．6．1　拍攝精美的商品圖片　54
3．6．2　拍攝商品圖片需注意的問(wèn)題　57
3．7　商品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)　57
3．7．1　商品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)要求　57
3．7．2　商品描述的撰寫　58
3．8　商品賣點(diǎn)的提煉和設(shè)計(jì)　63
3．8．1　提煉商品賣點(diǎn)的原則　63
3．8．2　提煉商品賣點(diǎn)的切入點(diǎn)　65
【課后習(xí)題】　68
第4章　引流推廣：線上工具全方位用戶導(dǎo)入　69
4．1　開展引流推廣的作用　70
4．2　做好引流推廣的關(guān)鍵點(diǎn)　70
4．2．1　保障產(chǎn)品質(zhì)量　70
4．2．2　精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群　71
4．2．3　選擇合適的推廣平臺(tái)　71
4．2．4　從顧客的需求出發(fā)推薦相應(yīng)的商品　71
4．3　引流推廣應(yīng)遵循的原則　72
4．3．1　看重粉絲的質(zhì)量，而非粉絲的數(shù)量　72
4．3．2　將每個(gè)顧客都當(dāng)成推廣人員　72
4．3．3　分銷商是引流推廣不可或缺的資源　73
4．4　多種工具全方位吸引客戶　73
4．4．1　QQ群吸引粉絲　73
4．4．2　百度貼吧引流　75
4．4．3　百度知道引流　77
4．4．4　百度文庫(kù)引流　80
4．4．5　豆瓣引流　82
4．4．6　論壇引流　84
4．4．7　口袋購(gòu)物微店：微店微客多、店長(zhǎng)筆記　86
4．4．8　有贊微商城：銷售員、多人拼團(tuán)、團(tuán)購(gòu)返現(xiàn)　90
【課后習(xí)題】　94
第5章　微信朋友圈推廣：引流吸粉的重要捷徑　95
5．1　做好朋友圈推廣的前提條件　96
5．2　微信增粉的方法　97
5．3　利用漂流瓶推廣　99
5．3　做好朋友圈推廣定位　100
5．4　朋友圈好友畫像，尋找精準(zhǔn)客戶　100
5．5　朋友圈推廣如何做好情感營(yíng)銷　102
5．6　調(diào)動(dòng)朋友圈互動(dòng)性的有效方法　103
5．7　如何在朋友圈發(fā)廣告不讓人反感　105
5．8　撰寫吸引人的朋友圈推廣文案　109
5．9　做好朋友圈推廣的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)　112
5．10　做好朋友圈推廣要注意的幾點(diǎn)禁忌　113
【課后習(xí)題】　114
第6章　微信公眾號(hào)推廣：打造鐵粉，提高轉(zhuǎn)化率　115
6．1　微信公眾號(hào)定位　116
6．1．1　類型定位　116
6．1．2　用戶定位　118
6．1．3　服務(wù)定位　118
6．1．4　內(nèi)容定位　119
6．2　微信公眾號(hào)的命名　119
6．2．1　公眾號(hào)起名的原則　119
6．2．2　公眾號(hào)起名的方法　121
6．3　撰寫公眾號(hào)文章的步驟　122
6．3．1　確立標(biāo)題　122
6．3．2　撰寫文章內(nèi)容　123
6．3．3　設(shè)計(jì)文章排版　125
6．4　選擇合適的推送時(shí)間　125
6．5　做好微信公眾號(hào)推廣需注意的問(wèn)題　126
【課后習(xí)題】　126
第7章　微博推廣：增加產(chǎn)品與用戶黏性　127
7．1　微博推廣的特點(diǎn)　128
7．2　尋找精準(zhǔn)粉絲　129
7．3　做好微博宣傳工作　131
7．4　如何提高微博人氣　133
7．5　做好微博營(yíng)銷的具體方法　134
7．6　提高微博用戶名搜索排名　135
7．7　做好微博營(yíng)銷應(yīng)遵循的原則　138
7．8　影響和評(píng)價(jià)微博營(yíng)銷效果的因素　139
7．7．1　微博營(yíng)銷信息傳播定位　139
7．7．2　微博信息關(guān)注度　140
7．7．3　微博信息傳播互動(dòng)　141
7．7．4　微博信息的轉(zhuǎn)發(fā)　141
7．9　做好微博推廣的注意事項(xiàng)　142
【課后習(xí)題】　144

第8章　物流：微店運(yùn)營(yíng)絕不容忽視的外在因素　145
8．1　微店物流的物流方式　146
8．1．1　四通一達(dá)　146
8．1．2　順豐速運(yùn)　146
8．1．3　EMS　147
8．1．4　同城快遞　148
8．2　如何做好物流服務(wù)　148
8．2．1　選擇快遞公司　149
8．2．2　爭(zhēng)取優(yōu)惠價(jià)格　150
8．2．3　做好發(fā)貨后的相關(guān)服務(wù)　151
8．3　做好商品包裝　151
8．3．1　選擇合適的包裝材料　152
8．3．2　不同的商品選擇不同的包裝　153
【課后習(xí)題】　155
第9章　客戶服務(wù)：留住客戶，讓買家快速下單的秘訣　156
9．1　微店客服的職能及所需技能　157
9．1．1　微店客服的作用　157
9．1．2　客服必備的技能　157
9．2　做好客服必備的心態(tài)　159
9．3　與買家良好地溝通　160
9．3．1　與買家溝通的原則　160
9．3．2　溝通用語(yǔ)的選擇　161
9．3．3　與買家溝通時(shí)的禁忌　162
9．4　在聊天中化解顧客的疑問(wèn)　164
9．4．1　化解顧客對(duì)商品品牌的疑問(wèn)　164
9．4．2　化解客戶對(duì)商品是否正品的疑問(wèn)　165
9．4．3　化解顧客對(duì)商品價(jià)格的疑問(wèn)　165
9．5　在溝通中有針對(duì)性地應(yīng)對(duì)顧客　167
9．5．1　應(yīng)對(duì)不同類型的顧客　168
9．5．2　應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)心理的顧客　169
9．5．3　應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)類型的顧客　171
9．6　運(yùn)用優(yōu)惠成交法和選擇成交法提高轉(zhuǎn)化率　174
9．6．1　優(yōu)惠成交法　174
9．6．2　選擇成交法　175
9．7　如何應(yīng)對(duì)中差評(píng)　175
9．7．1　解決中差評(píng)的原則　176
9．7．2　有效地處理中差評(píng)　176
9．7．3　如何避免產(chǎn)生中差評(píng)　177
【課后習(xí)題】　178
第10章　客戶管理：促成老客戶的二次消費(fèi)　179
10．1　有效吸引回頭客　180
10．2　獲得買家好評(píng)和高效曬單　181
10．3　如何做好客戶關(guān)懷　182
10．4　做好客戶維護(hù)，促進(jìn)二次消費(fèi)　185
10．4．1　二次營(yíng)銷的原則　185
10．4．2　建立關(guān)系：創(chuàng)建客戶檔案　185
10．4．3　購(gòu)買環(huán)節(jié)維護(hù)：做好客戶關(guān)懷　187
10．4．4　購(gòu)買后維護(hù)：做好客戶二次維護(hù)　189
10．3．5　促進(jìn)消費(fèi)：做好老客戶日常維護(hù)　190
10．5　減少客戶流失　191
10．5．1　導(dǎo)致客戶流失的原因　191
10．5．2　防范客戶流失　192
10．5．3　做好流失客戶的回訪　193
【課后習(xí)題】　195