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內(nèi)容簡介

　　本書是商業(yè)心理學重要的開創(chuàng)性作品。你跟別人說的話，90%都會被忘掉。如果你的下屬或者客戶只記得10%，怎么可能照你說的辦？你怎么知道他們記住的是哪10%？怎么才能長久停駐在他們腦海里，激發(fā)他們做出你想要的行為？專家們通常教你如何改善自己的記憶力，但卻不曾說過如何影響他人記憶，進而影響他人決策?？ㄩT？西蒙博士用神經(jīng)學和認知心理學的*新研究，提煉出15個變量，并教你組合這些變量，把記憶植入人們的思維，指引他們采取行動。對于商界奮斗者來說，本書是一本必備書籍。

作者簡介

　　卡門？西蒙，認知科學家，教育技術和認知心理學雙料博士。她從大腦如何工作這一根本性問題出發(fā)，幫助許多品牌變得非常知名。她是著名培訓公司Rexi Media的聯(lián)合創(chuàng)始人，演講設計、傳播和受眾參與方面的著名專家。讓別人看到你、記住你、跟你走，這就是卡門？西蒙想幫你做到的。

圖書目錄

第一章為什么記憶在決策中至關重要 /
人們會根據(jù)自己記住了什么來采取行動，而不是那些記不住的。
第二章影響記憶和決策的三個步驟 /
記憶之所以重要，是因為它影響行動。
第三章怎樣控制受眾的記憶內(nèi)容 /
我們可能不記得自己經(jīng)歷了什么，但我們記得自己理解了什么。
第四章怎樣用線索促發(fā)行動 /
人在清醒時總會把注意力投到某樣東西上，你找到他們習慣注意的地方了嗎？
第五章怎樣做到符合期望又出乎意料 /
尋找熟悉的東西，玩出新花樣。
第六章怎樣制造和引導預期 /
幫助人們把獎勵預期轉換成獲得獎勵的動機。
第七章怎樣讓你的話成為經(jīng)典 /
可重復性強的信息傳遞更深遠的意義。
第八章怎樣長時間停駐在人們意識里 /
你所占據(jù)的地方，在受眾心目中是否本來就很擁擠了？
第九章怎樣讓故事強化記憶 /
容易打標簽的圖片令人難忘，容易想象的文字同樣令人難忘。
第十章怎樣對內(nèi)容進行取舍 /
簡短的感覺很好，但不見得總能令人難忘。
第十一章大腦怎樣做決定 /
改變情緒，可以改變價值。
第十二章記住什么，忘掉什么 /
如果人們還記得你，你就一直活著。
附錄：創(chuàng)造難忘內(nèi)容的15個變量核對表 /