霸氣女皇董明珠：全球最大空調(diào)企業(yè)格力成長內(nèi)幕

第1章 “董姐”與“鐵娘子”之說
在坊間，她被稱為“營銷女皇”“格力女皇”；在人民大會堂，她多次手舉國家最高榮譽獎有力發(fā)誓，“我就是要讓全世界尊重中國制造”；而在國際商圈，她則代表了珍貴稀有的“中國鐵娘子”霸氣形象。
然而，如同一枚硬幣的兩個面，2010年以來，聲名遠揚的“董小姐”也爭議不斷，多次被輿論推至風口浪尖。2014年底，她因“兩個騙子在一起，是小偷集團”之語，瞬間驚愕了整個輿論圈；2017年伊始，“董明珠被免職”更是讓業(yè)內(nèi)坊間喧鬧了大半年……
一 “董姐”被免職事件
二 人勸“不要鋒芒畢露”
三 與強盜談判的“鐵娘子”
四 中國格力與世界第一
五 “唯一的中國女人”
六 “董姐”的“鐵娘子”時代

第2章 “跳?！钡膯紊砟赣H
董明珠曾將自己的成功歸因于堅持如下原則——把錢放在第一位的人只能賺眼前的錢，賺不到以后的錢；只有把事業(yè)放在第一位的人，才能賺一輩子的錢。
然而，董明珠命運的轉(zhuǎn)變，卻又是從對金錢的實際需求開始的。20多年前，正是為了能給家人賺來更多的生活費用，年近四旬的董明珠才不顧單身母親的孤獨，義無反顧地跳進了深淺不知的下海大潮中，從此竟一發(fā)而不可收……
一 討生活南國獨下海
二 為“錢途”一線入海利
三 卸面子底層勤折騰
四 女職員被迫耍心機

第3章 小人物顛覆大行規(guī)
沒有規(guī)矩，不成方圓。在解讀這句話時，人們幾乎都是從正面詮釋的。然而，中國在塑造自己的市場經(jīng)濟進程中，由于機制尚不健全，不少行業(yè)都形成了一套帶有不同特色的游戲規(guī)則。正是這種游戲規(guī)則，或明或暗地制約著從業(yè)者，直至成為一個行業(yè)健康發(fā)展的障礙。
然而，如同常說的“初生牛犢不怕虎”一樣，憑著倔強和“不知者無畏”，她不僅捅破了一個行業(yè)的行規(guī)，更顛覆了整個行業(yè)的游戲規(guī)則……
一 心謀全局的業(yè)務(wù)員
二 小人物怒破老行規(guī)
三 “淮南模式”妙不可言
四 本土化的營銷智慧

第4章 沖出故都，望眼藍海
一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以靠勤奮與口才去開拓市場，但是一個卓越的業(yè)務(wù)員除了用勤奮與口才開拓市場，更難得的是用謀略、用智慧去開拓市場。營銷中產(chǎn)生的靈感，驅(qū)使著董明珠開辟了一個無人涉及、無人競爭的市場領(lǐng)域，為海利在安徽市場的迅速擴張打下了寶貴的基礎(chǔ)。
如果對應于著名的“藍海理論”，1992年完勝安徽市場的董明珠，無疑先行于那個年代的眾多同行，提前實踐了自己的“藍海戰(zhàn)略”……
一 “海利”到“格力”之變
二 江南故都意外授命
三 借杠桿撬動金陵

第5章 不像國企的新格力
朱江洪是中國家電企業(yè)領(lǐng)導人中罕見的老牌大學生，董明珠則有著統(tǒng)計學專業(yè)的背景，兩人骨子里都有對知識、對科學的追求，和對天道酬勤、兢兢業(yè)業(yè)、“這輩子做好事，是為下輩子積德”的信仰。正是有著這些共同之處，朱、董二人才形成了頗為相似的企業(yè)價值觀。
科龍電器前總裁王國端曾這樣形容：“朱江洪遇到董明珠是朱的福氣，董明珠遇到朱江洪是董的運氣?！被蚴侨绱耍攀沟酶窳υ谌藗冇∠笾性絹碓健安幌褚粋€國企”了……

一 只身揚州傍“大款”
二 女子坐山觀虎斗
三 兵臨城下，南京暗戰(zhàn)
四 鐵打營盤，流水的兵

第6章 “董小姐”臨危受命
眾說紛紜的“集體大辭職”，把格力推上了輿論的風口浪尖。巨變之下，董明珠倉促間臨危受命，掌領(lǐng)起了格力電器的銷售隊伍。受命之際，國內(nèi)空調(diào)業(yè)便迎來了“涼夏血戰(zhàn)”。董明珠初生牛犢不怕虎，率直的個性依然不改，不僅堅守著“讓市場不讓利潤”的底線，還無可選擇地充當著一個革命式的領(lǐng)軍人物。因為，格力能留給她的，只不過是一支被抽空了戰(zhàn)斗力的團隊……
一 忠誠不僅是種精神
二 從業(yè)務(wù)員到部長
三 新部長開刀私心
四 董部長的整肅運動

第7章 躲不開的明槍暗箭
整肅一詞，通常意指整飭、肅清。在葛洪《抱樸子·酒誡》中即有，“遲重者蓬轉(zhuǎn)而波擾，整肅者鹿踴而魚躍”之說。如今，整肅便意味著紀律整齊嚴肅，更有革新、立規(guī)矩之意。
從古至今，任何革新必然會觸動部分人的利益，甚至因此引起他們的抗拒和怨恨。決意革新運動的董明珠，在董事會給予部分財權(quán)的支持下，一開始便呈現(xiàn)出了大刀闊斧之勢。然而，時間不長，各種“小鞋”也常在不經(jīng)意間扔向了董明珠。直到有一天，“董明珠貪污公款”的風聲也甚囂塵上起來……
一 權(quán)杖在手令來行
二 “董小姐”不近人情
三 贏人心脫胎換骨
四 拆明槍與躲暗箭
五 “朱舵主”的“對質(zhì)會”

第8章 江湖盛傳的“董營銷”
有人的地方就有江湖，有江湖的地方必有俠客。隨著市場經(jīng)濟的引擎被打開，中國便以數(shù)倍于歐美發(fā)展速度向前突飛猛進。20世紀最后10年，市場經(jīng)濟的日新月異，使得中國加入WTO的談判進入了白熱化，國內(nèi)市場競爭的殘酷性也日益凸現(xiàn)。至于家電市場，外國品牌雖然還占據(jù)著一定優(yōu)勢，但國內(nèi)品牌的成長更是生機一片。這期間，已然掌握著格力營銷權(quán)杖的董明珠，充分展現(xiàn)了她那柔中顯鋼的本色秉性，以四兩撥千斤的藝術(shù)手法，掀起了一場空調(diào)市場的營銷大戲……
一 “淡季返利”好文章
二 血腥的“死亡之谷”
三 大義取利，逆勢上揚
四 危險上演，十面埋伏
五 霸氣清理違規(guī)大戶
六 “鐵娘子”驚艷煉成

第9章 “鐵娘子”炮打“美巨人”
一個是中國空調(diào)業(yè)連年銷售的老大，另一個是門店遍布全國的連鎖老大，而它們的最大共同之處，便是都有著一個倔強強勢的銷售總管。就是這樣兩個強勢的巨頭，在2004年3月上演了一場轟動全國的爭斗，影響至今。自那時起，業(yè)內(nèi)外權(quán)威人士便紛紛撰文：兩強爭斗的本質(zhì)，是傳統(tǒng)區(qū)域代理模式和新興連鎖銷售模式的對碰，是迅速發(fā)展的中國制造商和渠道零售商爭奪渠道控制權(quán)的全面較量。
回望當年，那場爭斗的火焰是由局部燒起，再蔓延全國的……
一 霸道強勢的清場行動
二 國美：渠道王舍我其誰
三 格力：我的命運我做主
四 “鐵娘子”長袖善舞
五 無奈的“中國首富”

第10章 霸道同行，真假“冤家”
在英文詞匯中，有一個單詞“co-opetition”，直譯是“合作競爭”，意譯可以是“小冤家”。無獨有偶，中國也有一句“同行是冤家”的俗語。眾所周知，現(xiàn)代市場經(jīng)濟成形于西方。然而，中國自古便有“三十六行行行出狀元”的商業(yè)哲理。而所謂“同行是冤家”，便是一種中國式的經(jīng)濟學語言，字語雖簡單，內(nèi)涵卻極為豐富。它所表達的，是同行間的兩個經(jīng)營主體所形成的某種剪不斷、理還亂的市場競爭關(guān)系。
按此邏輯，本書主人公董明珠和她主導的格力，在同行間又會是怎樣的呢……
一 為何同行乃“冤家”
二 “行業(yè)第一”的是與非
三 真假“中國第一賭”
四 開先河叫板政府
五 “死亡代言”的魔咒

第11章 馬云要少，董明珠要多
2015年9月底，中國國家主席習近平訪問美國，一家中國企業(yè)在《紐約時報》發(fā)表了整版廣告，用一句“讓世界愛上中國造”轟動了當?shù)剌浾?。幾乎就在同時，這家企業(yè)在中國國內(nèi)各大城市也投放了自己的形象廣告——鮮紅的背景，董明珠的頭像。幾個月后，又是與這家中國企業(yè)密不可分的一句話，引爆了各路媒體、大街小巷——“不能沒有馬云，但不能有太多馬云。至于董明珠嘛，越多越好。”
再看各路媒體上，都有董明珠在那兒開懷大笑……
一 “鐵娘子”的“工業(yè)精神”
二 “讓世界愛上中國造”
三 “心狠手辣”的格力品牌
四 有良心的上市公司
五 “大國工匠”格力制造

后記
參考文獻