裝修設(shè)計(jì)師談單簽單一課通

前言
第1章　談單簽單的知識(shí)貯備
1.1　 回顧在校課程學(xué)習(xí)／02
1.2　 適度的社會(huì)實(shí)踐／10
1.3 把握好深造機(jī)會(huì)／13
1.4　 抓住社會(huì)流行趨勢(shì)／16
第2章　初入公司的快學(xué)內(nèi)容
2.1 了解工作環(huán)境與營銷方向／22
2.2 與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通／25
2.3 快速收取設(shè)計(jì)定金／27
2.4 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量簡(jiǎn)單輕松有訣竅／30
2.5 提升設(shè)計(jì)制圖的品質(zhì)／35
2.6 制勝的談判口才／44
第3章　掌握談單的技術(shù)內(nèi)容
3.1 裝修市場(chǎng)分析介紹／50
3.2 設(shè)計(jì)風(fēng)格侃侃而談／58
3.3　 點(diǎn)撥材料與施工／70
3.4 成功設(shè)計(jì)案例講解／79
3.5 帶領(lǐng)客戶參觀施工現(xiàn)場(chǎng)／82
3.6 巧妙運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)與設(shè)備／86
第4章　深入溝通志在必得
4.1 調(diào)整情緒與心理狀態(tài)／89
4.2 約見客戶前的準(zhǔn)備工作／91
4.3 控制交談?wù)Z速／95
4.4 交流的技巧／97
4.5 適度把握合理的氣場(chǎng)／100
4.6 怎么說服客戶／102
4.7 價(jià)格決定一切／104
第5章　簽單前后的細(xì)節(jié)把握
5.1 審讀合同細(xì)節(jié)／108
5.2 預(yù)算報(bào)價(jià)與成本核算／112
5.3 施工進(jìn)度與安排／118
5.4 設(shè)計(jì)補(bǔ)充與完善／122
5.5 成功簽單后繼續(xù)營銷／124
第6章　裝修談單簽單實(shí)戰(zhàn)實(shí)錄
6.1 初入職場(chǎng)成功簽單一套房／129
6.2 苦口婆心打動(dòng)裝修業(yè)主／135
6.3 艱難曲折簽成快捷酒店／139
后記／143
參考文獻(xiàn)／144