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內(nèi)容簡介

　　本書首先從理論上分析移動互聯(lián)網(wǎng)時代的渠道發(fā)展趨勢，提出渠道運(yùn)營管理“442”模型，解析通信業(yè)渠道發(fā)展歷史和發(fā)展特點(diǎn)，手機(jī)銷售渠道發(fā)展歷史；總結(jié)各家運(yùn)營商、各類渠道發(fā)展特點(diǎn)及主要手機(jī)品牌廠商銷售渠道特點(diǎn)；以豐富的運(yùn)營商渠道運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)和前瞻的視野，探討渠道發(fā)展熱點(diǎn)。

作者簡介

　　姓名：李祖鵬，性別：男，年齡段：40~50，學(xué)歷：碩士，工作單位：中國電信集團(tuán)，職務(wù)：高級項(xiàng)目經(jīng)理，手機(jī)：13311219138 ，講授課程：渠道管理作者簡介：北京郵電大學(xué)碩士研究生，對手機(jī)行業(yè)、渠道發(fā)展和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有深入研究。曾先后就職于湖北省荊州市郵電局、荊州移動分公司，2006年7月至今就職于中國電信集團(tuán)公司。

圖書目錄

目錄
序　2
前言：實(shí)實(shí)在在做渠道　2
第一章　渠道發(fā)展趨勢　4
第一節(jié)　移動互聯(lián)網(wǎng)對渠道的改造　4
第二節(jié)　渠道發(fā)展趨勢　10
第三節(jié)　渠道設(shè)計要素　15
第四節(jié)　渠道運(yùn)營管理模型　22
第五節(jié)　通信業(yè)渠道特點(diǎn)　33
第二章　電信業(yè)務(wù)發(fā)展渠道　37
第一節(jié)　構(gòu)建渠道體系　37
第二節(jié)　“北電信”和“南網(wǎng)通”的渠道發(fā)展　42
第三節(jié)　渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整　48
第四節(jié)　深化3G渠道運(yùn)營　55
第三章　終端銷售渠道　72
第一節(jié)　渠道興起　72
第二節(jié)　國產(chǎn)品牌手機(jī)的渠道變革　76
第三節(jié)　國外品牌手機(jī)的渠道變革　83
第四節(jié)　3G時代的手機(jī)渠道變化　94
第五節(jié)　電子渠道崛起　104
第四章　渠道基礎(chǔ)運(yùn)營管理　109
第一節(jié)　產(chǎn)品管理　109
第二節(jié)　渠道政策管理　114
第三節(jié)　人員隊(duì)伍管理　118
第四節(jié)　渠道運(yùn)營　123
第五節(jié)　營銷活動組織　126
第六節(jié)　渠道后場管理　131
第五章　4G時代通信業(yè)渠道攻略　137
第一節(jié)　從渠道的角度看產(chǎn)品　139
第二節(jié)　從渠道的角度看營銷政策　143
第三節(jié)　渠道人員隊(duì)伍優(yōu)化　147
第四節(jié)　互聯(lián)網(wǎng)化營銷　151
第五節(jié)　提升渠道運(yùn)營效率　158
第六節(jié)　渠道規(guī)劃布局　162
第六章　渠道場景化　168
第一節(jié)　場景思維　169
第二節(jié)　構(gòu)建場景的方法　174
第三節(jié)　實(shí)體渠道場景化　180
第四節(jié)　線上渠道場景化　184
第七章　渠道O2O　189
第一節(jié)　O2O發(fā)展歷程　190
第二節(jié)　O2O發(fā)展規(guī)律　194
第三節(jié)　運(yùn)營商O2O探索　200
第四節(jié)　渠道O2O方向　204
第五節(jié)　微信公眾號運(yùn)營　208