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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書首先從理論上分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的渠道發(fā)展趨勢(shì)，提出渠道運(yùn)營(yíng)管理“442”模型，解析通信業(yè)渠道發(fā)展歷史和發(fā)展特點(diǎn)，手機(jī)銷售渠道發(fā)展歷史；總結(jié)各家運(yùn)營(yíng)商、各類渠道發(fā)展特點(diǎn)及主要手機(jī)品牌廠商銷售渠道特點(diǎn)；以豐富的運(yùn)營(yíng)商渠道運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和前瞻的視野，探討渠道發(fā)展熱點(diǎn)。

作者簡(jiǎn)介

　　姓名：李祖鵬，性別：男，年齡段：40~50，學(xué)歷：碩士，工作單位：中國(guó)電信集團(tuán)，職務(wù)：高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，手機(jī)：13311219138 ，講授課程：渠道管理作者簡(jiǎn)介：北京郵電大學(xué)碩士研究生，對(duì)手機(jī)行業(yè)、渠道發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有深入研究。曾先后就職于湖北省荊州市郵電局、荊州移動(dòng)分公司，2006年7月至今就職于中國(guó)電信集團(tuán)公司。

圖書目錄

目錄
序　2
前言：實(shí)實(shí)在在做渠道　2
第一章　渠道發(fā)展趨勢(shì)　4
第一節(jié)　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)渠道的改造　4
第二節(jié)　渠道發(fā)展趨勢(shì)　10
第三節(jié)　渠道設(shè)計(jì)要素　15
第四節(jié)　渠道運(yùn)營(yíng)管理模型　22
第五節(jié)　通信業(yè)渠道特點(diǎn)　33
第二章　電信業(yè)務(wù)發(fā)展渠道　37
第一節(jié)　構(gòu)建渠道體系　37
第二節(jié)　“北電信”和“南網(wǎng)通”的渠道發(fā)展　42
第三節(jié)　渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整　48
第四節(jié)　深化3G渠道運(yùn)營(yíng)　55
第三章　終端銷售渠道　72
第一節(jié)　渠道興起　72
第二節(jié)　國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的渠道變革　76
第三節(jié)　國(guó)外品牌手機(jī)的渠道變革　83
第四節(jié)　3G時(shí)代的手機(jī)渠道變化　94
第五節(jié)　電子渠道崛起　104
第四章　渠道基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)管理　109
第一節(jié)　產(chǎn)品管理　109
第二節(jié)　渠道政策管理　114
第三節(jié)　人員隊(duì)伍管理　118
第四節(jié)　渠道運(yùn)營(yíng)　123
第五節(jié)　營(yíng)銷活動(dòng)組織　126
第六節(jié)　渠道后場(chǎng)管理　131
第五章　4G時(shí)代通信業(yè)渠道攻略　137
第一節(jié)　從渠道的角度看產(chǎn)品　139
第二節(jié)　從渠道的角度看營(yíng)銷政策　143
第三節(jié)　渠道人員隊(duì)伍優(yōu)化　147
第四節(jié)　互聯(lián)網(wǎng)化營(yíng)銷　151
第五節(jié)　提升渠道運(yùn)營(yíng)效率　158
第六節(jié)　渠道規(guī)劃布局　162
第六章　渠道場(chǎng)景化　168
第一節(jié)　場(chǎng)景思維　169
第二節(jié)　構(gòu)建場(chǎng)景的方法　174
第三節(jié)　實(shí)體渠道場(chǎng)景化　180
第四節(jié)　線上渠道場(chǎng)景化　184
第七章　渠道O2O　189
第一節(jié)　O2O發(fā)展歷程　190
第二節(jié)　O2O發(fā)展規(guī)律　194
第三節(jié)　運(yùn)營(yíng)商O2O探索　200
第四節(jié)　渠道O2O方向　204
第五節(jié)　微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)　208