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商業(yè)模式創(chuàng)新設計大全:90%的成功企業(yè)都在用的55種商業(yè)模式

商業(yè)模式創(chuàng)新設計大全:90%的成功企業(yè)都在用的55種商業(yè)模式

定 價:¥99.00

作 者: (瑞士)奧利弗·加斯曼(瑞士)卡洛琳
出版社: 中國人民大學出版社
叢編項:
標 簽: 管理 經營管理 一般管理學

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ISBN: 9787300239194 出版時間: 2017-05-01 包裝: 平裝
開本: 異16全 頁數: 字數:  

內容簡介

  為什么好的商業(yè)模式能讓企業(yè)一炮而紅,基業(yè)長青?深入研究50年來*革命性的商業(yè)模式創(chuàng)新案例詳盡解讀世界上*賺錢的55種商業(yè)模式幫助你打破一切常規(guī),對現(xiàn)有商業(yè)模式進行重組和創(chuàng)造性模仿為創(chuàng)造新的商業(yè)模式醞釀靈感利器,找到適合你的企業(yè)的商業(yè)模式強大的商業(yè)模式永遠是是企業(yè)成功的基石,但是很多企業(yè)不能隨時應變,而是緊緊抱住那些過時的商業(yè)模式不放手。對的商業(yè)模式可以讓企業(yè)走上快速發(fā)展的軌道,而錯誤的商業(yè)模式則會讓企業(yè)寸步難行。本書的三位作者幾乎研究了世界上所有的成功企業(yè),發(fā)現(xiàn)90%的成功企業(yè)都在用55種商業(yè)模式中的一種,或者其所用商業(yè)模式只是其中幾種模式的自由組合或者創(chuàng)造性模仿。借助對從瑞安航空使用的附加值模式到Spotify使用的訂閱模式的深入分析,作者提出了思考商業(yè)模式的新方法。本書不僅介紹了55種商業(yè)模式是什么,誰發(fā)明了它,誰在使用它,何時以及如何應用它。未來,公司的競爭優(yōu)勢將不再基于創(chuàng)新型產品和工藝流程,而是基于創(chuàng)新型商業(yè)模式。本書倡導的“商業(yè)模式導航”方法論可以幫助企業(yè)突破行業(yè)主導邏輯,驅動企業(yè)進行變革,在眼花繚亂的商業(yè)世界里,找到*合適的商業(yè)模式。

作者簡介

  奧利弗?加斯曼瑞士圣加倫大學資深教授,科技管理學院(the Institute of Technology Management)常務董事。博士畢業(yè)后,他曾在施耐德任主管研發(fā)的副總裁。在主流雜志上發(fā)表過300多篇論文,出版了15本書。他是多家企業(yè)的董事會成員。2014年,他在華盛頓被授予“世界主要創(chuàng)新學者之一”的榮譽稱號??辶??弗蘭肯伯格圣加倫大學技術管理學院助理教授,圣加倫大學下屬機構BMI-lab的主管,先后畢業(yè)于圣加倫大學、哈佛大學商學院和康涅狄格大學,獲博士學位,多年來效力于麥肯錫咨詢公司,擔任咨詢顧問。米凱拉?奇克瑞士豪瑞公司創(chuàng)新主管。曾任圣加倫大學技術管理學院研究助理,以及BMI-lab和斯坦福設計研究中心的高級顧問。

圖書目錄

第一部分 如何推動商業(yè)模式創(chuàng)新
1 什么是商業(yè)模式以及為何要進行商業(yè)模式創(chuàng)新 3
2 商業(yè)模式導航 21
3 管理變革 68
第二部分 55 種最吸金的成功商業(yè)模式
4附加商業(yè)模式: 對附加產品收取額外費用 91
5聯(lián)盟商業(yè)模式: 你的成功就是我的成功 98
6合氣道模式: 將競爭者的優(yōu)勢轉化為劣勢 103
7拍賣商業(yè)模式: 一次, 兩次……成交 108
8物物交換商業(yè)模式: 一報還一報 113
9取款機商業(yè)模式: 利用負運營資本賺取利潤 118
10交叉銷售商業(yè)模式: 一箭雙雕 123
11眾籌模式: 大家一起來投資 127
12眾包模式: 外包給大眾 132
13客戶忠誠度商業(yè)模式: 忠誠度的長期激勵機制 137
14數字化商業(yè)模式: 把實際產品數字化 142
15直銷商業(yè)模式: 跳過中間商 148
15電子商務商業(yè)模式: 更加透明、 更加節(jié)約的網上交易 153
17體驗式銷售商業(yè)模式: 打造具有情感吸引力的產品 159
18固定費用模式:“ 任你吃” ——固定價格內的無限制消費 165
19分式產權商業(yè)模式: 分時度假有助于高效率 170
20特許經營權模式: 人人為我, 我為人人 175
21免費增值模式: 免費的基礎版本和付費的高級版本二選一 181
22從推動到拉動模式: 消費者創(chuàng)造一個價值漩渦 185
23保證可用性模式: 產品的可靠途徑 191
24隱性收入模式: 尋找替代來源 196
25成分品牌商業(yè)模式: 品牌中的品牌 201
26集成者商業(yè)模式: 參與整個生產鏈 206
27單一業(yè)務商業(yè)模式: 從專業(yè)服務中獲益 211
28客戶數據杠桿化商業(yè)模式: 充分利用已知信息 215
29許可證經營模式: 知識產權商業(yè)化 221
30鎖定模式: 用高轉移成本確??蛻糁艺\度 226
31長尾模式: 積少成多的小額收入 231
32附加值商業(yè)模式: 使核心業(yè)務以外的技術多樣化 236
33大規(guī)模定制模式: 大批量生產個性化產品 241
34平價服務模式 : 無論怎樣, 至少很便宜 246
35開放式創(chuàng)新模式 : 推動協(xié)作以創(chuàng)造價值 251
36開源創(chuàng)新模式: 共同合作設計出免費的解決方案 257
37指揮家模式: 價值鏈管控 262
38計費購買模式: 按程計費 266
39按需付費模式: 無論如何, 你值得擁有 271
40P2P 模式: 個人對個人的商業(yè)模式 275
41績效契約模式: 以結果計費 281
42剃刀和刀片模式: 誘餌和魚鉤 286
43租賃模式: 購買短期使用權 290
44收入共享模式: 雙贏的共生關系 295
45逆向工程模式: 向競爭者學習 300
46逆向創(chuàng)新模式: 學習出色的解決方案 305
47羅賓漢式商業(yè)模式: 取之富者, 施之貧者 310
48自助服務模式: 讓消費者自己干活 315
49店中店模式: 搭載經營 320
50解決方案提供者模式: 在一站式商店中找到你需要的一切 325
51訂購模式: 購買季票享受服務 330
52超市模式: 越多越便宜 334
53以窮人為目標的商業(yè)模式: 鎖定處于收入金字塔底層的消費者 338
54垃圾變現(xiàn)模式: 垃圾變現(xiàn)金 343
55雙邊市場模式: 激發(fā)間接網絡效應 348
56極致奢侈模式: 只有想不到, 沒有做不到 353
57用戶設計模式: 用戶成為獨具創(chuàng)造性的創(chuàng)業(yè)者 358
58白標模式: 實施自己的品牌策略 363
第三部分 商業(yè)模式創(chuàng)新實踐
59商業(yè)模式創(chuàng)新的十個建議 371
60 55 種商業(yè)模式概述 375
61 附錄 391
譯者后記 398

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