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內(nèi)容簡介

　　隨著移動社交電商的迅猛崛起，微商也呈現(xiàn)出了前所未有的興旺局面，但任何行業(yè)的迅猛發(fā)展都難免產(chǎn)生從業(yè)人員魚目混珠、各家模式雷同的亂象。不過，隨著行業(yè)內(nèi)大咖們的努力，微商領(lǐng)域越來越規(guī)范化，創(chuàng)業(yè)團隊越來越專業(yè)化，行業(yè)發(fā)展越來越標準化。對每一位移動社交微電商的創(chuàng)業(yè)者來說，新加入員工、代理的培訓依然任重而道遠。如何能在很快的時間內(nèi)讓團隊成員掌握新的引流方法，如何讓每位成員都能接受行業(yè)大咖的面對面培訓，如何讓團隊成員玩轉(zhuǎn)線上與線下，如何讓成員掌握完美的銷講技巧和文案技巧等，是移動社交微電商創(chuàng)業(yè)者迫切期望解決的問題?！陡悴欢▋?nèi)訓，你怎么帶團隊：微商創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)訓、管理、招商、文案秘籍》正是基于移動社交微電商行業(yè)內(nèi)亟待解決的問題，從團隊培訓，大咖內(nèi)訓，引流方法、引流工具選擇，銷講策略與技巧，銷講會議組織策略，文案寫作心法等層面入手，為創(chuàng)業(yè)者全面解決團隊培訓難題，更助力創(chuàng)業(yè)者打造出一支強大的微商軍團。

作者簡介

　　鄭清元，中國電子商會微商專業(yè)委員會培訓中心主任、微友公社創(chuàng)始人、“微商這么玩才賺錢”微營銷系列課程主講人、微商界創(chuàng)業(yè)學院院長、移動電商微商體系策劃人、個人品-牌規(guī)劃師。被譽為中國極具價值的微營銷培訓講師、大學生創(chuàng)業(yè)導師，在社群、微商領(lǐng)域有著舉足輕重的影響力，著有《社群粉絲經(jīng)濟玩轉(zhuǎn)法則》《從1.0到3.0：移動社群如何重構(gòu)社交關(guān)系與商業(yè)模式》等。

圖書目錄

目錄
第一篇做好微商團隊內(nèi)訓
——無內(nèi)訓爬樓梯，有內(nèi)訓坐電梯
part 1 做微商為什么非要做內(nèi)訓
01 微商升級，無團隊就會死\t3
02 你為什么帶不好你的團隊和代理\t5
03 如何擁有一支狼性團隊\t8
04 內(nèi)訓怎么做最合適\t10
part 2 尋找團隊的燈塔：設立團隊目標的六個步驟
01 確定目標人\t14
02 設立目標達成數(shù)目的標準\t16
03 目標完成時間設定\t19
04 目標必須數(shù)據(jù)化+圖片\t22
05 如何讓公眾承諾更有效\t24
06 如何確定見證人、監(jiān)督人\t26
part 3 做個好頭領(lǐng)：優(yōu)秀領(lǐng)導人的五個要點
01 時刻保持巔峰狀態(tài)\t29
02 助人之心和度人之心\t31
03 優(yōu)秀的監(jiān)督員\t33
04 成為合格的教練\t35
05 持續(xù)不斷地激勵\t37
part 4 團隊如何帶才更具活力
01 代理預審核如何做\t41
02 如何活躍代理群\t44
03 如何給代理商設定目標\t46
04 使微商團隊更具活力的六種心態(tài)\t48
part 5 打造狼性團隊：如何給團隊做線上與線下內(nèi)訓
01 動感情：如何觸動團隊成員最敏感的神經(jīng)\t53
02 培訓人員職責安排的六個秘訣\t55
03 內(nèi)訓分享內(nèi)容布局的三大訣竅\t57
04 內(nèi)訓時課程控制技巧與方向把握\t60
part 6 內(nèi)訓要扎實：如何選擇適合團隊的內(nèi)訓師
01 氣質(zhì)佳：氣質(zhì)要與品牌相符\t63
02 人氣旺：人氣是衡量內(nèi)訓師才能的重要標準\t64
03 夠權(quán)威：行業(yè)內(nèi)口碑好才更有說服力\t66
04 干貨多：培訓內(nèi)容能夠極快落地\t68
第二篇微商引流平臺、工具及策略
——引流不是廣撒網(wǎng)，要精準“釣魚”

part 1 引流平臺選擇：借塘打魚，選對“魚塘”很重要
01 引流前要精準分析\t73
02 主流社交引流平臺：微信、微博、QQ\t75
03 行業(yè)內(nèi)平臺：“一起微商”“微信海”\t80
04 其他平臺：百度、淘寶、APP\t81
05 社群引流：QQ群、微信群、線下社群\t86
06 線下引流平臺：招商會、培訓會\t88
part 2 找對工具：粉絲引流，實用工具少不了
01 讓人欲罷不能的引流推廣軟件\t92
02 網(wǎng)絡硬盤搜索神器\t93
03 二維碼制作神器\t94
04 美圖軟件與對話生成器\t96
05 互動吧如何用\t98
06 做個會直播的微商\t99
part 3 粉絲引流“爆粉”的四個怪招
01 興趣同好引流法：找到志同道合者\t102
02 圈子引流法：有圈就有大量粉絲\t104
03 推薦引流法（1）：朋友推薦\t106
04 推薦引流法（2）：付費推薦\t109
part 4 朋友圈引流策略
01 如何給朋友圈做好“裝修”\t112
02 朋友圈作圖指南：非學不可的三個秘籍\t116
03 朋友圈文案寫作心法\t118
04 朋友圈引流應注意的五個陷阱\t120
part 5 敢造勢善造勢：如何造勢更吸引人
01 朋友圈造勢的三個原則\t124
02 圖文造勢的四個秘訣\t125
03 分享鏈接造勢的策略\t128
04 轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容造勢的技巧\t130
05 如何在培訓會上為自己造勢\t132
06 借力使力，聯(lián)合行業(yè)內(nèi)大咖做招商會造勢\t133
第三篇如何做好代理培訓與招商管理
——代理強不強，領(lǐng)導看擔當
part 1 講是一門藝術(shù)：代理培訓該如何講
01 招代理不得不講的五種干貨\t139
02 如何給代理開會\t142
03 不同的招商會，銷講內(nèi)容要因事而異\t145
04 銷講會的組織流程及注意事項\t148
05 銷講的內(nèi)容及外在形象準備\t151
part 2 善謀布局：代理培訓內(nèi)容步步為營的六個技巧
01 開場勾起聽眾興趣的訣竅\t155
02 講好故事的秘密\t157
03 如何拋出利益誘惑\t159
04 如何以情感人\t162
05 如何營造招商信任感\(zhòng)t163
06 如何快速成交\t165
part 3 恰當表達：銷講時的口才及表情動作修煉技巧
01 銷講時的儀容儀表\t170
02 銷講時的手勢運用竅門\t172
03 銷講時的表情如何設計\t175
04 銷講時的語速控制\t177
part 4 說服策略：如何讓代理無法拒絕
01 不懂說服力，一輩子干苦力\t181
02 “天堂地獄”說服術(shù)\t184
03 高層說服術(shù)\t186
第四篇微商文案寫作心法
——如何讓一句話值一百萬
part 1 好的文案讓你事半功倍
01 什么樣的文案是好文案\t191
02 文案的價值有多大\t192
03 不同類型的文案如何寫\t193
04 案例：一篇文案促成500萬成交\t195
part 2 招商營銷文案寫作的十個捷徑
01 如何撰寫奪人眼球的標題\t198
02 招商信息巧妙融入\t200
03 圖文配合，賞心悅目\t201
04 巧妙排版，引人入勝\t202
05 煽情入心\t204
06 描繪前景，引人聯(lián)想\t206
07 善講故事，繪聲繪色\t208
08 熱點時事融合，塑造真實場景\t210
09 問答式：解開客戶心頭疑惑\t212
10 勵志式：現(xiàn)身說法，魅力十足\t214
part 3 產(chǎn)品價值塑造的十個大招
01 描述法\t218
02 對比法\t219
03 故事法\t221
04 比喻法\t222
05 數(shù)字塑造法\t223
06 算數(shù)塑造法\t224
07 圖片塑造法\t226
08 級別塑造法\t227
09 感官塑造法\t229
10 稀缺塑造法\t232
part 4 產(chǎn)品品牌構(gòu)建的原則與方法
01 無品牌就無長久價值\t236
02 品牌的五大要素：這樣建品牌才最有效\t237
03 品牌構(gòu)建的六個方法\t238
04 案例：價值千萬的品牌是如何運作