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內(nèi)容簡介

　　本書以談判學為主軸，摸索東西文化的相異之處，融合東西方談判的優(yōu)點，一窺東西文化談判思維，協(xié)助讀者理解不同文化之中的談判認知。全書深入淺出分析談判的核心原理、步驟，同時有對應的場景事例講解，使讀者對談判戰(zhàn)略、談判控制方法、談判心理戰(zhàn)術(shù)等方面的多種談判技巧有明確的理解和認知。并以肯尼迪政權(quán)下的豬灣事件、古巴危機為例，運用生動的實例分析，教你在關(guān)鍵時刻掌握談判先機，將對談導向有利的訴求，就能輕松為自己或組織爭取優(yōu)勢。

作者簡介

　　田村次朗，1959年生，畢業(yè)于慶應義塾大學法學院，修畢哈佛法學院碩士課程、慶應義塾大學研究所法學研究科博士課程。曾獲經(jīng)濟法領(lǐng)域新人獎——橫田正俊紀念獎。先后擔任美國著名智庫布魯金斯學會（The Brookings Institution）研究所研究員、美國參議院議員事務所客座研究員、喬治敦大學法學院兼任教授、慶應義塾大學綜合政策學院教授、慶應義塾大學法學院教授。同時也擔任律師、White＆Case法律事務所特別顧問、哈佛大學國際談判計劃國際學術(shù)顧問（International Academic Adviser）。專業(yè)領(lǐng)域包括經(jīng)濟法、談判學。校譯者簡介：呂平，日語專業(yè)，第二外語為英文，資深圖書譯者。相信書籍于人靈魂的引導和治愈，期待文字的魔力能夠帶給讀者印象深刻的人生體驗。譯著有《宮本武藏》《荒泉山》《人生總要獨自前行》等。 >

圖書目錄

全書目錄：

序章︳邂逅“談判學”
邂逅“談判學” / 003
“紛爭解決與談判”委員會 / 005
“三方有利”的思考方式 / 007
哈佛談判學v2.0 / 008
“日本版談判學”與“信賴” / 010
本書的構(gòu)成 / 012
第1章︳談判學是什么
1.談判學的意向 / 003
2.圍繞“談判”的誤解 / 008
3.“談判”的基本原則和“談判學” / 014
4.在哈佛大學和慶應義塾的授課 / 019
第2章︳邏輯性思考的實踐
1.什么是邏輯性的思考方式 / 027
2.避免掉進“兩分法的圈套” / 030
3.為了進行適當?shù)耐普?/ 034
4.磨煉詢問力 / 038
第3章︳事先準備的5個步驟
1.準備的重要性 / 047
2.把握狀況 / 049
3.請思考一下談判的任務 / 056
4.設(shè)定目標 / 060
5.思考富有創(chuàng)造性選項 / 064
6.做好BATNA的準備 / 068
第4章︳談判的基本戰(zhàn)略
1.什么是談判的基本戰(zhàn)略 / 075
2.脫離兩分法 / 083
3.做出創(chuàng)造性選項 / 088
4.冷靜情緒 / 091
第5章︳談判的控制
1.談判的控制 / 099
2.商業(yè)談判時的談判控制 / 102
3.轉(zhuǎn)換視角 / 106
4.談判議程的控制 / 113
第6章︳談判戰(zhàn)術(shù)與啟發(fā)法
1.談判與啟發(fā)法 / 123
2.談判戰(zhàn)術(shù)的思考 / 126
3.“更進一步戰(zhàn)術(shù)”和應對方法 / 129
4.“紅臉白臉戰(zhàn)術(shù)”和應對方法 / 132
5.“以退為進戰(zhàn)術(shù)”與“得寸進尺戰(zhàn)術(shù)” / 137
6.“時間壓力戰(zhàn)術(shù)”的使用方法及應對方法 / 141
第7章︳組織內(nèi)部溝通和談判學
1.組織內(nèi)部的溝通 / 147
2.群體極化的危險 / 152
3.惡魔代理人 / 155
4.團隊談判與談判學 / 159
第8章︳沖突控制
1.談判與沖突 / 165
2.沖突控制的基礎(chǔ)理論 / 169
3.沖突控制與創(chuàng)造性地解決問題 / 175
4.肯尼迪政權(quán)的沖突管理 / 181

謝辭 / 196