孫子公開課

第一章 東方謀略——孫子和他的《孫子兵法》 孫子是世界軍事史上最負(fù)盛名的思想家之一，他的思想不但在中國(guó)，而且對(duì)中國(guó)之外的許多國(guó)家都有很大影響?！秾O子兵法》一書自問(wèn)世以來(lái)，就對(duì)中國(guó)古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展乃至整個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)的進(jìn)步產(chǎn)生了極其深遠(yuǎn)的影響，被人們尊封為“兵經(jīng)”“百世談兵之祖”。歷代軍事家、政治家甚至是醫(yī)學(xué)家無(wú)不從中汲取養(yǎng)分，用于指導(dǎo)其自身的實(shí)踐。進(jìn)入近代以后，《孫子兵法》則奇跡般地成為了商人們的“經(jīng)營(yíng)《圣經(jīng)》”。 孫子其人（）《孫子兵法》的思想與智慧（）享譽(yù)世界的東方圣典（）百家皆尊的制勝秘訣（） 第二章 做人不妨活一點(diǎn)——孫子與現(xiàn)代人的處世之道 孫子與現(xiàn)代人的處世之道，有些人看了這個(gè)題目或許會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，那是一本兵學(xué)書，怎么能與處世扯上關(guān)系難道讓我們用其中的“詭道”謀略去處世然也，我們正是建議用“詭道”去處世，當(dāng)然前提是正確理解孫子所謂的“詭道”，萬(wàn)不可把它當(dāng)成走入邪道的工具。《孫子兵法》教你處世就是告訴你：做人不妨活一點(diǎn)。 暫時(shí)讓步以圖更好地選擇（）動(dòng)人心者先乎情（）臨危不亂，隨機(jī)應(yīng)變（）察微知著，細(xì)節(jié)決定成?。ǎ└矣谔魬?zhàn)權(quán)威（）交往貴在相互理解（）敢于以奇招表現(xiàn)自我（）利而誘之，懲治奸詐之徒（）防人之心不可無(wú)（）靈活應(yīng)對(duì)各種人（） 第三章 創(chuàng)業(yè)憑什么——孫子教你走出創(chuàng)業(yè)之路 有人說(shuō)：掌握了成功創(chuàng)業(yè)之道，就等于拿到了成功創(chuàng)業(yè)的鑰匙。確實(shí)如此，非凡的成功，不同凡響的創(chuàng)業(yè)招數(shù)，最實(shí)用、最有效的創(chuàng)業(yè)方法都是有章可循的。而當(dāng)我們翻開《孫子兵法》一書時(shí)，就會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)孫子早在兩千多年前，就為我們精心制作了一本無(wú)往而不利的創(chuàng)業(yè)秘籍。借米下鍋，沒(méi)有資本要會(huì)找（） 人脈即財(cái)脈，早為創(chuàng)業(yè)儲(chǔ)備社會(huì)關(guān)系（）企業(yè)會(huì)在危機(jī)感中壯大（）先發(fā)展自己，再尋找機(jī)遇（）標(biāo)新立異，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新（）單干難成大事，合伙生意風(fēng)險(xiǎn)?。ǎ?第四章 商者，詭道也——孫子謀略與現(xiàn)代商戰(zhàn)的制勝之道 孫子云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河……戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之”孫子指出決戰(zhàn)靠“奇兵”取勝，作戰(zhàn)的方式無(wú)非“奇”“正”兩種，但其變化卻無(wú)窮無(wú)盡。孫子又云：“攻其無(wú)備，出其不意。”這一作戰(zhàn)思想對(duì)商戰(zhàn)的啟示是：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要靠“出奇”的詭道韜略制勝。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不相信眼淚（）以實(shí)力說(shuō)話，不可盲目出擊（）危言聳聽，百事反敗為勝（）投石問(wèn)路，艾柯卡力挽狂瀾（）捏住軟肋，戴爾與對(duì)手玩柔道（）攻其不備，古耕虞出奇招整洋商（）反傳統(tǒng)反壟斷，避實(shí)而擊虛（）商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)（）假癡不癲，小心笑容背后的陷阱（）“金融鱷魚”巧破“毒丸”（）靈活取舍，不與對(duì)手硬拼（） 第五章 不打無(wú)準(zhǔn)備的商戰(zhàn)——孫子談現(xiàn)代商戰(zhàn)的策劃之道“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。”《孫子兵法》軍事思想的一大亮點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，孫子指出只有經(jīng)過(guò)精心策劃的作戰(zhàn)方案，才有勝算的把握。 做生意講究生財(cái)之道。商戰(zhàn)中，善于精心策劃者必然財(cái)源滾滾，不善于策劃者則可能被淘汰出局。商業(yè)策劃以精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)為根本（） “專案定位”，攻擊對(duì)手弱點(diǎn)（）面向大眾，精心謀劃（）廣告策劃，常用常新（）尤伯羅斯：巧婦能為無(wú)米之炊（）巧施煙幕，迂回制勝（）不要小看比你弱的對(duì)手（）開風(fēng)氣之先，搶占市場(chǎng)（） 第六章 知己知彼，百戰(zhàn)不殆——孫子與現(xiàn)代商業(yè)的信息戰(zhàn) 孫子在《孫子兵法》里用一個(gè)整篇來(lái)論述了諜報(bào)工作在戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要性，指出在戰(zhàn)時(shí)要做到“知己知彼”，就必須要重用間諜，“故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。”在經(jīng)濟(jì)日益全球化的今天，企業(yè)之間的交往日趨密切，可以說(shuō)情報(bào)工作是決勝商戰(zhàn)的前提。要在商戰(zhàn)中制勝，得了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，但也要做到保守自身的商業(yè)機(jī)密。 保密,筑起反商諜的防火墻（）“技術(shù)扒手”，無(wú)孔不入（）情報(bào)信息是決策成敗的關(guān)鍵（）重金收買，情報(bào)扭轉(zhuǎn)乾坤（）將計(jì)就計(jì)，反間更具殺傷力（）巧用信息，先發(fā)制人（）諜中諜，讓人防不勝防（）閉門造車沒(méi)好處，利用信息廣賺錢（）全方位地獲取信息（） 第七章 上下同欲者勝——孫子與現(xiàn)代企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神 孫子在《孫子兵法·謀攻篇》里提出“上下同欲者勝”，在《計(jì)篇》中又說(shuō)到“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危”。這說(shuō)明孫子非常重視軍心向背對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的影響。在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，人們一般都把團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力視為企業(yè)發(fā)展的支柱。而如何保證“上下同欲”，這是商家要研究的主要謀略。 高明的決策者可以帶企業(yè)走向輝煌（）發(fā)動(dòng)全體職員改進(jìn)工作（）毫無(wú)保留地接納意見(jiàn)（）激情利劍無(wú)所不能（）進(jìn)退一致，方能所向披靡（）獨(dú)木不成林，獨(dú)花不是春（） 第八章 形象宣傳懂謀略——孫子與現(xiàn)代企業(yè)的形象塑造對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的質(zhì)量固然最為重要，但形象宣傳也不容忽視。單純的地段式的廣告宣傳只能讓你做到第一步：讓顧客注意到產(chǎn)品的存在。但一則好的宣傳方案卻能讓顧客眼前一亮，永生難忘。所以生意人必須在宣傳上下功夫，運(yùn)用行之有效的宣傳手段。孫子曰：“奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之”而廣告與質(zhì)量正是商戰(zhàn)中的奇與正，故此，不能不重視。贊助公益，讓“仁”的形象更加高大（）提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率（）“禮品”開路，白蘭地傾倒美國(guó)（）巧借名人效應(yīng)，擺脫經(jīng)營(yíng)困境（）企業(yè)宣傳也要斗智斗勇（）吸引顧客要賣巧又學(xué)乖（）借樹開花，造勢(shì)宣傳出奇跡（） 第九章 善于合作，追求雙贏——孫子與現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略合作意識(shí) “故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。”“集中兵力，避實(shí)就虛”是《孫子兵法》一條經(jīng)典的指導(dǎo)思想，其目的是時(shí)刻保持自己的優(yōu)勢(shì)，以自己的優(yōu)勢(shì)兵力打擊敵人的薄弱環(huán)節(jié)，這一指導(dǎo)思想也可用在商戰(zhàn)中。在自己的實(shí)力不足時(shí)，可以通過(guò)與人合作達(dá)到壯大自己、彌補(bǔ)自己不足的目的。 取長(zhǎng)補(bǔ)短，追求雙贏（）合作是壯大自己實(shí)力的手段（）多兵團(tuán)作戰(zhàn)，有錢大家賺（）欲取先予，互惠互利共同發(fā)展（）在商言利，要合作更要競(jìng)爭(zhēng)（）聯(lián)合制勝（）靠著大樹好乘涼（） 第十章 得人才者得天下——孫子的用人之道 孫子高度重視人才。他提出：“兵眾孰強(qiáng)士卒孰練”孫子的這一軍事思想對(duì)現(xiàn)代商戰(zhàn)頗有指導(dǎo)意義：現(xiàn)代商戰(zhàn)首先是人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。特別是在高度現(xiàn)代化的今天，可以說(shuō)人才是商戰(zhàn)制勝的關(guān)鍵。 用人只用聰明人（）學(xué)會(huì)尊重每一位員工（）為人才而收購(gòu)對(duì)手（）薪酬是爭(zhēng)奪人才的手段（）提升所有員工的競(jìng)爭(zhēng)力（）用紀(jì)律來(lái)保障企業(yè)的發(fā)展（）視“員工”如子（） 第十一章 攻心為上——孫子與現(xiàn)代商家贏得客戶的謀略 《孫子兵法》中指出，打仗的最高境界是用謀略戰(zhàn)勝敵人，使用攻心戰(zhàn)術(shù)，使敵屈服，而不是直接與敵人交鋒。如“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。在商戰(zhàn)中，除了挖空心思與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，還不應(yīng)忘了要“俘虜”客戶，當(dāng)然這兩者是統(tǒng)一的，但客戶是最終的決定因素，贏得了客戶的信任就等于是贏得了商戰(zhàn)的勝利，而對(duì)待客戶的最好韜略就是“攻心為上”。 了解客戶的心理需求（）多花心思打廣告（）巧妙地調(diào)動(dòng)客戶興趣（）贊美的語(yǔ)言最能打動(dòng)客戶的心（）別把顧客當(dāng)作實(shí)驗(yàn)品（）多收集客戶的資料（）讓客戶自己說(shuō)服自己（）攻心為上，說(shuō)到他人心里去（）