杠桿說服力：52個(gè)滲透潛意識(shí)的心理影響法則

目錄
致謝
第1章 主觀真實(shí) / 1
人類總是按自己的認(rèn)知來塑造他人。你的請(qǐng)求是被接受還是被拒絕，很大程度上取決于你的想象力。
第2章 認(rèn)同的整合 / 22
人們會(huì)依據(jù)你表達(dá)出的特質(zhì)，來決定和你建立一種什么樣的關(guān)系。人們對(duì)你的認(rèn)知，就是三個(gè)他們用來描述你的詞。
第3章 金·卡戴珊連接 / 47
縮寫、字母和聲音都和身份認(rèn)同密切相關(guān)。它們會(huì)影響你對(duì)職業(yè)和居住地的選擇。
第4章 自我和他人 / 70
每個(gè)人的內(nèi)心都有大量不同的聲音在不斷爭(zhēng)吵。在說服別人的過程中，如果你能理解并利用這一點(diǎn)，你將能在極大程度上掌控局勢(shì)。
第5章 你所信賴的自我 / 85
了解自我過程的人能更容易地控制自己的行為和言語，它會(huì)讓他人更加喜歡你，讓你變得更有影響力。
第6章 消除阻抗 / 94
一個(gè)能夠施加影響的人總是最先考慮情境，其次才是傳遞什么樣的信息。
第7章 把握時(shí)機(jī)是一門學(xué)問 / 118
你向他人提出請(qǐng)求的時(shí)機(jī)，通常比提出請(qǐng)求的方式更加重要。它也遠(yuǎn)比請(qǐng)求的內(nèi)容重要。
52種技巧 / 139
01　搶占廣告牌 / 145
02　少即是多 / 148
03　損失厭惡 / 152
04　不可抗拒的個(gè)性化因素 / 155
05　準(zhǔn)備好自己的照片 / 157
06　提出問題：獲得承諾的過程 / 159
07　控制溝通的方向 / 162
08　我理解了嗎 / 165
09　重要的在后，次要的在前 / 169
10　信息之外的因素 / 171
11　如果其他方式都失敗了 / 173
12　金錢買不到的東西 / 175
13　注意力：談話中的當(dāng)下 / 178
14　想象中的擁有感 / 180
15　難以拒絕的巧妙框架 / 182
16　對(duì)比性分析 / 184
17　給他們一杯咖啡 / 186
18　價(jià)值400萬美元的文胸 / 189
19　時(shí)刻待命的鏡像神經(jīng)元 / 191
20　行為引力 / 194
21　故意不下結(jié)論 / 196
22　關(guān)于情緒的技巧 / 198
23　行為整合 / 200
24　讓別人幫個(gè)小忙：這使他們?cè)敢飧淖?/ 202
25　第二個(gè)答案 / 206
26　假設(shè)式談話 / 208
27　轉(zhuǎn)換標(biāo)簽 / 210
28　聆聽弦外之音 / 213
29　角色–反應(yīng)–投射 / 215
30　讓對(duì)方控制方向 / 217
31　吸引對(duì)方進(jìn)入你的世界 / 221
32　隱含的信息 / 224
33　精神力量 / 228
34　快速連接 / 230
35　使用便利貼 / 235
36　更加神奇的便利貼 / 237
37　有關(guān)肢體語言的七個(gè)建議 / 240
38　激發(fā)被認(rèn)可的感覺 / 242
39　減少后悔情緒 / 244
40　“我買不起！” / 246
41　白紙黑字 / 248
42　選擇的順序 / 250
43　產(chǎn)生特定的情感組合 / 252
44　促進(jìn)做出決定的戲劇性技術(shù) / 256
45　打斷他們 / 259
46　奪回注意力 / 261
47　立即決定 / 263
48　引發(fā)不可抗拒的沖動(dòng) / 265
49　讓他們站起來走走 / 268
50　故事還是統(tǒng)計(jì) / 271
51　理解對(duì)方，并提供多種選項(xiàng) / 274
52　給予意義 / 276
10步影響法 / 278
01　確定并控制背景信息 / 280
02　確定想要的結(jié)果 / 282
03　身份認(rèn)同與感同身受 / 284
04　消除對(duì)立和阻抗 / 285
05　消除預(yù)期中的后悔情緒 / 287
06　仔細(xì)設(shè)計(jì)提議的框架 / 289
07　提供解決方案 / 290
08　消除存在的各種阻礙 / 291
09　不斷請(qǐng)求，直到對(duì)方同意 / 292
10　事后確認(rèn) / 293
參考文獻(xiàn) / 295