圖解海外出差及商展英語

Contents 目  錄

編輯推薦 8
光盤使用說明 11

Section 1 海外出差 Business Travel English

1 行前確認(rèn) 20
1-1 與旅行社接洽 24
1-2 安排具體行程 26
1-3 行前報(bào)告 28
1-4 考察之旅 30
 
2 機(jī)場(chǎng)通關(guān) 36
2-1 辦理報(bào)到  40
2-2 入境通關(guān) 42
2-3 行李遺失申報(bào)與通關(guān) 44
 
3 接機(jī)&與海外同仁會(huì)面 48
3-1 接機(jī)  52
3-2 與海外同仁會(huì)面 54
 
4 飯店入住&租車 58
4-1 抵達(dá)飯店 62
4-2 選擇租車險(xiǎn) 64
4-3 預(yù)約租車 66
4-4 辦理取車 68
4-5 歸還租車 70
4-6 超收費(fèi)用 72
 
5 建立合作關(guān)系 78
5-1 客戶來訪 82
5-2 嘉賓蒞臨 84
5-3 實(shí)地考察 86
5-4 一拍即合 88
5-5 外賓至上 90
5-6 熱情接待 92
 
6 商務(wù)會(huì)議 98
6-1 談合約——搶先優(yōu)勢(shì) 102
6-2 談合約——意見分歧 104
6-3 談合約——棘手的談判 106
6-4 談合約——達(dá)成共識(shí) 108
6-5 談合約——沙盤推演 114
6-6 談合約——你來我往 116
6-7 談合約——一言為定 118
6-8 談合資——初步評(píng)估 124
6-9 談合資——尋求合作 126
6-10 談合資——雙方協(xié)商 128
6-11 談合作——初步洽談 134
6-12 談合作——敲定細(xì)節(jié) 136
 
7 突發(fā)狀況 142
7-1 停飛怎么辦？ 146
7-2 訂房搞烏龍？ 148
7-3 文檔不見了！ 150
7-4 遺失公文包 152
 
附錄  156
1 出差感謝函 160
2 撰寫出差報(bào)告 162
 
Section 2 商展英語 Trade Show English
1 參展報(bào)名 166
1-1 預(yù)訂展位 170
1-2 取消展位 172
 
2 展場(chǎng)協(xié)調(diào) 178
2-1 理清各項(xiàng)細(xì)節(jié) 182
2-2 協(xié)調(diào)參展攤位 184
2-3 處理突發(fā)狀況 186
 
3 展位布置 192
3-1 地點(diǎn)最重要 196
3-2 布展 198
3-3 展品銷售 200
3-4 撤展 202
 
4 展場(chǎng)人員培訓(xùn) 208
4-1 展場(chǎng)人員須知 212
4-2 激發(fā)展場(chǎng)人員 214
 
5 產(chǎn)品發(fā)布 220
5-1 準(zhǔn)備產(chǎn)品發(fā)布 224
5-2 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（一） 226
5-3 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（二） 228
5-4 記者巧妙問答 230
 
6 現(xiàn)場(chǎng)展售 238
6-1 展品推銷 242
6-2 生意興隆 244
6-3 索取樣品 246
6-4 初步接洽  250
6-5 招攬生意 252
6-6 完成交易 254
 
7 推銷話術(shù) 260
7-1 吸引人潮妙招 264
7-2 展示推銷 266
7-3 強(qiáng)行式推銷或說服式推銷 268
7-4 推銷用語 270
 
8 洽談代理&議價(jià)英語 278
8-1 談代理：基礎(chǔ)協(xié)商 282
8-2 談代理：達(dá)成協(xié)議 284
8-3 議價(jià)英語：條件協(xié)商 286
8-4 議價(jià)英語：價(jià)格策略 288