淘寶天貓電商運(yùn)營與數(shù)據(jù)化選品完全手冊(cè)

第1章 淘寶多變量綜合評(píng)價(jià)分析法 1 1．1 什么是淘寶多變量綜合評(píng)價(jià)分析法 2 1．2 淘寶多變量綜合評(píng)價(jià)分析法的特點(diǎn) 3 1．3 淘寶多變量綜合評(píng)價(jià)分析法的評(píng)價(jià)步驟 3 1．4 第一種方法 ：生意參謀選款 4 第二種方法 ：直通車選款 14第 2 章 電商店鋪運(yùn)營成本預(yù)算 26 2．1 天貓運(yùn)營成本解讀 27 2．2 天貓平臺(tái)固定成本 28 2．2．1 天貓保證金 28 2．2．2 技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi) 30 2．2．3 實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi) 33 2．3 硬運(yùn)營成本 33 2．4 軟運(yùn)營成本 34 2．5 電商人員的工作職責(zé) 35 2．6 電商店鋪組織架構(gòu) 40 2．7 團(tuán)隊(duì)薪酬及福利 42 2．8 設(shè)備購置折舊、裝修分?jǐn)傎M(fèi)用 44 2．9 房租、水電、稅務(wù)、包裝、電話、軟件等雜費(fèi)分?jǐn)傎M(fèi)用 45 2．10 運(yùn)營推廣費(fèi)用 46 2．11 天貓成本收支平衡 472．12 貨品固定成本 49 2．13 獲利和提升利潤 52 2．14 成本預(yù)算的目的 53 2．15 電商店鋪運(yùn)營成本預(yù)算小結(jié) 54第 3 章 淘寶搜索優(yōu)化邏輯技巧 56 3．1 淘寶 SEO 解釋 57 3．2 淘寶 SEO 概念釋義 58 3．3 淘寶 SEO 的基石 ：相關(guān)性 59 3．3．1 類目相關(guān) 60 3．3．2 屬性相關(guān) 73 3．3．3 標(biāo)題相關(guān) 88 3．3．4 淘寶 SEO 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ：三二精準(zhǔn) 90 3．3．5 淘寶 SEO 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ：二二重則 91 3．3．6 淘寶 SEO 基礎(chǔ) 92 3．3．7 淘寶 SEO 誤區(qū)問題解答 95 3．4 電商運(yùn)營新趨勢(shì) 100 3．5 淘寶搜索優(yōu)化邏輯技巧小結(jié) 103第 4 章 淘寶 SEO 優(yōu)化崗位工作 106 4．1 幾個(gè)關(guān)于搜索的問題 107 4．2 淘寶搜索原理結(jié)構(gòu)解讀 108 4．2．1 搜索屏蔽的商品 108 4．2．2 未交消保店鋪的商品 108 4．2．3 滯銷商品 108 4．2．4 A 類扣分滿 12 分或 B 類扣分的店鋪商品 109 4．2．5 關(guān)鍵詞堆砌 ＆ 廣告法 114 4．2．6 搜索降權(quán)行為 1154．2．7 主圖牛皮癬和寶貝詳情頁的質(zhì)量 117 4．2．8 價(jià)格模型 118 4．2．9 新品質(zhì)量分 118 4．2．10 單品人氣分 119 4．2．11 店鋪綜合分 120 4．2．12 個(gè)性化搜索 122 4．2．13 品牌調(diào)性 122 4．2．14 櫥窗推薦 123 4．2．15 上下架時(shí)間 124 4．3 淘寶 SEO 優(yōu)化價(jià)值 127 4．4 淘寶 SEO 作業(yè)流程圖 128 4．4．1 目標(biāo)消費(fèi)者屬性分析 131 4．4．2 關(guān)鍵詞庫建立 141 4．4．3 淘寶 SEO 優(yōu)化思路 149第 5 章 深挖店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)分析 152 5．1 店鋪運(yùn)營階段 153 5．1．1 初創(chuàng)階段 153 5．1．2 成長階段 154 5．1．3 發(fā)展階段 155 5．1．4 成熟階段（穩(wěn)定階段） 156 5．2 店鋪運(yùn)營階段的主要問題 156 5．2．1 初創(chuàng)階段的兩個(gè)問題 157 5．2．2 成長階段的三個(gè)問題 158 5．2．3 發(fā)展階段的三個(gè)問題 159 5．2．4 穩(wěn)定階段的三個(gè)問題 161 5．3 店鋪概況及 SWOT 分析 162 5．4 店鋪數(shù)據(jù)分解 1655．4．1 店鋪銷售額公式解讀 165 5．4．2 流量指標(biāo)系列 170 5．4．3 轉(zhuǎn)化率指標(biāo)系列 172 5．4．4 客單價(jià)指標(biāo)系列 181第 6 章 點(diǎn)、線、面打造商品方案 184 6．1 爆款的意義 185 6．2 買家購物心理剖析 187 6．3 店鋪問題分析 189 6．4 店鋪沙盤演練 192 6．4．1 市場(chǎng)容量分析 192 6．4．2 年齡及買家等級(jí)分析 195 6．4．3 寶貝屬性分析 201 6．4．4 價(jià)格定位 206 6．4．5 競(jìng)爭對(duì)手分析 211 6．4．6 優(yōu)選上下架時(shí)間 215 6．4．7 寶貝活動(dòng)主題稿 217 6．4．8 單品營銷計(jì)劃表 220 6．4．9 鉆展方案表 222 6．4．10 直通車預(yù)案 224 6．4．11 店鋪工作計(jì)劃表及寶貝銷售訪客分解表 231