國(guó)際商務(wù)談判：原理與實(shí)務(wù)

1．1引言
1．2談判之溝通
1．3國(guó)際商務(wù)談判范疇
1．4談判的不同類型
1．5國(guó)際商務(wù)談判面臨的挑戰(zhàn)
1．6談判過(guò)程
1．7談判理論
1．8關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
1．9問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
10．1引言
10．2聯(lián)盟談判
10．3聯(lián)盟的類型
10．4國(guó)際合資企業(yè)談判
10．5國(guó)際合資企業(yè)績(jī)效
10．6跨境并購(gòu)談判
10．7關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
10．8問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
11．1引言
11．2國(guó)際商務(wù)沖突
11．3正式的爭(zhēng)端解決
11．4正式的糾紛解決途徑
11．5跨國(guó)公司的偏好
11．6關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
11．7問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
2．1引言
2．2文化—談判研究
2．3文化影響
2．4談判風(fēng)格
2．5談判情境
2．6文化事項(xiàng)
2．7關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
2．8問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
3．1引言
3．2什么是談判實(shí)力
3．3談判實(shí)力的來(lái)源
3．4選擇的力量
3．5談判中的情緒
3．6關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
3．7問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
4．1引言
4．2概念和定義
4．3談判過(guò)程中的要素
4．4程序方面
4．5談判結(jié)構(gòu)
4．6談判階段
4．7合同協(xié)商
4．8關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
4．9問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
5．1引言
5．2談判研究
5．3管理復(fù)雜性
5．4多邊商務(wù)談判中的談判方
5．5多邊商務(wù)談判的特點(diǎn)
5．6結(jié)盟的影響
5．7多邊談判的阻礙
5．8關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
5．9問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
6．1引言
6．2談判人員的選擇
6．3方法的選擇
6．4談判培訓(xùn)
6．5談判培訓(xùn)方法
6．6關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
6．7問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
7．1引言
7．2談判前期籌劃
7．3物理安排
7．4談判前期準(zhǔn)備階段的活動(dòng)
7．5溝通與信息
7．6倫理及意識(shí)形態(tài)問(wèn)題
7．7關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
7．8問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
8．1引言
8．2談判策略
8．3策略導(dǎo)向
8．4最大增益策略
8．5談判戰(zhàn)術(shù)
8．6關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
8．7問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
9．10問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
9．1引言
9．2全球化的影響
9．3國(guó)際銷售談判
9．4人格因素
9．5談判團(tuán)隊(duì)
9．6效率因素
9．7以客戶為中心的選項(xiàng)
9．8在中國(guó)的銷售談判
9．9關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
第10章聯(lián)盟、國(guó)際合資企業(yè)及國(guó)際企業(yè)并購(gòu)談判
第11章?tīng)?zhēng)端解決
第1章國(guó)際商務(wù)談判概述
第2章文化與談判
第3章談判實(shí)力
第4章談判過(guò)程
第5章多邊商務(wù)談判
第6章談判人員的選擇與培訓(xùn)
第7章談判前期準(zhǔn)備活動(dòng)
第8章談判策略
第9章國(guó)際采購(gòu)、銷售談判
第二部分談判實(shí)務(wù)
第一部分談判原理
實(shí)踐練習(xí)幻燈片展示
實(shí)踐練習(xí)問(wèn)題討論
實(shí)踐練習(xí)問(wèn)題討論
實(shí)踐練習(xí)問(wèn)題討論
微型案例阿拉伯式風(fēng)格談判
微型案例拆分訂單
微型案例單獨(dú)談判
微型案例法國(guó)—巴西之間的討價(jià)還價(jià)
微型案例服務(wù)范圍
微型案例合同的不足
微型案例惠普—康柏的合并
微型案例加拿大與委內(nèi)瑞拉合作伙伴間的沖突
微型案例結(jié)構(gòu)、時(shí)間及截止日期
微型案例美國(guó)人在上海
微型案例目標(biāo)與談判戰(zhàn)略
微型案例日本—巴基斯坦合資企業(yè)
微型案例實(shí)力真的相衡嗎？
微型案例談判的節(jié)奏
微型案例談判人員的“云端”支持
微型案例妥協(xié)策略在波蘭
微型案例硬實(shí)力策略
微型案例仲裁還是調(diào)解
小組練習(xí)問(wèn)題討論
小組練習(xí)問(wèn)題討論
小組練習(xí)問(wèn)題討論